太一星晨印朝暉 從應用交付到融合安全
2025-05-11 17:22:24
在中國數通領域，太一星晨創始人印朝暉雖然一直很低調，但是，在近二十年的國內數通發展史上，幾大顛覆性、超性能產品的誕生，都和他及他的研發團隊密不可分。
上世紀90年代末，印朝暉帶領華為數通團隊，搭建了華為最初的VRP平臺;2000年，他選擇第一次創業，帶領團隊做出了中國知名臺萬兆路由器，並於2003年被當時如日中天的港灣網絡收購整合;2006年，印朝暉帶領團隊加入了啟明星辰，成功研發出了全系列萬兆網關產品，包括UTM、防火牆、WAF等產品——網關產品線也成為了啟明星辰的核心支柱……
到了2013年，這位成績斐然的數通大咖創立了太一星晨，揮師挺進當時被國外品牌佔領了大半江山的應用交付領域。憑藉豐富的行業經驗和技術積累，印朝暉和他的技術團隊再度展現出紮實深厚的研發實力，短短一年間，就發布了當時業界最高性能的T比特級應用交付平臺——這一舉打破了當時F5、A10等國際品牌對國內應用交付市場的壟斷，也在多年來飽受打壓的應用交付市場成功樹起了國產應用交付的大旗。
T比特級應用交付平臺的推出僅僅是太一星晨的起點，在印朝暉的心中，太一星晨志在成為國內最好的我應用交付廠商。面臨國際品牌的強勢挑戰，儘管道路曲折，但他對這一發展目標信心十足。
太一星晨CEO 印朝暉
只要產品足夠好，就有持續發展的機會
印朝暉的信心首先來自於跟隨他多年研發團隊。
他介紹說，太一星晨研發團隊骨幹都是追隨他多年的IT老兵，一起經歷過幾大標誌性數通產品的研發，且一直活躍在數據通信、安全和應用領域的融合這幾個板塊，在數通、安全和應用的融會貫通領域積累了豐富的研發經驗，因此對於應用交付產品的研發也是得心應手。在印朝暉的心中，這是不可替代的核心競爭力。
既然有了技術研發實力做基礎，接下來就是對市場需求的把握了。
其實早在十幾年前，還在港灣做四層交換時他就已經關注負載均衡，但當時市場容量比較小。到2010年之後，國內的市場容量開始起來了，差不多到15億的規模，同時，幾個市場主流玩家的定位和產品或多或少都存在不足——這個時候切入，是一個難得的機會。
印朝暉表示，對於數據通信領域，其技術特點是有產業周期的，最後大家競爭的是一個持續改善和長跑的能力。只要抓住一個對的時間切入，自身的研發戰鬥力足夠強，產品足夠好，太一星晨就有實現發展的機會。
歷經三年努力，事實證明了印朝暉當時的決策是正確的。目前在應用交付這個領域，除了F5、Radware、A10等幾家傳統國際企業，國內廠商深信服和太一星晨都處於遙遙領先的地位——對於一家成立才三年的公司，這無疑是值得驕傲的。
緊扣市場脈搏 從未鬆懈的融合之路
「明知山有虎，偏向虎山行」，雖然自誕生之日起，在應用交付這個領域就已經存在了強大的競爭對手，但顯然，印朝暉採取的企業發展策略，並不是簡單的跟隨。他明確表示：「競爭，並不是對手在做什麼，自己也亦步亦趨。」
事實上，太一星晨成立後的第一年，公司基本把所有精力都投入到了應用交付產品的研發上。依靠經年的研發積累，他們以令人驚嘆的速度衝到了技術領域的第一集團甚至是領先地位——雖然，這樣的技術成果充分展現了國產應用交付的技術研發水平，但在太一星晨最初兩年的市場拓展中，並沒有獲得與其產品技術匹配的市場份額。
對於這個問題，印朝暉與團隊進行了非常深刻的討論和分析，原因歸結為兩個方面:
