天天網升級加速 能否在紅海中找到藍海？
2025-05-12 07:22:08
「2014年9月見到鞠傳國的時候，我們開玩笑說下次見面或許就是天天網上市的時候。今天我去找鞠傳國(董事長)和林曉峰(總裁)兩位聊事情，天天網已然成為新三板市場的明星企業。剛剛在新三板上市不久，就有很多機構和企業以及個人投資者想參與到天天網後續的資本動作、以及發展紅利中來。」
天天網CEO鞠傳國(右一)
前段時間，我微信朋友圈發了上述這條內容，引發了很多業內人士的關注和熱議。有人感慨在淘寶、京東、聚美優品、唯品會等把持電商半邊天的格局下，還能再出現一家能夠獨立上市的美妝電商平臺，實屬罕見;也有人說創業真是一場馬拉松，鞠傳國堅持16年，過程中無數的被同行超越，但初心不改終於把企業做上市;當然，還有不少投資人後悔沒有和賽富亞洲基金一起參與到天天網的前幾次融資中……
在過去的2015年，天天網終於「媳婦熬成婆」，市場給了天天網過去十幾年付出應有的回報。數據顯示天天網2015年實現營業收入3.06億元，與上年同期的1.76億元相比，大幅度增長了74.14%。其中，公司自有品牌產品收入接近3500萬，佔比11.42%，增幅更是超過300%。
營收暴增、成功上市、多元化發展是過去1年天天網給業界的三大印象，但對於天天網來說過去的成績已經過去，真正期待業界獲悉的是未來要做的事情。基本上從2013年到2016年，每年我都會和鞠傳國見一兩次，溝通天天網最新發展動向和行業趨勢，比較深入的對天天網進行了研究。
與此同時我從1998年開始研究網際網路和電商經濟，見證過很多網際網路企業的起伏和行業發展的新浪潮。今天我就站在第三方的視角，給大家聊聊我是怎麼看待天天網的，以及對它的未來發展做一些展望分析。
創業是一場馬拉松 老實人鞠傳國如何勝出?
在我接觸過的無數企業家中，大都屬於精明逐利之輩，老實人非常少，因為老實人在爾詐我虞的網際網路競爭格局中難以生存。這其中當當網CEO李國慶、智聯招聘CEO郭盛還有天天網CEO鞠傳國都是典型的代表。這種人在創業的過程中可能錯過一些機會，因為原則性太強、專注產品或者品質而犧牲公司增長速度，但從長遠來看，這種人才是中國網際網路真正的未來。中國網際網路需要這種長期堅持自我的企業家，而不是那種以賺快錢當成功之道的企業家。
鞠傳國早期的創業經歷和京東的劉強東有些類似，而且起步時間也幾乎同步，都是1999年左右。一開始還是學生的鞠傳國騎著自行車去商場去調研，發現化妝品一個是待開發的巨大的市場。鞠傳國在華聯商場發現一層的化妝品專櫃有好多女生買化妝品，為了像玉蘭油這樣的化妝品很多女孩願意花費一周的生活費。
無獨有偶，當年亞馬遜從矽谷的浪潮中脫穎而出，吸引了鞠傳國的注意。鞠傳國當時就萌生了做電商的想法，不懂技術和編程的鞠傳國，找了一個計算機系的師兄，用了一瓶二鍋頭的代價，幫忙開發了一個簡單的網站，當時比較簡單，包含文字說明、圖片等元素，說白了其實就是一個信息展示的平臺，連交易功能都沒實現。後來隨著網際網路的高速發展，天天網伴隨並且引領了電商多次的發展，逐步的一項項功能進行完善。
在天天網發展的整個過程中，中國電子商務實際上是處在一種莽荒拓展的年代，低價的假貨和偽劣產品是很多人對電商渠道產品的代名詞。但老實人鞠傳國一開始就把產品的品質把控放在第一位，哪怕犧牲公司的發展速度。後來的事情我們都知道了，因為鞠傳國的堅持，天天網先後獲得多輪資本的青睞，走上了產業布局的道路。
其實天天網能不斷堅持升級創新，並且在中國網際網路創業成功上市率不到1%的前提下取得今天的地位和成績，原因只有一個：品質第一、品質第一、品質第一(重要的事情說三次)!
過去的很多年中國幾大電商平臺未來片面的追求發展速度而放低了產品準入門檻，而在鞠傳國的領導下，天天網一開始就把品質的把控放在第一位。早在多年前，天天網就從源頭上把控了化妝品的正品質量。而一旦供貨出現問題，天天網就會要求供貨商假一賠十;其次是質檢的把控，天天網是業界少數擁有質檢團隊的電商之一，他們和質監局一起，對所有入庫的化妝品進行二次質檢，而這也是天天網一直以來能做到100%正品的關鍵性保障措施。可以說，天天網在多年前做的措施，多年後成為行業借鑑的典範。
當然，前文筆者提到過這十幾年間，鞠傳國也因為死磕品質、深耕自己的主營業務，錯過了很多行業發展的風口，過程中幾次被後來者領先超越，甚至後來連聚美優品這樣的後起之秀都超越了天天網。但正如前文提到的一樣，創業是一場馬拉松，不要在乎過程中誰快誰慢，真正笑道最後的才是贏家。
作為一個旁觀者 我為什麼看好天天網?
