被國人玩壞？如何看待國內IT產品眾籌
2024-04-01 19:25:08
眾籌，這個在京東商城、淘寶網站都設有相關頻道的項目，不知道大家關注幾成，或許你身邊沒有人參與過眾籌，但你一定看到過與IT產品特別是智能家居相關的眾籌項目。今天我們就聊一聊有關國內IT產品眾籌話題，以及國內與國外眾籌的區別在哪裡！
眾籌源於國外crowdfunding一詞，顧名思義，就是利用眾人的力量，集中大家的資金、能力和渠道，為小微企業、藝術家或個人進行某項活動等提供必要的資金援助。
為了不落入教條式的俗套，我們先來對你看下國外與國內眾籌網站是如何介紹眾籌項目的，要知道準備一支介紹視頻是吸引你投資者或者極客們的重要因素。
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既然是眾籌產品的視頻，自然產品要始終出現在鏡頭中，比如創始人在講話的時候，可以當作背景或手持的道具。緊接著，眾籌產品的獨特賣點最好在視頻前五秒出現，也最好用唯美手法展示產品，但光美還是不夠的；Kickstarter和Indiegogo上都不乏畫面唯美卻無人問津的產品。
創始人一定要在視頻裡出現（最好選擇顏值高的！），並充滿激情地介紹自己的得意之作，這會讓投資者感覺更親切，更值得信賴並更加願意支持你。
整個視頻最好是由產品驚豔出場、產品使用場景展示、創始團隊激情介紹、產品苛刻條件試驗等四部分構成，這樣能讓有意投資你的人留作備份後反覆了解項目詳情，再或不用過多言語上的解釋就能和其他朋友分享該項目。
●再來看看我們國內眾籌IT類科技產品的介紹視頻：
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從視頻的開始幾秒著重宣揚產品理念、品牌這個細節來看，感覺這並非是一個眾籌產品的介紹，而是一個產品發布會上的宣傳視頻。可見視頻中常有白色壓字出現，雖然可起到直觀的向觀眾訴說、解釋作用，但也小破壞了視頻的視覺流暢度。
想來該廠商也是注意到拍視頻要有大片感，而且自家宣揚（眾籌）的產品是面向極致速度感的遊戲本，因此借來了一款外形酷似跑車的汽車，不過這裡要是插入國外飆車視頻的上乘作品，相信即視感應該更強。
再來看創始者講述環節，視頻裡幾乎都是引用創始人（CEO）在一次產品發布會上的發言，並沒看到CEO坐下來拿著這款眾籌筆記本講一些什麼產品最大亮點、賣點，或許在國內這個事情是由產品經理來完成的，但國內投資者也是希望聽到CEO對於產品層面的點評。
對於視頻畫面的極致美觀，在這個視頻中看到的不多，受到預算限制是一方面，另一方面應該還是沒有把握準投資者想要真正從宣傳視頻中得到的內容。
看過上述兩段視頻的對比，不知道親們是不是覺得這差別還是有些大呢？與國外多是小團體、藝術家開展眾籌項目不同的是，國內多數是已經相當成熟的各類廠商在做眾籌項目。
●為何目前國內IT科技產品會選擇眾籌模式開展營銷？
1、更好的廣告推廣作用
近年來，一些IT類產品同質化現象相當嚴重，如何能讓營銷方案有新意，如何能讓消費者在觀看廣告時不反感等問題都愁壞了策劃人和廣告人。以眾籌方式推廣自家產品，在國內尚屬於新興領域，消費者還不大明白眾籌模式，因此看到諸如京東商城、淘寶網推薦的眾籌項目自然會願意點擊關注，不僅不反感反而會主動了解，從某種意義上看，就算沒有籌集到相應金額但也加大了更多消費者對該產品的認知度。
2、具有一定的市場調研輔助作用
因為是眾籌模式，因此在項目籌集階段可觀看到投資者的數量與意願投資額的數值。雖不能說國內廠商在眾籌項目上完全沒有數據造假的現象，但相信廠商自己是有真實數據的。不僅是投資者的數量信息，通過眾籌頁面底下的評論框，廠商也可了解到消費者對於該產品所關注的各種點，這些數據實在太有用，而且省去了一部分調研成本以及節約了反饋時間。
3、引發媒體關注、話題性二次傳播
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這一點就是媒體層面了，在很多時候媒體也缺乏新聞素材的採集，如果某個廠商策劃了一個較好的眾籌方案，那媒體人會自動幫忙宣傳轉發。而且作為時下熱門的社交網絡營銷形式來看，網絡眾籌項目更容易產生話題性傳播。
從某種意義上看，一個眾籌項目的點擊量、關注度是驗證眾籌成功的關鍵。而目前來看國內主流眾籌平臺的瀏覽量並不高，因此通過引發媒體關注，社交形式話題營銷都是很好的二次傳播方式。
●是不是國人把眾籌模式玩壞了？
