大眾點評張濤：2015增速將翻倍 更多收入來自非團購

2024-03-09 16:12:15

    「今年我們業務增速將是整個市場增速的兩倍，業務收入中有更大的比率來自於非團購。」年會上，大眾點評創始人張濤提出2015年目標。2014年初，大眾點評團購等基於交易的收入超過50%，2015年初，交易收入接近40%，超過60%的收入來自廣告和其他業務。

    看起來，雖然大眾點評團購業務比年初翻了一倍，在與美團的競爭中市場份額依然取得了增長。但是，大眾點評的廣告等其他業務增速更加可觀。而這種增長比例符合張濤的預期，張濤一直打造的是一個本地生活服務平臺，團購只是眾多業務中的一種。

    君子之心事，天青日折,不可使人不知。張濤的心跡之前在媒體面前表露過多次，年會上再次強調，穩定本地生活O2O第一位置，豐富產品生態，建立從決策到交易到數據管理全流程。

    張濤提到，2015年吃喝玩樂品質生活的市場規模為5萬億，每年增速大約為10%。整個行業還將有7-10年的快速增長時間，而接下來2-3年將是移動網際網路改造傳統行業的巨大的紅利期，行業的市場格局也將在這一階段定局，這也成為目前該行業競爭白熱化的原因。對此，「點評會準備好子彈，在接下來兩三年好好的幹一仗！」

    為什麼要強調大眾點評收入將更多來自非團購業務呢？今年大眾點評成立了單獨的推廣事業部，7月完善了推廣產品上線之後基本每個月收入都在翻倍，到2014年底大推廣月度收入已經過億元。毋庸置疑，2015年大推廣事業部將給大眾點評帶來更多的收入。

    張濤認為，O2O商業模式的本質應該是大推廣業務所契合的導流模式。利用大數據分析用戶需求和產品信息，進行精準信息匹配本身可以稱為廣告，但本質是服務於決策，進而轉化成雙方都滿意的交易。

    當然，做導流模式需要足夠大的規模。截止到2014年第四季度，大眾點評月綜合瀏覽量（網站及行動裝置）超過120億，其中移動客戶端的瀏覽量超過85％，移動客戶端累計獨立用戶數超過2億。坐擁海量流量，大眾點評已經有了強化導流模式的資本。

    導流模式在網際網路行業已然經過多次驗證，谷歌、Facebook、淘寶都是做流量的生意。例如淘寶的效果廣告業務——淘寶直通車、黃金展位等，淘寶的廣告收入佔到所有收入來源的90%。而對標國內的整個行業，基本都在做導流模式的生意。

    在大眾點評發力深耕的吃喝玩樂行業，團購模式攤薄了商戶、行業的利潤，這顯然是不健康的。商家沒辦法長期依靠團購生存下去，最多只是把團購作為一個業務上的補充，類似於唯品會、聚划算和淘寶的關係，團購作為清庫存和拉新客的一種手段，但是團購在商戶營銷費用上的比例不應該佔收入超過20%，不然會對商戶產生損傷。

    放眼整個O2O行業，各方的參與者都有自身的優勢。導流模式將使得合作大於競爭，例如在酒店行業大眾點評與攜程、藝龍等OTA進行合作，目前已然成為OTA平臺最大的流量來源；例如電影行業，大眾點評也會傾向通過合作，比如和光線傳媒發行的電影《匆匆那年》合作就是一個範本，通過大眾點評整個龐大的流量平臺，《匆匆那年》這部電影要上映的信息在短期內觸達過億用戶。

    綜合看來，2015年大眾點評要翻倍的增速，不僅局限於團購，更多來自於與上下遊之間建立更好的合作，在鞏固O2O導流模式，為行業提供價值增值的基礎上，收入增加只是水到渠成的事。