第一是跑得太快了。這就如同還沒拿到中學畢業證就先學完了大學課程，雖然知道自己很強，卻沒有參加大學考試的機會;第二，是客戶成長了，絕大多數客戶的需求和關注點已經不在某個具體的產品技術上，而是更多的著眼於整體的業務、管理、解決方案等層面，這相當不利於新的單一產品品牌切入市場。
由此，從2015年起，太一星晨轉變了思路，開始瞄準用戶的深入需求。一方面，仍然堅持在應用交付領域的持續投入，確保產品的技術領先地位，並持續向金融、運營商領域發起衝擊;另一方面，太一星晨開始參與(也可以說是回到)了一個傳統的產品領域——多業務融合網關。
多業務融合網關圖片
印朝暉表示，某種程度上講，太一星晨研發團隊的發展歷程就代表著中國多業務融合網關產品的發展歷程。當年還在港灣網絡時，就與啟明星辰以聯合研發的方式，發布了國內首款提供IPS/防病毒特性的多業務防火牆AIO-Hammer，此時甚至連IDC的UTM概念都未發布，一年後，印朝暉又把安全模塊整合到了港灣的核心交換機Bighammer6808裡——這樣的的創意，使Bighammer68成為國內多業務核心交換機的最早嘗試。到了啟明星辰之後，研發團隊專注於UTM產品的研發工作，打造了國內市場佔有率第一的UTM產品，並大量出口日本市場。
在太一星晨決定回到多業務融合網關市場時，印朝暉和他的團隊看到的情況與五年前十年前並無本質區別：一方面用戶特別是行業大客戶的業務環境迅猛發展，從傳統的業務網絡架構迅速向虛擬化、雲計算、SDN、SDDC演進;另一方面市場的主要廠商仍停留在功能模塊、接口數量、產品資質等低層次競爭階段，與客戶需求的差距越來越大。
印朝暉說，在這種環境下想要破局，必須做出從根本上顛覆傳統產品模型的方案，而太一星晨在2015年發布的TOMP開放式多業務平臺就是在上述思考下形成的方案。
太一的研發團隊將原有的各廠商自行研發相互封閉的架構改為了基於標準虛擬化層的開放式架構，將原來用於板間通信的交換晶片改成了用於SDN轉發及L2-L7層流量調度的業務流平面，從而使TOMP成為可在雲數據中心/SDDC業務環境下落地的、開放的多業務融合網關解決方案。
強化品牌建設 借勢雲計算實現彎道超車
如今，印朝暉依然沒有把他的重心轉向渠道和商務拓展。雖然作為創始人和CEO，他不可避免地要分出部分精力關注商業，但顯然，他本人一直沒有離開對技術和產品方向的細緻思考。不過，在關注技術和產品方向的同時，印朝暉對競爭對手在金融、電信等行業的產品性能和應用情況了如指掌。但他的想法並不是和這些企業進行直接的性能競爭，他更希望的是可以藉助雲計算等趨勢形成技術和產品突破，實現彎道超車。
那麼，彎道超車的機會在哪呢?印朝暉落地有聲：「品牌建設能力。」
這句話背後是他對自己技術和產品以、對客戶需求的深度把握以及對自身服務能力的高度自信。
他感慨地說：「中國整個商業環境決定了對於創業者的要求往往是通才、全才，而不是一個專才。」這似乎是很多技術創業者的無奈，但，也是他們成長的必然選擇。無論商業行為如何，品牌的建立最終還是依賴產品本身的品質，在各種噱頭、概念、解決方案背後，必須以強有力的產品支撐，否則終歸無法得到客戶的認可。
可見，「技術為王，品牌制勝」這句話，已成為深深打在印朝暉骨子裡的烙印。而這在三年多的創業實踐中所凝練出的八字箴言，無疑成為了印朝暉和他的太一星晨在應用交付領域尋求顛覆破局的發展精髓。如今，太一星晨的發展成果已格外矚目，而未來，則希望太一星晨這樣有技術實力、有團隊底蘊的國產品牌能夠取得更大的突破，以早日讓國產應用交付擔負起保障國家網絡信息運營及捍衛網絡安全的中堅力量。
