殺入數碼領域複製品牌邏輯的既得利益者
2024-09-16 20:34:11 1
公牛集團創始人阮立平
富士康、聯想、華為、海爾……這是一份公牛的「引援」目標企業名單，過去的一年多裡，公牛集團董事長阮立平動用了各種資源，為的就是把這些企業的高管人才「招」到公牛這個「鳳凰巢」中，因為在接下來的若干年裡，公牛一個的重大戰略，就是進入數碼充電配件領域。
對阮立平來講，即使關鍵崗位人員全部到位，這只是意味著挑戰剛剛開始：第一，公牛已經成為中國市場佔有率第一的品牌，但數碼充電配件領域卻是一個全新的渠道，或許會遇到公牛開關剛進入市場時同樣的挑戰。第二，在數碼充電配件領域，人們是否會接受更貴但是更具安全性、品質的品牌產品？
當然，與挑戰並存的還有機遇：阮立平正試圖開始涉獵的，是一個每年數百億的市場：按照中國iPhone用戶人數早已達到的1.2億計算，目前80%的國內iPhone用戶都擁有2條以上的數據線，這意味著，僅小小的數據線市場已經突破了100億人民幣。
從電源插座到數碼看似簡單，但其實公牛的轉型做了很多不為人知的努力
不過，對於數碼充電配件領域的小廠家，這或許不是一個好消息。行業裡即將要發生的一次洗牌將成為大概率事件，伴隨著集中度的提高，將會有不少小製造企業面臨調整：過去生產1元至2元一根數據線的日子恐怕要過去了，今後要麼走品牌路線，要麼就要改做別的產品，因為——公牛來了。
品牌紅利
按照阮立平的設想，即便公牛剛剛進入這個數碼充電配件領域，也依然要走公牛過去的「老路」——高端品牌路線。
是的，公牛是品牌路線的既得利益者——不僅僅是獲取高額利潤，也表現在不需要花費更多的廣告和打折促銷。
對於數碼充電配件這個新領域，阮立平和他的團隊十分清楚外面市場的狀況，一根普通的蘋果數據線，3元、5元到幾十元都有，但整個市場上通過蘋果MFi認證的數據線卻少之又少——根據百度百科上對MFi認證的描述「認證的通過率僅有2%，為了維護產品生命周期，保證品牌形象，蘋果要求對授權的配件確保其品質和品位與自己一致」，且該授權產品必須通過多重測試後才能通過蘋果公司的認證許可。
但這正是公牛的機會，也是阮立平選擇的切入點。
數碼事業部總經理刁斌對公牛在數據線上的打法異常清晰：很多品牌是高仿，而公牛在線的構造、技術要求、製造難度等各方面跟高仿的產品完全是兩個量級。價格上也有很大差距——但是，相比蘋果原裝線100多元的價格，公牛的蘋果數據線又是走的適中路線，打的是物美價廉的牌。
「我們的價格總體來講是比較適中的，我們前期也做了多輪的評估。」刁斌說。
是的，到目前為止，公牛一共推出了4個型號的「抗折斷數據線」，主打「抗折斷」概念。事實上，公牛蘋果數據線的製造成本早已超過蘋果原裝線本身，也正是由於這個原因，公牛到目前為止都沒法給蘋果代工數據線：公牛不願意犧牲產品的質量標準，來迎合蘋果對於供應商的苛刻利潤率要求。
公牛生產的這種抗折斷數據線成本更高，更結實，只賣70多元，但這根線在蘋果手裡可以賣100多，因為蘋果要求更高的利潤空間！
而公牛敢做出這樣的產品定位，顯然是受了該公司在轉換器市場長達21年的經驗的啟發：在人們消費升級的時刻，更具品牌和高質量的產品將成為大勢所趨——如同電源插座涉及用電安全、劣質插座可能會引起火災一樣，劣質的蘋果數據線也會對手機造成傷害，且蘋果拒絕維修。
光榮的荊棘路
公牛正在圍繞「電」做的轉型，其實應該是一種企業的多元化擴張。但任何一個企業轉型升級都會遇到非常大的挑戰。
為了成立數碼精品事業部，公牛近年來引進了大量具備設計、研發、工藝工程、生產製造、品質保證及供應鏈管理能力的專業團隊——目前數碼精品事業部的團隊成員來自富士康、聯想、華為、海爾、臺達等國際知名企業，因為，他們具有相關領域的關鍵經驗。
比如公牛的製造總監在富士康服務14年。多年3C產品的研發、製造經歷，讓其對數碼類產品特性非常熟悉。研發高級經理在海爾服務5年，在臺達服務13年，是多項專利獲得者。
