建品牌拓渠道 超頻三遼寧總代訪談錄
2024-03-11 05:36:16
泡泡網電源頻道10月19日 在如今競爭激烈的時代,企業倍感生存和發展危機;但為什麼像可口可樂、耐克等等知名品牌百年屹立不倒,且利潤豐厚呢?這就是品牌的的力量。「相信品牌的力量,他會帶給你豐厚的利潤。」超頻三遼寧總代理——瀋陽捷能達科技總經理孫嵩在接受訪談時告訴我們。那麼渠道和品牌之間有什麼關係呢?下面我們一起來分享下孫總的獨特見解。
瀋陽捷能達科技總經理——孫嵩
一、品牌與渠道同樣重要
主持人:「品牌重要?還是渠道重要?」這個爭論在中國企業延續了很長時間,尤其在資源不夠分配的時候,爭論更加激烈,孫總,你是如何看待的?
孫總:我的觀點是,「兩者都很重要,它們是互補的,而不是對立的」。道理很簡單,就像一個人,到底「大腦」重要還是「軀體」重要?誰敢隨便下結論呢?
對企業而言,品牌建設是「說服消費者」的過程,它在消費者的心目中佔據位置越大、越獨特,你的產品在渠道就會賣的越好、越容易;而渠道拓展則是「方便消費者」的過程,它促使品牌或產品與消費者之間達成交易關係,讓消費者親身體驗到品牌(產品)的價值!
二、超頻三品牌之路
主持人:我們知道「超頻三」品牌在市場中擁有廣泛的知名度和美譽度,其市場營銷策略也讓業內人士佩服至極。因此,很多人認為超頻三的成功歸於品牌營銷,你是怎麼看待的呢?
超頻三青鳥版電源發布會
孫總:作為「超頻三」品牌10多年的合作戰友,我們見證了「超頻三」品牌從誕生到崛起,再到不斷強大的歷程。事實上,超頻三的成功不僅僅歸功於夯實的渠道建設;同時,超頻三在品牌營銷方面也是非常超群,其品牌認知在市場中持續提升。比如:早期的「H.D.T直觸散熱」,精準的市場細分,讓人印象深刻,而今年的「立體散熱,極致靜音」青鳥版電源等獨特策略,都證明超頻三在「說服消費者」方面所下的功夫。
三、品牌、渠道共贏發展
主持人:無論是品牌還是渠道,最終得到消費認可的終歸還是產品或服務本身。那麼,你認為超頻三產品帶給消費者的體驗和印象是什麼呢?
孫總:一直以來,超頻三堅持的是「高性價比」路線,每推出一款產品,必力求在物超所值的定價基礎上,提供給DIY玩家更豐富的功能和更人性化的應用,而「高性價比」、「靜音散熱」、「創新十足」成為超頻三品牌代言詞。這其中,南海系列、紅海系列散熱器以及熱管版、青鳥版系列電源就是典型。因此,超頻三產品一經上市,就備受用戶關注,其中很大程度上與超頻三的親民路線以及創新力息息相關。
主持人:受整體大環境影響,很多渠道的業績從年初開始就在下滑,還有一些品牌取消了傳統銷售渠道,通過電商的形式直銷,您怎麼看待這個問題?
孫總:電商這種銷售模式,已被國人認可,在競爭意義上,肯定會和傳統實體銷售分庭抗禮。但我認為兩種模式都自己有先天優勢和致命弱點。電商現在只有銷量沒有利潤的虛假繁榮急需改變,實體銷售增加直銷和降低費用也刻不容緩,我認為這兩種模式會互相借鑑改進,最終達到一種平衡。
編輯點評:品牌建設是做「百年老店」的偉大工程,而渠道建設是其中一項必不可少的營銷工具,二者互相影響,密不可分。同時,超頻三在品牌與渠道建設方面的成功經驗也值得我們許多企業學習和借鑑,最後,感謝孫總帶給我們的精彩訪談。
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