歷史已經成為過去式，天天網作為行業先行者，給中國電子商務行業的發展做了太多探索性貢獻。天天網創始人鞠傳國作為率先進入行業的布道者，幾乎經歷並且參與過中國電子商務產業發展的整個歷程，從電商泡沫到C2C平臺崛起，從品質把控到標準化體系建設，從單一品類到多元化發展，從多輪融資到上市定增……
進入2015年，天天網同時期的對手要麼倒閉，要麼被併購，要麼因為假貨問題負面纏身，而積澱了十幾年的天天網才真正開始厚積薄發，收入暴漲70%以上，籌備多年的跨境電商業務也開始如火如荼的展開，並且獲得知名演員陳坤的代言以及投資。更為重要的是2016年以來，天天網將進一步多元化轉型升級，推出更多創新業務和服務，接觸到更廣闊的消費市場。
作為一個關注行業發展多年的觀察者，我看好天天網的原因有以下幾個方面。
第一：天天網始終堅持品質第一!阿里巴巴的很多消費者從淘寶網轉移到天貓商城，說明了我們的消費者開始覺醒，品質已經取代價格成為決定他們購買的最重要的因素。同樣一開始就專注品質的天天網也符合歷史發展的必然規律，成熟起來的消費者會選擇天天網這種平臺。
第二：美妝電商以及相關的產業巨大!隨著消費模式的升級，供給側改革的理念深入人心，美妝電商以及相關聯產業發展真正迎來春天，化妝品零售市場交易規模在5000億，2018年將達到8000億，強勁的市場需求繼續催生著這塊未飽和的美妝市場藍海。天天網作為整個領域最早的電商布道者，積累非常深厚，並且和主要的美妝品牌都建立了深厚的合作關係。
第三：天天網的團隊保障!以鞠傳國為首的團隊大多是老實人，在過去多年是天天網最大的弱勢，但隨著消費升級的改變，品質為王的呼聲重新成為市場主流，這支團隊反而成了天天網最大的優勢所在。尤其這兩年天天網又從外部引入了不同領域的專業化人才，滿足天天網新業務拓展的不足。日前天天網和36名員工籤署協議，讓這些員工成為天天網的合伙人，這種做法和阿里的合伙人機制其實非常類似類型，可以進一步增強團隊凝聚力，從而極大程度提升戰鬥力。
第四：天天網格局升級，進入新的競爭跑道!天天網相比同類型美妝電商，事實上早已經跳出了美妝電商的競爭，過去幾年鞠傳國格局意識不斷升級，除了B2C平臺以外，又發力了新的一批自有品牌。今天天天網做的事情類似聚美優品這樣的美妝電商+上海加化這樣的品牌渠道方的綜合體。換句話說就是天天網每1塊錢收入背後的含金量要高於行業平均水平，並且可以催化其他產業的新價值。
第五：粉絲經濟+明星經濟+產品經濟!時至今日，天天網構建的美妝生態體系正在一步步完成閉環，整個過程正在有條不紊的進行。粉絲經濟+明星經濟+產品經濟這些各自獨立又可以互相協作的標籤聯動起來，就形成了新的維度和業態產物。正如劉慈欣小說《三體》中描述的一樣，天天網正在升級為一個三維的業態，來面對二維世界的競爭，高維打低維，競爭力又高出了一個檔次。
天天網後續發展 打造美妝電商生態體系
天天網的未來展望相信是大部分投資人最關注的話題。在前幾天和鞠傳國的深聊中，我們互相提到天天網未來發展的一些展望，有很多思路不謀而合。在未來天天網除了專注原本的電商業務之外，也會四處出擊，多元化發展，實現轉型升級。
具體來說，在我看來，天天網以後會從以下幾個方面拓展。
第一：跨境電商。跨境電商這幾年不僅僅是天天網，也是阿里、京東、唯品會等電商新的發力點和戰略項目，對天天網來說跨境電商目前主營的海外化妝品主要是海外直採，與海外品牌商合作通過跨境直郵的方式送達到消費者手中。為了方便資金結匯和全球美妝品牌的引進效率，天天網設立了香港全資子公司，這對拓展公司業務範圍，提升公司供應鏈整合能力和綜合實力也將起到積極的作用。新的一年天天網必然會繼續加強跨境電商領域的布局，新增更多品類、合作更多保稅區和倉儲中心。
第二：多元化投資並且進軍主板。以鞠傳國的格局觀，在上市乃至以後完成定增後，天天網將成立併購基金進行多元化投資，投資業務也必然會圍繞美妝電商進行，可能會涉及美妝服務、渠道以及後續的美妝相關產品研發業務。甚至最近大火的網紅經濟也和美妝經濟息息相關，也可能是天天網的投資對象。完成這些投資布局後，天天網極有可能跳躍式發展，由現在的新三板在未來衝刺主板市場。
第三：美妝生態。這幾年網際網路的發展模式告訴我們只有做生態的公司才能真正獲得迅速增長，對於天天網來說以後將和合作夥伴共同構建一個完善的美妝電商生態體系。除了通過明星資源和優勢，將自有品牌做深透做紮實之外，還要提供美妝領域所需要的一站式服務，為用戶打造一個可以閉環的消費體系。
寫在最後：天天網以後將去打造一個基於美妝電商的生態體系，涉及的業務包括電商b2c,b2b,自主品牌，星妝品牌，網際網路金融，移動美妝社區和美業增值服務等等，這些業務可以再造就幾個天天網，同時又可以聯動到太多的關聯行業和企業，對整個美妝產業的發展來說又是一輪新的機會。