在組建數碼事業部的過程中，最困難的地方在於數碼速充配件的製造生產缺乏規範標準，在行業內也無參考對象。所以公牛需要引進在數碼IT領域有豐富經驗的人才，這些人才中有的對於手機等數碼產品的研發、製造，在塑模一體化及現場管理方面有著豐富的經驗；有的在無線充電及電源電路設計領域有著多年經驗。
公牛的戰略也得到了慈谿市政府的支持，在今年完成數碼精品工廠的建設之後，接下來公牛將建二期新的廠房——新工廠的生產面積將超過4萬平米，將是目前業內規模最大的數碼配件製造工廠。伴隨著廠房面積的增加，未來公牛還將引入更多自動化設備和信息化生產線，實現產品製造的多樣性、質量可追溯性，向智能化、自動化工廠方向發展。
目前擺在阮立平面前的一個大問題是渠道的建設，公牛此前針對轉換器、開關等不同品類產品摸索出了差異化的渠道建設方法。而這次，數碼的渠道建設與轉換器、開關又截然不同，數據線和智能充電領域已經有了不少強敵，包括小米在內——對公牛來講，這是一個不斷試錯的過程。
例如，在數碼渠道上公牛也在摸索新的方向——數碼3C渠道，這既不同於轉換器，也不同於電工裝修市場。
目前數碼配件產品的主要渠道是在手機、PC等配件批發零售渠道，線上渠道與線下渠道的分布佔比約為8:2，但這個細分領域的銷售渠道還遠遠不止這些，數碼配件產品的消費群更加年輕化，會更加重視實地的體驗以及購買的便利性，其營銷模式呈現碎片化特點，分布比較分散。
根據公牛以往的渠道建設經驗，阮立平未來會將大量碎片化的線下銷售網點進行整合管理，以「更接近消費者」這一原則建設渠道，以此降低運營成本、提升渠道銷售工作效率，未來還將探索這類產品的渠道建設模式。
戰略升級
其實公牛的轉型，不僅僅是增加了數碼，從大方向上看，阮立平希望公牛最終能夠成為「國際民用電工行業領導者」！。 而公牛作為一家全價值鏈企業，一旦開始轉型，就會在研發、製造、產品、營銷、品牌等各個環節帶來全方位的變化。
其實，如果簡單地來看，公牛的發展已經經歷了四個階段：從1995年公牛成立之初到2001年，是公牛在業內率先提出「製造用不壞的插座」的階段；從2001年到兩年前的2014年（移動網際網路元年），公牛將品牌定位提升為「製造中國最安全的插座」，建立更嚴格的質保體系；2014年進入移動網際網路時代後，公牛聚焦數碼USB類充電產品，從傳統電工類插座往「數碼化」方向轉型；而到了2016年，公牛提出「數碼精品戰略」，全面布局數碼配件市場。
公牛戰略企劃副總裁劉聖松透露，這兩年隨著社會大環境變化，轉換器與家庭消費密切相關，新房裝修和地產發展大環境都跟公牛都有直接關係。但恰恰是在行業大環境受影響的時候，公牛卻在試圖彎道超車。
劉聖松透露的數據是：公牛近幾年增速都保持在兩位數以上，甚至在去年的經濟大環境下增長也達到了20%以上，2016年的增幅也將維持在兩位數上下。能夠保持這樣長期持續的比較穩定的快速增長主要原因還是公牛品牌拉力，此外，還有不斷創新、對品質的堅持、營銷渠道的強掌控力等所帶來的競爭優勢。
下一階段公牛肯定不能僅僅囿於國內市場而是以自有品牌拓展國際市場。其實公牛早就在給國際上的知名品牌做代工，但公牛很挑剔。阮立平說：「我如果從你這裡學不到東西的話，我 們不會給你做OEM！」
公牛集團創始人阮立平
阮立平「要學的」主要主要是跨國公司的管理經驗和先進技術——跨國集團已經擁有上百年的歷史，對於企業的經營有一套標準化的方案，對於項目的分工管理也更加系統化；而在十多年前，公牛剛剛起步的階段，做OEM代工讓公牛有機會接觸到一些大公司的產品設計方案，可以了解國外先進企業的設計理念以及技術解決方案，有利於自己在研發產品時加以借鑑參考。
「我們一定會國際化和全球化，全球化的願景和目標是自主品牌的全球化和國際化，一定是公牛獨有的品牌，有影響力市場，奠定自己品牌的影響力，來形成國際化、全球化，所以我們對美國市場、新興的東協市場、亞洲市場進行自主品牌開發，既有線上也有線下。」阮立平說：「但首先是國內市場，短期目標是在三年內把數碼精品做到相對第一，最終做到絕對第一。」
