娛樂競購登陸中國 用戶該如何接受

2024-08-04 14:38:10 1

    競購，一個起源於歐洲的新型電子商務模式。它通過獨特的商品銷售方式和獨有的操作創意，迅速風靡了整個歐洲地區，讓大量電商用戶享受到了超低價購物與娛樂購物的新感受，現在，這一模式來到了中國。那麼，究竟什麼是競購模式？這種新模式能帶給中國的網購人群什麼樣的實惠？中國用戶又該如何接受這種新模式呢？

分步購買 解讀競購模式

　　競購模式起源於歐洲，是一種新型的電子商務模式，其特點是在原B2C網絡商城直接購買商品的基礎上，另外增加一個分步式購物的環節供用戶選擇。在分步式購買的第一個步驟——倒數競標中，消費者可以通過參與倒數競標來實現以大約0.5折的優惠價格買到商品；如果參與競標卻未能獲得商品，用戶也可以通過補差購買來獲得商品。在競購模式下，直接購買與補差購買的價格，同樣低於商品市場均價，是一種可以保證消費者低價購物的商業模式。

低價操作 用戶有得有失

　　根據競購模式自身的特點不難看出，競購實際是在傳統B2C網購的基礎上，增加了一個競標的環節。競標是需要用戶手動來完成操作的一個購物過程，就單獨一件商品而言，參與競標的人可能是多數的，而最終獲勝者是其中的一人。

　　競標獲勝者所獲得的，是以超低價格購買目標商品的機會；對於競標未能獲勝的其他用戶來講，這只是一個購物過程中的一個環節，即便是沒有獲勝，也可以通過補差購買來獲得商品，整個過程並沒有額外支付什麼費用，對購買目標商品的結果沒有任何影響。

　　競標的過程雖然需要支付一定的費用，但如果競標獲勝，這些費用對於商品本身的價值來講是相當低廉的；對於沒能獲勝的用戶，所支付的競標費用，實際就是提前支付的商品費用，只要進行補差購買，這筆競標費用就沒有損失，它只是購買目標商品的「按揭前款」。

　　從競購模式的商家角度考慮，收取用戶在競標時的費用，看似好像是商家獲得了大量盈利，但實際情況卻未必如此，未能競標獲勝的大量用戶只要通過補差購買來獲得商品，商家所付出的商品成本與獲得的利潤，與其他電子商務網站是沒有差別的。

　　所謂的競購，其實是商家以超低價格作為誘因，吸引用戶更多參與購買的一種促銷手段，只是將傳統的大量商品小折扣，換成了單獨一件商品的超低折扣。競標本身並不能帶給商家更多收益，商家所獲得的，是對同一件商品更多的銷售量，同時，商家所付出的是超低價成交商品的成本。簡單點說，就是商家利用一件商品的虧損，來換取更多人對同類商品的購買。

購物競標 需求引導消費

　　對於用戶來講，一個能夠以超低價格買到中高檔商品的機會，固然是充滿誘惑力的。但「天下沒有白吃的午餐」這個道理，也是人所共知的真理。想擁有超值購物的機會，除了找對時機、掌握好競標技巧，更主要的，還是要擁有一個正確參與競購的心態。

　　消費者參與競購模式的前提是其自身有購物的需求，消費者本就有購買某件商品的打算，有購買這件商品的預算，即使沒有低價買到商品的機會，也會根據市場行價來購買這件商品。那麼在這一基礎上，如果有一個能夠以超低價格就買到商品的機會，那麼想必所有消費者都不會拒絕。

　　與此同時，當消費者參與競標並獲得最終勝利的時候，一個超低價的心儀商品，能讓人獲得極大的滿足感；而競標未能獲勝時，如果消費者對於目標商品有實際需求，那麼通過競標的第二個環節——補差購買，同樣可以以優惠價獲得該商品，並沒有付出更多額外支出，僅相當於以接近市場價的價格購得商品，其心理上也不會出現過大落差，只是完成了一次正常的商品交易。

　　然而相對的，如果用戶沒有購買需求，單純地只是想通過超低價來贏得商品，根本不考慮自己是否真的有購買這件商品的預算，那麼競購模式恐怕就不是這類用戶的非常好的選擇了。用戶本身沒有對商品的實際需求，僅僅希望通過競標來獲得超低價商品，這種行為的前提是對競標成功的希望過大，對競標不成功的結果沒有足夠的心理準備。

　　在這樣的心態下，用戶一旦出現競標未能獲勝的情況，其自身也沒有通過補差購買來獲得該商品的計劃，因此會將競標時所付出的代幣視為無效消費，於是心理上會出現極大的落差，導致心態失衡。

　　因此，想通過競購模式來獲得超低價購物的用戶，首先要確定的，是自身實際的購物需求，而不是盲目地被低價商品所吸引，盲目參與競購模式。

輕鬆時尚 偶爾娛樂競購

　　當任何一種國外的成功項目登陸中國的時候，都需要國內運營商將其根據國人的特點來進行本土化。目前，國內有一家名為「偶爾網」的競購網站正在運營當中。偶爾網在歐式競購模式的基礎上，加入了原創動漫、遊戲特色等更多娛樂元素，使原本商務型的歐洲競購模式更具有本土娛樂氛圍。

　　當消費者真正需要某一件商品，又希望獲得超低價折扣的時候，不妨以輕鬆的心態來嘗試一下本土化的娛樂競購模式，或許一個超低價獲得目標商品的機會就會降臨，或許這種來自於歐洲的休閒購物模式，會讓你眼前為之一亮。