牽手創新創業創客 SINOCES開啟平臺化戰略轉型
2025-05-03 12:30:24
從「創客樂園」到智慧展會，已走過14個年頭的SINOCES開始用網際網路思維打造展會，並由「依靠會展場館出租為主的物業租賃模式」向「提供消費電子行業綜合服務的平臺供應商模式」轉變。
成消費電子創新創業「引擎」
６月15日，朱帥收到了一封來自中國國際消費電子博覽會（SINOCES）的邀請函，邀請他參加將於７月１０日至１３日在青島舉行的第１4屆SINOCES，並現場展示自己的創意項目。
朱帥是一位「創客」， 是齊魯大學工業設計系的一名大三學生，他的創客項目是「Commensal共生花盆」，這是一個結合生物學共生原理，白天利用太陽能儲存為電能，晚上通過花盆發光為植物提供光合作用必須的光照，以此達到「共生」。同時還可以檢測、提醒、保持土壤的合理溼度，並且結合手機應用增加其社交屬性，使單調的植物培養更富有情趣化和智能化。朱帥說，他的這個項目已經獲得了海爾創客實驗室平臺的合作邀請函，現在又接到SINOCES這樣優異的展會平臺的創新展示邀請，令他激動不已。
SINOCES組委會負責人樓偉列巡視員表示，「創客」模式帶來的創新效率提升，讓市場對其趨之若鶩。為了交流、分享創新創業成功經驗，搭建合作平臺，營造大眾創業、萬眾創新的強磁場，今年的SINOCES以「創想無界 智贏未來」為主題，邀請了十幾位像 朱帥一樣的「創客」，與創業者特別是大學生創業者們一起分享創業感受、創業故事和創業成果。
他認為，「『創客』是中國消費電子製造業的未來，而雲計算、３Ｄ列印、人機互動，環境智能，虛擬實境等等領域都為『創客』的創新帶來無限的想像空間」。
目前，「創客」特別是大學生創業者們擁有無限的創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和激情，然而由於大學生往往社會經驗不足，缺乏市場意識，也使他們在創業的道路上面臨更多的挑戰。為此，SINOCES組委會特地邀請了業界富有經驗的專家和創投機構現場指導，讓他們對自己的項目方案有更加客觀清晰的認識，幫助他們把構思變成切實可行的商業模式。
業界人士認為，在經濟進入新常態的背景下，SINOCES將成為中國消費電子產業大眾創業、萬眾創新的一個「引擎」。在大眾創業、萬眾創新的開局之年，SINOCES開創性地為 「創客」實現了和企業、創投機構的對接整合，緩解了科技創新中的「孤島現象」，使消費電子領域的創新成果能更快的轉化為現實生產力。
打造「智慧」展會
除了為「創客」們提供和企業、創投機構的對接整合平臺外，SINOCES的另一個意圖就是，利用「網際網路+」將自己打造成「智慧」展會。
只需打開裝在手機上的APP即可「導航」到想要去的展位和停車位置，可以看到參觀者在展館內的停留偏好並「繪製」出逛展的「地圖」，也可以預訂周邊酒店或飛機票……這樣的場景將很有可能在今年的SINOCES上實現。
據悉，在SINOCES的主展地——青島國際博覽中心，觀展者只需要在手機上下載一個APP，就可以實現隨時隨地預訂餐飲、酒店、旅遊、飛機票等服務。當然，對面積龐大的青島國際展覽中心來說，觀展者尤為需要的是快速找到目的地。
目前，SINOCES正在對展館實行包括室內WIFI、室外GPS無縫連接、導航與路徑指引等技術改造。不僅如此，網友也可以通過現場用戶之間的互動，如發送信息互相問候、發起話題等參與SINOCES。同時，SINOCES的各項重要信息也將通過APP及時發布。
對於SINOCES來說，對接供需雙方的需求是最為重要的基本功能。過去將參展商、專業買家的基本資料整理成冊，人工配對推動信息的展會服務方式雖然也頗有效果，但存在成本高、信息利用率低以及匹配誤差較大等問題。
「從某種角度來說，傳統會展模式對會展資源的利用度、開發度並不高。這並非會展業人士不努力，而是會展期間的資源太多、時間又太短，用傳統方式根本無法深入開發」，
樓偉列說：「SINOCES要在網際網路時代繼續保持競爭力，最核心的就是要提高效率和提供更加個性化的深度服務。如今，我們將大數據、雲計算、移動網際網路技術引入其中，許多過去的難題便迎刃而解」。
啟動平臺化戰略轉型
和其他諸多展會一樣， SINOCES以往基本上靠「賣攤位」的模式盈利。然而，隨著會展行業競爭的加劇，這種模式已很難繼續，而SINOCES也開始了從「依靠會展場館出租為主的物業租賃模式」向「提供消費電子行業綜合服務的平臺供應商模式」轉變。
樓偉列說，2015年的SINOCES將向平臺化戰略轉型，「用網際網路思維打造展會」。在他看來，平臺戰略的精髓在於打造一個完善的、成長潛能強大的「生態圈」，憑藉精密規範和機制系統，有效激勵多方群體之間互動。
在樓偉列眼中，這裡所說的平臺，是指能提供核心價值，並使內部與外部、外部與外部之間的互聯成為可能的某種事物。平臺以連接消費與供給的形式創造價值，並不斷進行自我完善。
為什麼平臺這麼重要？樓偉列說，平臺提供的不是產品，而是解決方案，並且這種解決方案對「雙邊市場」都是雙贏的。平臺生態圈裡的一方群體，一旦因為需求增加而壯大，另一方群體的需求也會隨之增長。如此一來，一個良性循環機制便建立了，通過此平臺交流的各方也會促進對方無限增長。而通過平臺模式達到戰略目的，包括規模的壯大和生態圈的完善，乃至對抗競爭者，甚至是拆解產業現狀、重塑市場格局。
曾任IBM全球副總裁的琳達?S?桑福德在其所箸的《開放性成長:商業大趨勢》一書中這樣寫道：在全球化的背景下，要得到有益的增長，必須把自身從傳統的調控機制中解放出來，最明顯的就是，必須從自己的小圈子裡跳出來，過去很多企業都緊握著自己的價值鏈，而現在，應該將它變成價值網絡。
「琳達?S?桑福德所說的價值網絡如今看來和現在我們推行的平臺化戰略基本一致，在新的全球化的平臺裡，要想獲得利潤的最大化，需要通過建立和參與價值網絡來開展自己的事業，並創建一個全新的商業生態系統」，樓偉列說，「這也是SINOCES努力的目標」。
