騰訊張易加從天天飛車看手遊營銷之道

2025-03-12 23:30:26

    泡泡網顯卡頻道7月31日 

    精準定位搭配有效策略

和外界的想像不同，《天天飛車》在未接入微信和手機QQ時，便迅速登頂App Store，百度指數一度高達27萬。如此優異的表現，與騰訊強大而有效的手遊營銷體系分不開。張易加認為，《天天飛車》成功營銷的關鍵之處便在於精準的市場定位和有的放矢的具體策略。

    從定位上來說，《天天飛車》是賽車題材，但玩法更傾向跑酷，因此騰訊通過對賽車、休閒、跑酷三類遊戲不同玩家的喜好與《天天飛車》產品特點進行逐項比對分析，將《天天飛車》定位在：以跑酷類玩家為核心，為他們提供獨特的賽車閃避體驗。

    張易加表示，圍繞這個定位騰訊制定了多重營銷策略：與汽車廠商合作，將上海通用旗下的數款運動風格車型植入遊戲中，迅速引起話題度；選擇與《天天飛車》氣質契合的臺灣女星郭採潔為產品代言人，提升大眾關注度。騰訊內部運營數據顯示，在三款同等級車型上線80日的銷售額對比中，郭採潔專屬座駕Bridy K的銷售額比另外兩款均高出190%，代言人的帶動作用十分明顯。

    騰訊張易加：從天天飛車看手遊營銷之道

    騰訊的品牌營銷方法論

除了跨界植入和明星代言，《天天飛車》還採取了一些創意營銷，比如在北京地鐵站做過一組體感創意廣告，行人只要靠近牆上的「車門」，周圍就會發出炫色光芒並伴有賽車轟鳴聲，如同置身賽車現場，吸引了眾多行人駐足體驗，而後又通過電視媒體，SNS等渠道的主動傳播，進一步放大關注度。

    此外基於對玩家的高度重視，《天天飛車》還會通過微信公眾號來管理與玩家的每一次接觸，積極回應玩家的反饋。當然，《天天飛車》也並非事事都獨闢蹊徑，依然繼承了端遊時代常用的舉辦賽事來穩固活躍用戶的做法，張易加舉出《天天飛車》一場現場參賽規模比某熱門端遊都高出73%的例子來說明這種方法依然有效。

    張易加強調，《天天飛車》成功是因有一整套APSCC品牌營銷方法論的支撐，即Analyze（市場分析）、Positioning（市場定位）、Strategy（營銷策略）、Creative（營銷創意）、Channel（營銷渠道）。這一套經典方法論早已在騰訊多款遊戲運營中證明其行之有效。他也藉此表明，渠道從來不是騰訊遊戲的唯一優勢，強大的產品、運營和精準的營銷也是其強大的助力。

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