當價格戰已成過去娛樂競購再奪商機

2024-08-02 08:47:10

    每年的五一、十一黃金檔，都是商家們爭奪消費者的戰場，同時，也是消費者享受折扣購物的天堂，大賣場如此，電子商務平臺亦如此。五一小長假期間，各大電商網站紛紛打出廣告，直降、打折、配送、返券……各種優惠策略可謂無所不用其極，在物價飛漲的今天，難道只有節假日，才是消費者購物的時機嗎？未必!一個來自於歐洲的新型電子商務模式，讓優惠購物貫穿每一天!

　　競購模式起源於歐洲，是一種新型的電子商務模式，其特點是在原B2C網絡商城直接購買商品的基礎上，另外增加一個分步式購物的環節供用戶選擇。在分步式購買的第一個步驟——倒數競標中，消費者可以通過參與倒數競標來實現以大約0.5折的優惠價格買到商品;如果參與競標卻未能獲得商品，用戶也可以通過補差購買來獲得商品。在競購模式下，直接購買與補差購買的價格，同樣低於商品市場均價，是一種可以保證消費者低價購物的商業模式。

    競購之所以能夠保證消費者以較低的價格購買到心儀的商品，期關鍵點還是在於這種新型的電商模式。傳統的B2C網絡商城，依託商品品類的劃分來細分消費者市場，並依靠高成本的服務來獲得人氣，高成本運作下很難實現大幅度的優惠;O2O團購模式靠更誇張的低價服務來賺取消費者的關注，運營中的人員成本與不可控因素過多，儘管價格優惠，卻無法保證自身的盈利。最終，這兩種模式下的電商平臺普遍沒有解決只能向資本市場要盈利，無法依靠自身運營來實現向用戶要盈利的尷尬。

　　與以上兩種電商模式不同，競購利用超低價競標的方式來吸引消費者關注，利用直接購物與補差購物的方式來直接增加商品銷售量，避開了傳統B2C商城模式下，只能依靠商品品類轉變及加強服務的成本;同時，倒數競標的魅力較之O2O團購模式，其超低價的誘惑力有過之而無不及。有了這一優勢，競購模式僅憑藉其自身的這兩大特點，就可以保證電商網站的正常盈利，因此其優惠力度、讓利幅度，也是電商網站中最高的。

　　競購模式不僅擁有保證自身盈利和超低價購物的優勢，同時還擁有很強的操作性。競購模式下的超低價成交，是消費者依靠自己手動操作來實現的，如此一來，競購模式便擁有了類似於網路遊戲娛樂性。

　　國內首家娛樂競購平臺——偶爾網，正是有鑑於此，在引進歐洲購模式的同時，增加了動漫視覺、遊戲元素等多種網絡娛樂的內容，打造了集超低價購物與網絡娛樂為一身的新型電子商務模式——娛樂競購。

    娛樂競購作為一種全新的電子商務模式，其眾多特點能否真正被消費者所接受，還需要時間來驗證。但不可否認的是，一種新型的，能夠通過運營來直接盈利的，使優惠購物與網絡娛樂結合為一體的電子商務模式，正在悄然升起，現在，它已經出現在你我的生活中!