看過IT廠商選擇眾籌自家產品的背後推動力後，是不是感覺國人把國外成熟的眾籌模式給玩壞了，國外藝術家也好、有想法的小團體也好，他們是真缺少啟動資金，而國內就是要換個形式賣掉已經成型的產品，接下來我們再來談談國內IT產品眾籌兩種現象。
一、與國外眾籌的願景的確有差別，國內更像限時預購/預售！
的確，國內的眾籌更像是限時預購/預售；且越早越多買就越優惠。而且所眾籌的商品往往是已經模具下線或者已經生產完成的商品。如果眾籌失敗也沒關係，廠商還將商品按照傳統的銷售渠道販賣出去。所以這個眾籌目的不是為了啟動資金而是銷售，或者是上面提到的是充當了廣告的作用。
也有人說，之所以國內眾籌變為限時預購是因為與國外消費者相比，我們的人均收入本身就有差別，造成國內用戶對智能硬體產品價格接受程度還比較低。而且國內用戶不願意等待新品漫長的發貨時間，更期待的是所支持的產品很快拿到手，如果這個時間一旦被拉長就會認為該項目存在問題不可信任；這都造成國內廠商不得不預先下線生產商品的行為。
不管怎樣與國外眾籌模式相比，我們的確只學到了皮毛而且很多皮毛之處都沒有學到精髓，但怎奈國人的消費能力提升以及有關眾籌模式本土化操作都非短時間就可實現的，所以在這裡也要理性看待國內眾籌的現狀。
二、個人（藝術家）想開展國內眾籌困難不小/個人投資者如何維權。
上面也提到，目前國內玩眾籌的還是有實力/財力的科技類廠商，如果一位藝術家/設計師有了好創意是否能拿到眾籌網站來籌集資金呢？答案是相當困難的！
上文提到國內消費者的性子都比較著急，一旦看上了你的眾籌商品投資與你，那幾乎就是想最好下一周就拿到真機實物。這樣的出貨速度是個人/小團體無法承受的。沒有商品供貨時間的保障也就會面臨投資者的忠誠度喪失，也就很難讓藝術家/設計師籌集到啟動資金。
說完個人想開展眾籌的困難後，我們再來談談個人投資者遇到的問題：面對項目發起者的跳票現象如何維權，這一點在國外已經有很成熟的流程可循，眾籌項目所在平臺會承擔這個風險，賠付給投資者；但國內目前看只有模糊的約束規範，維權之路可預見的艱難。這也就很好的解釋了國內籌項目中，絕大多數參與者往往只是投資一元錢，寄希望於幸運中獎。而國外則是中檔金額的投資者所佔比例會較高。
●國外的成功眾籌項目都有哪些共性：
雖然國內眾籌項目有些變了味道，但還是讓我們了解下國外成功眾籌的哪些共性，不能說經驗傳授只想分享給那些對此感興趣的朋友。
◆準備一支介紹你團隊與產品研發過程的Video
◆眾籌目標設置在500-1000套之間
◆定價最好考慮跨國快遞費用
◆最好有工作樣機可以向媒體展示
◆加入一些轉發回饋活動與抽獎活動
◆設立親友價，發動最早的擁躉與身邊的親朋好友參與首日眾籌
◆一周或二周一次，不斷更新項目最新情況報導
●推薦兩個國外成熟眾籌平臺：【】 【】
全文總結：
看過上述種種國外與國內眾籌項目的差別，是不是大家的內心有些小失落，原本很高大上的眾籌模式到國內也變了味道。其實這種變味也要理性對待，畢竟國情不一樣，國人的期望點不一樣。當然小編在這裡更想說的是眾籌成功不等於產品成功，就算國內很多眾籌項目均取得了金額上的不錯成績，但這只是開始，因為眾籌的核心是產品。只有產品才能帶來真實的用戶，才能有更好的口碑傳播，再到後面的品牌豎立等階段。
這裡也想提醒下想要創業的個人群體，國內眾籌模式並非適合他們，想要獲得啟動資金的個人可以通過正規融資機構、創業類行業協會尋求幫助。當然如果想自我炒作也可參加電視臺的個人創業類節目。
最後分享兩個國內眾籌成功案例，雖然鳳毛麟角但值得大家學習與分析：
1、3W咖啡館:
3W咖啡館的創始人是之前身為網際網路分析師的許單單，由他發起的向社會公眾進行資金募集，每個人10股，每股6000元，相當於一個人6萬。當然3W所強調的是網際網路創業和投資圈的優異圈子，投資人幾乎沒有想通過這6萬元錢來分紅賺錢的，他們看重的更多的是在3W中找到一個好項目以及認識大批同樣優秀的創業者和投資人，既有人脈價值，也有學習價值。這種會籍式眾籌股權俱樂部其實在國外已經相當流行，而且相對國內受政策限制等因素，老外們將其玩的更淋漓盡致。
2、樂視邀請C羅當代言:
為了抓住世界盃這個話題點，樂視網通過眾籌模式發起世界盃網際網路體育季活動，首個眾籌項目--「我籤C羅你做主」就是相當好的案例；眾籌規則是只要在規定期限內，集齊1萬人支持（每人投資1元），項目就宣告成功，結果就是樂視網籤約C羅作為世界盃代言人。屆時，所有支持者也會成為樂視網免費會員，並有機會參與一系列的後續活動。用眾籌方式邀請明星就是這次活動最大亮點，其次就是採取了一個不傳統的自身宣傳曝光角度。■
