玩拍網或成淘寶客分成新興模式
2024-08-04 12:59:10
馬雲表示，2012年淘寶總交易額將超過1萬億。而在2011年，整個中國的網絡交易額達到7849億元。波士頓諮詢公司則表示，這一數據將在2015年突破2萬億。
網購的售前引流已經在短短數年裡發展成為了一個百億級別的市場，以Pinterest為學習對象的國內垂直分享網站大行其道，百家爭鳴，其收入來源中，80%來自淘寶客的分成模式。因盈利模式清晰，其受熱捧的速度和程度令走入冬天的團購行業眼紅。這種模式的走紅，意味著潛在電商分成盈利模式將出現暴髮式增長，比如網絡競拍行業。
數據顯示，自2012年3月開放商家入駐以來，國內網絡競拍的領頭羊玩拍網，入駐商家超過200家，發布超過1萬次競拍。而其它所有競拍網站的這一數據總和不超過100。
玩拍網於2011年8月上線，既不收佣金，也不收入場費。商家在玩拍網用多種玩法發布低價競拍機會，商品以極低的價格被網友拍到，極具饑渴營銷的吸引力。其重點在於，競拍頁面上有各種引導方式，將網友引導至商家的淘寶店或公司主頁直接購買。其轉化率理論上要比Pinterest模式高，因為巨幅折扣競拍很容易喚起人類佔便宜的天性——這就是「飢餓營銷」。
而轉化率正是「淘寶客」網站的核心競爭力。
在玩拍網參加競拍需要「籌碼」——和國內其它競拍網站的本質區別在於，國內其它網站將這種競拍的「籌碼」當成盈利對象，通過製造「一家歡樂幾家愁」，自己坐莊，始終與用戶站在對立面。而玩拍網則不希望走入這種「小胡同」，其「拍幣」通過合作商家作為售後增值服務來贈與網友，網友再到玩拍網參加競拍以獲得商家發布的低價商品競拍機會。
如此便形成一個可持續的循環：商家通過玩拍網得到了用戶轉化，網友從在商家購買商品得到贈幣機會參與競拍，玩拍網則得到用戶以及商家積累，三方互贏。
過於依賴淘寶，可能會是所有電商分成網站的一個隱患，因為一旦淘寶自己出手經營類似項目，便有可能威脅到其生存。這就意味著他們必須發展多種不同的盈利方向，比如將競拍變成娛樂化遊戲。
目前為止，玩拍網號稱全免費。只要用戶規模達到一定程度，延伸的盈利點將隨之而生。雖然這種模式相對目前的電商分成模式複雜不少，但如他們能走到這一步，就證明競拍行業在中國有成功之路可走。
