宗寧：國產手機應該向vivo學習些什麼?
2025-04-29 17:36:24 1
vivo Xplay5 雙曲屏 驍龍820 6G內存 128G存儲 HiFI3.0=4288
所以，做的好的，喊得響的，賣的好的，賺的多的，很多時候，是無法統一的。
精緻細緻，最好的發布會
vivo的發布會，絕對是國內手機廠家裡面數一數二的。一個最基本的細節是，我參加過這麼多手機發布會，只有vivo的發布會，水都一直是崑崙山的，而這次發布會，則換成了依雲，相當注意整體的品質。再比如說，vivo發布會，每個臺階都會有logo條，籤到系統完備都是二維碼驗證。
vivo Xplay5發布會現場圖，你們感受下
活動中的舞美就不說了，基本上各大手機品牌的發布會在節目這個環節，除了見過請兩支樂隊唱兩首歌的外，其他都是很枯燥創始人演講。但vivo的開場秀品質一直是非常有創意和科技感的，就連倒計時，去年的時候是用無數燈球拼成的，而今年則用的是水幕，並沒有弄個什麼倒計時視頻PPT糊弄人。而在演講環節，發布會用的並不是PPT，而是完全的視頻，一路動態演講下來，比翻PPT還總翻錯的其他廠商不知道高出多少。記得發布Xplay3S的時候，vivo還曾在大廳裡面掛了八個音響，然後放片子告訴大家立體聲大概是個什麼樣子的效果。手機每個環節介紹的過場都是一個正兒八經的廣告片，拍攝品質也非常高。
一口氣說這麼多，實在是因為vivo的發布會實在是太用心和注意細節了，就算完全不談手機本身，你都可以看出一個廠家對待事情的態度、創意和執行能力。而就二維碼籤到這一項，很多技術著稱的公司也沒有做，籤到臺往往一片混亂。
好吧，作為一個市場營銷的從業者，我必須承認，vivo很多東西，確實打動了我，看到了差距，並每次都在認真學習。
不兜售沒情懷，只說做到了什麼
vivo的發布會，我覺得和大部分發布會最大的不同就是，他們並不是在兜售自己的手機。也從來沒有和其他友商的對比(據悉不提友商是vivo的企業文化，絕對不能提。)，也沒有性價比的調調，談的全部都是，我們大概把手機做到了一個什麼程度，而且很有延續性。比如在Xplay3S，講的是如何創造性的克服艱難的電壓問題把Hi-Fi解碼晶片和運放放入手機，本以為在音質方面已經很難提升了，但在Xplay5，則實現了每個聲道都有一組解碼晶片和運放，從2個晶片變成了5個，實現了對自己的超越，而且並沒有冠以什麼「黑科技」之類的唬人名頭，而小米5的Hi-Fi居然是用的是820晶片自帶的解碼功能矇事。而大家都用驍龍820晶片的前提下，vivo還是能夠使用全球首款三星6GB運行內存，這是三星都還沒有在自己家手機上使用的20nm工藝製成的LPDDR4 6GB，這也是為什麼當4288這個價格出來後，我還覺得很值的原因。起碼在硬體上，包括雙曲面屏在內，vivo這部國產手機，超過了三星的旗艦，而在Hi-Fi方面，我相信領先也不少。
從外形上來看，vivo的設計一直是以精美著稱的。這次雙曲面屏的使用，讓很多人說正面像三星，背面像蘋果，但我覺得在全國手機一大抄的情況下，可以把正面做的和三星一樣，背面做的和蘋果一樣，本身也是工藝的一種代表。
國內的手機大概有幾種情況：1、仿蘋果2.5D屏幕，全玻璃。2、仿HTC式的全金屬。3、華為mate式的全金屬加2.5D玻璃。4、仿蘋果式的全金屬。可以做到三星式的雙曲面玻璃和蘋果式的全金屬的，vivo還真是第一個。凡是我覺得能夠做到第一的，都是值得稱讚的。
當然，遺憾的是，Xplay3S著名的實現立體聲的雙喇叭，在這一代產品中變成了蘋果式的單喇叭，在音響效果上，有所犧牲，目前看還是要戴耳機來保障效果。說句實話，我最喜歡的安卓機型裡面，就有vivo的X3。
營銷和品牌，少有人走的路
在網際網路營銷大行手機圈這幾年,我記得很清楚，vivo第一次大規模發布會推出的基於MTK平臺的主力機型售價在2500元時，一片譁然。當時大家還都被小米的性價比發燒友迷的神魂顛倒，這麼一款高價但配置不夠發燒的機型，自然引發大規模的吐槽。但實際上，到今天小米陷入困境我們才發現，性價比的思路還是有問題的。
一個行業想要進步，想要發展，良好的利潤和投入是必然的，而性價比帶來的必然是各種妥協和犧牲，總體上是不利於行業進步的。這也是為什麼小米出了那麼多機型，你找不到延續的設計語言，沒有設計，仿魅族，仿諾基亞，仿三星，仿蘋果，什麼流行就仿什麼，這種態度，肯定也是做不好手機的研發和突破的，所以最終只能是一個價格戰導致定價不斷下沉的故事。
所以vivo注重渠道建設(全國超過十八萬終端)，品牌投放(數億的娛樂節目冠名)，和產品黑科技研發的(快充、Hi-Fi)。好的產品，好的渠道，好的曝光，最終做出好的利潤和市場。在大家都跟著小米走性價比坑的時候，vivo們還是走出了自己的道路。這種不追隨大流的的堅持，大概是vivo獲得今天成績的最大原因。
儘管手機圈吐槽很多，但我依舊堅持一些原則。手機做的好壞是能力問題，可說可不說，但耍猴情懷的糊弄消費者買單，就是心態問題，甚至有些缺德。而手機廠家願意下功夫在某些功能上做出超越行業的突破，就應該表揚和鼓勵，不管是自己研發了CPU還是別的什麼新工藝。
也許，世界上最多的確實是便宜貨，但推動世界進步的，一定是最好的。■
