IT產業還在變！艾爾莎2007年浴火重生
2024-10-17 18:05:11
20年歷史就傳統企業而言算不上久遠。但對於80年代才起步的國內硬體IT產業來說，20年時間卻足以使一家IT企業成為「百年老店」！
作為在圖形解決方案與數據通訊兩大領域中的領導廠商，艾爾莎（ELSA）的歷史可以追溯到1980年在德國成立的Beisch Elektronik公司。這家擁有著20年以上歷程的公司甚至比目前兩大顯示晶片廠商ATI（1985年）/NVIDIA（1993年）更為悠久。
艾爾莎顯卡曾是DIY玩家夢寐以求的珍品
然而，隨著顯示卡市場競爭日趨激烈，艾爾莎也難免也身陷之中。高品質的光環正隨著產品同質化而逐漸退色。而在市場中，艾爾莎今年大批低端產品殺入更讓DIY玩家大為失望。艾爾莎到底怎麼了？
10月27日下午，北京皇苑大酒店召開的艾爾沙媒體見面會。我們有幸採訪到艾爾莎執行長陳祖望先生，就艾爾莎當前的市場狀況以及在未來的產品銷售策略進行交流。交談中我們得知，即將來臨的2007年也被艾爾莎人視為脫胎換骨、浴火重生之年！
艾爾莎執行長陳祖望先生
● 保證高品質產品，ELSA重樹品牌形象
相比國內通路廠商主導的價格戰，艾爾莎顯然不太適合，低質低價策略並不能讓市場和最終用戶滿意。為此，艾爾莎進行品牌方面重新評估和定位，在未來要將研發和創新融入產品當中，重新樹立ELSA品牌高端的形象，使客戶滿意度得到提升。
早年的艾爾莎顯卡以領先的驅動研發聞名於世，而在破產事件後，驅動研發團隊被晶片廠商NVIDIA收入麾下。如今的艾爾莎顯卡拿什麼來吸引用戶呢？
據陳祖望先生介紹，艾爾莎顯卡的高端表現將表現在「設計、PCB、散熱、元器件、附加價值」五個具體方面。在產品設計上，艾爾莎顯卡將由設計團隊進行自行研發設計，除公版產品外推出更多的非公版顯卡避免同質化狀況；PCB的採用將會回歸到艾爾莎傳統的翠綠色高檔基板，並且印上代表ELSA品質的Logo。
散熱器方面，艾爾莎將會儘量避免公版散熱，高端產品將全部使用夥伴關係的起全球知名廠商的產品；元器件的選擇也將嚴格用料，採用高端電容電阻；最後的產品服務上，艾爾莎將繼續延續三年質保的承諾，這也是維繫品牌的一個重要因素。
艾爾莎產品經理江洋帆先生表示，未來會根據具體情況在工版上進行改良。基本上產品會分兩種：一個是功能上的提升，另外一種是在用料和成本上的合理。我們也會根據產品的不同定位來進行不同的改進。如高端產品線上，我們會強調品牌，突出產品品質等。
● 多點齊放，ELSA打造多元化產品線
產品的規劃上，艾爾莎將在未來4～6個月時間對產品線進行擴展。屆時將從目前的遊戲顯卡、專業卡為主發展為「普通顯示卡、專業圖形卡、高端圖形工作站、高端工作站主板以及PMP媒體播放器/TV Card/Media center等數碼消費品」。
● 渠道差異化，加大渠道投入
目前的艾爾莎顯卡渠道分為兩部分。普通遊戲卡部分主要由昂達機構負責，銷量較小的專業圖形卡部分則在思創未來掌握。據艾爾莎市場渠道經理胡欣傑先生介紹，明年隨著產品的變化，市場策略也會隨之調整適應，簡單說來就是根據產品線的不同將採用差異化的分管方式，提高各個渠道的銷售拉力。
另外胡欣傑還表示，艾爾莎之前在中國市場的投放過去存在不足，在07年將在大陸的渠道方面將注重活動。劃每一個季度都有大型的最終用戶活動，來配合ELSA的市場策略。ELSA非常重視中國市場，很多市場行為我們都是在東南亞市場先做試驗，效果好的將會投放到中國大陸市場上。
