發展優質品牌之路 ZUMAX正式進軍國內

2024-03-01 23:33:16

    泡泡網電源頻道5月3日 作為一個電源行業新興品牌，各位可能對路瑪仕並不太了解。每一個行業的龍頭企業都不是一朝而成的，當然成立於1995年的路瑪仕早已擁有悠久的歷史和設計經驗，近期剛剛進入國內市場所以我們會有所陌生。到底路瑪仕是怎麼樣的一個品牌？相信通過下面的訪談我們便對他有了足夠詳細的了解。

ZUMAX產品豐富

1：做為一家創立於1995年的公司，能為我們介紹一下路瑪仕的品牌背景和歷史嗎？

    路瑪仕（ZUMAX）這個品牌是臺灣至寶集團所有，在全球行銷，於1995年在美國註冊成立的品牌。到目前為止我們已經在全球市場銷售了17年的ATX電源產品，目前主要在美國，日本，韓國，西班牙，中東地區等地方銷售。今年路瑪仕電源由臺灣至寶集團在大陸的轉投資企業東莞全界電子負責在中國大陸地區的生產，銷售，市場推廣等工作。我們希未來路瑪仕電源在中國DIY市場能有一席之地，同時我們也很希望為中國的消費者提供更具有性價比的電源產品。謝謝！

2：我們看到路瑪仕之前在歐美市場取得了較好的成績，能向我們介紹一下路馬仕在歐美市場的情況嗎？

    是的，確實我們在北美市場目前銷售情況還不錯，在北美，我們主要合作的客戶是一些大的分銷售商像E-POWER，ASI等，還有電商像PC-MALL，新蛋等，還包括全美最大的PC廠商DELL也跟我們有合作。通過這麼多年來的積累，我們跟這些客戶都保持良好的商業合作，也取得了很好的市場成績。

至寶電腦

3:我們看到有報導稱路瑪仕初步發展目標是佔據市場份額的3％－4％，那麼在當前機電行業競爭激烈的背景下，路瑪仕準備採取怎樣的策略來實現這一目標呢？

    每個企業，每個品牌進入一個全新的市場，一定是要有目標的，這樣整個團隊才有方向，才有凝聚力，才有為之奮鬥的動力。當然我們的目標不是盲目的，也是根據前期調查市場各種數據的研判，以及綜合各方面的情況而得出來的。我們整個團隊會努力實現或者接近這個目標。從全球經濟來看，中國經濟依然是非常活躍的，DIY市場也是很繁榮的，只是從近1-2年的情況來看，慢慢出現了微增長的局面，同時DIY市場的消費者越來越成熟，由過去「商家DIY」的模式，變成了「消費者DIY」的模式的轉變。換句話說整個市場，整個產業越來越成熟了，非3C的產品，山寨的工廠，雜亂的品牌這些早期電源產品會慢慢被市場淘汰，中高階產品會贏來一個繁榮的市場，需要一些有實力，有品牌的廠商參與新一輪的市場博弈。我們是一家在電源行業浸淫近20年的品牌廠商，在產品的研發，市場運作也積累了一些經驗。在國內價格是一個很重要的因素，未來我們會在品牌，品質和價格之間做一個很好的平衡。同時也會給我們的渠道夥伴足夠的成長空間，讓其和我們一起成長和分享。我想在產品通，市場通，渠道通三個方面做足文章，未來我們一定會走出一片新的天地。

4：做為跟至寶有著深厚淵源的品牌，路瑪仕和至寶在品牌定位上有著怎樣的不同之處？這 兩者之間存在相關的聯繫嗎？

    路瑪仕也是隸屬於臺灣至寶集團的品牌，只不過在大陸知道至寶的人比路瑪仕多。路瑪仕是1995年至寶集團在美國創立的一個DIY高端電源品牌。至寶在OEM市場有一定的市場份額，所以可以看成一個是自有ＤＩＹ渠道品牌，一個是代工的品牌。未來在大陸市場，行貨的至寶電源都會以路瑪仕的品牌存在了。

