活動文案

2024-06-23 19:40:45

　　1、明確你的文案到底是寫給誰看的。其實非常好理解，你的文案是想要吸引到你的客戶，說服他們購買你的產品，那麼你就一定要先知道你到底要說服的人是誰。就比如說如果你要寫一封情書，那麼你一定是有針對性的為某一個對象所寫，這樣你才能夠知道你要怎麼去寫，怎麼去說服對方。同樣的，如果你都不知道你的客戶到底是什麼人，你怎麼才能有針對性的去寫一個說服他們的文案內容呢？你必須要知道你的客戶是誰，有什麼樣的特徵，男性還是女性，年齡段在什麼範圍內，他們需要解決什麼問題等等，你只有了解了這些問題，你才能夠真正的明確你要寫的文案到底需要包含什麼內容。

　　2、需要了解所寫的對象。比如說一個服裝品牌，這個品牌的服裝是給什麼樣的人穿的，男裝還是女裝？什麼年齡段的人穿？什麼風格的人穿？等等關於潛在客戶的信息都需要去了解，然後再針對這個範圍內的客戶去寫文案。這樣才能更有針對性，才能真正吸引到的確需要購買的客戶。如果本來是男裝，你的文案卻不包含這部分的內容，只說衣服好看性價比高，那將女性用戶吸引來了但是她們卻發現根本是自己無法穿的衣服，那麼反而給消費者留下了一個不好的印象。

　　3、明確潛在客戶。不管是什麼類型的產品，都要提前明確這類產品的潛在客戶到底是什麼樣的人，明確了潛在用戶之後，你就會知道你的文案到底是對誰寫的，有了針對性，才能夠寫出能夠讓人產生共鳴的文案，才能真正吸引到客戶。

　　4、明確你的客戶到底需要的是什麼。在知道你的客戶是誰之後，我們就需要了解我們的客戶到底需要什麼，就是要站在客戶的角度，明確他們使用這個產品到底是解決什麼需求的。簡單來說就是客戶為什麼要買這個產品，這個產品到底對客戶有什麼作用。還是拿服裝來說，這個服裝能夠解決客戶的什麼需求呢？如果僅僅是美觀性，那麼就要突出服裝設計上的創新和新穎的部分，讓客戶感受到這個服裝的美麗。如果是冬天的保暖的服裝，就要突出這款服裝的保暖功能強大，強調這個服裝非常的保暖。或者其他方面的產品你說你不知道客戶的需求到底是什麼，那麼你可以去做一點小調查，去了解你的客戶到底需要什麼。如說你的客戶如果是老人，那麼你就可以去多問問老人，對於這一類的產品他們有些什麼需求，他們希望這個產品能幫助她們解決什麼問題。等你知道了他們的需求之後，你的文案就可以更多的針對這個方面的內容來寫。這樣才能更加的戳中客戶的內心，讓他們覺得「我就是需要這個東西！」那麼他們還有什麼理由不來買？

　　5、有針對性地去寫出關於這個方面的內容。讓客戶覺得商家是真的懂他們的需求，做出的東西也一定能夠滿足他們，這樣他們產生了共鳴，就會自願的來購買了。

　　6、最後一點就是要開始思考到底怎麼寫出這個文案了。這個方面主要是關於，在你知道你要對誰寫，寫什麼內容之後，到底應該怎麼寫的問題了。先舉個大家都熟知的例子：蘋果公司的iPod產品。2001年蘋果公司正式發布iPod系列頭名代播放器時，賈伯斯沒有說她容量非常大，也沒有說它體積很小，而是說「把1000首歌裝進口袋裡」短短的一句話就讓人明白了ipod的價值，不僅精煉準確，還讓人印象深刻。其實這也是文案最有效的表達方式，不需要詳細的說明很多的東西。簡單、準確地將內容表達出來，其實就是最好的文案內容。客戶沒有那麼多時間更沒有那麼多的興趣去思考你的文案到底講的是什麼意思，他們只想知道這個產品到底有什麼作用。大限度的降低客戶的理解成本，簡單、明確的文案才能利落的擊中用戶。

　　7、要廣告出去，就必須滿足一個大前提，即獲得客戶的關注。這裡可以多關注情緒性價值方面的內容。情緒性價值指的是使用這個商品後可以得到的情感方面的好處，比如優越感、幸福感、安心感、治癒感，等等。讓客戶產生別的產品沒有我們這個產品好的感覺，讓客戶覺得「非他不可！」

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