剛做家裝業務員如何找到目標客戶

2024-02-02 00:06:15

　　新交房小區是客戶量最大的地方，新交房小區在交房期間，每天都會大量的客戶，所以業務員一定抓住小區交房這個機會。具體做法如下：

　　1、首先就是要準確地知道小區的交房時間和地點，不要錯過小區交房時間。

　　2、其次就是要提前做好業務準備，與物業公司建立好關係，防止其它公司壟斷市場，應該與物業經理或保安隊長建立良好的合作關係，這一工作公司應該配合業務員做好！

　　3、接下來就是要準備相關資料，包括宣傳資料、本小區的戶型解讀、本小區部分戶型設計方案。為了達到最好的宣傳效果，公司應該提前派人前來量房，將所有戶型都量出來，做出詳細的解讀，並可針對每一套戶型，做出相應的預算方案，最好是以小區套餐形式，推出幾種基本的家裝套餐；也可以提前設計好幾種戶型的方案，將這些資料組合成一本《業務講解圖冊》，每個在小區活動的業務員人手一本。

　　4、業務員做好相應準備工作以後，在小區開展工作，比其它公司的業務員就更具備競爭力，因為已經有了詳細的套餐預算和方案了。有的公司反映說小區業務不好做，其實不是業務不好做，而是公司只求結果卻不做前面的準備過程。要想小區業務做得比別人好，一定要提前做好各項準備，做得越細緻，後期聯繫業務就越輕鬆。

關鍵詞： 業務員 如何 找到 目標 客戶