5：我們在路瑪仕的產品上看到了很多有亮點的技術，比如納米風扇，比如雙電壓穩定電路，能向我們介紹一下路瑪仕研發或引進這些新技術的初衷嗎？

    其實納米技術，我們在國外市場用了很多年了，是一個成熟的技術，具有長壽命，低噪音的特點，納米風扇比普通的含油，滾軸風扇的使用壽命要長２－３倍。同時納米風扇的噪音會比其他類型的風扇要低５０％以上。所以我們全系列產品全部用納米風扇，給消費者一個完全靜音的使用環境。ＤＶＳＣ（雙電壓穩定電路）也是我們專為遊戲玩家開發的一款技術，主要原理是採取雙向的磁環濾波，讓系統供給給顯卡的電壓更穩定，從而消除電壓細微的不穩定對遊戲產生短暫的停頓以及遊戲重影等方面的影響。從而使玩家再遊戲競技的時候更加從容更加快人一步。

6:我們知道路瑪仕剛剛進入中國大陸，您對大陸市場和消費者有什麼認識，又和歐美國家的消費者有什麼不同？比如消費習慣，購買方式，產品口碑的傳播等等。

    從全球經濟來看，中國大陸經濟依然是非常活躍的一個市場，可持續性的消費需求巨大。同時ＤＩＹ市場非常繁榮。每個省會城市都會有好多大型的電腦賣場，各種電子產品非常豐富。最近幾年電子商務的發展也非常的迅猛，也佔據了一定的市場份額。但傳統市場乃佔主導地位，傳統賣場體驗式的消費，以及售前售後各種服務是電子商務無法比擬的，以及一些文化和消費習慣的影響。在美國，電子商務發展的時間比較久，市場培育期長，而且各種法律法規健全成熟，以及人們長期以來的消費習慣，所以相對來說電子商務會更發達一些。

7：以您對電源產品的認識，您認為怎樣的產品會受到大陸DIY玩家的歡迎？比如價格、特點、外觀方面等等。

    消費者接受一個電子產品，首先要認可這個品牌的文化，內涵，氣質等。品牌文化的體現在與本身的歷史背景，以及產品包裝，外觀細節的特徵，對外宣傳，價值觀等。

    再一個就是品質，品牌的積澱也是一個品質的體現，當然在一個新的市場也是需要時間的檢驗的。我們會堅守我們品牌固有的價值觀和道德底線。比如說我們有一款額定功率450W的產品，我們命名是VI-450M，我們命名原則是系列+功率數，這樣消費者簡單明了。更不會去用一些XX功率來誤導消費者。總之，我們是想把我們的產品作為一個和消費者溝通的一個媒介，承載我們品牌的文化和訴求。當然後期我們也會更多跟消費者互動，收集一些他們的需求，來更加完善我們的產品。

8：路瑪仕在未來的產品規劃是怎樣的，是偏向於走量還是偏向於追求質量？

    今年我們總共規劃了6個系列，近20多款產品，會在不同的時期上市與消費者見面。作為一個新的品牌，質量首先是我們所追求的第一要素。其次才是銷量。我們在選擇渠道方面，也會要求認同我們的文化，對的客戶我們會百分百的全力支持。我們希望渠道和我們一起成長和分享。我們會給予渠道總夠大的利潤空間，更多的市場支持以及信心。

9：最近看到你們有一款299的電源產品，能簡單介紹下嗎？未來你們會涉足機箱市場嗎？

    是的，最近我們推出了一款299的產品，臺系+白牌+模組+450W這樣的配置，在這個價位裡面來說應該是性價比非常高的了。我們是希望同樣的價格，我們的規格配置是最好的。同樣的規格和配置，我們的價格是最好的。從來機箱和電源都是不分家的，所以機箱這塊我們一定會涉足，只是時間點的問題，可能會是在年底吧。謝謝！