遠程接入市場上演兩虎爭霸

2025-01-05 03:22:08

    改革開放以來，國內信息化產業發展迅速，有力地推動了整個改革開放的進程。民族軟體企業、國外品牌軟體企業紛紛搭上信息化這趟高速快車，在市場需求的不斷增長下，如魚得水，自身也得到了長足的發展。

    有市場就會有競爭，中國——軟體應用的新興市場，成為軟體行業兵家必爭之地。在中國開放的市場環境下，多少軟體豪傑徵伐其中，硝煙四起。
 
政府招標下的民族軟體

    民族軟體，近似的說，這幾年幾乎是在政府溺愛的方式下成長起來的。

    《中華人民共和國政府採購法》由第九屆全國人大常委會第十八次會議於2002年6月29日通過，自2003年1月1日起施行。《政府採購法》第10條明確規定：政府採購應當優先考慮本國貨物、工程和服務。

    隨後國務院又相繼頒布了18號文《鼓勵軟體產業和集成電路產業發展的若干政策》和47號文《振興軟體產業行動綱要(2002～2005年)》，體現了政府對中國軟體產業的支持，為軟體產業發展創造了良好的政策環境。國家開始重視並支持自主智慧財產權的民族軟體產品的發展，在投融資、稅收、出口、採購、智慧財產權保護等方面投入了數十億元資金，推動了軟體產業的快速發展。

    在此大環境下，一批有實力、有特色、品牌知名的骨幹企業脫穎而出，憑藉對國內市場的了解，以及貼合國人使用習慣的產品，頻頻在政府採購中獲得訂單。如中科紅旗、中標軟體的Linux作業系統，金山WPS、永中Office等文字處理軟體，東方通的中間件和用友、金蝶等企業的ERP軟體；安全產品更是佔據了國內市場的大部分份額。

    如果沒有國家政策的支持，軟體產業就不可能取得今天這樣快的發展。然而正是因為國家的大力支持，有的企業開始「靠山吃山」，盯著政府要訂單，而忽視了自身產品的開發和創新。以保護民族軟體為名，打著「民族主義」大旗，依靠政府採購而生存的企業已不是個別現象。
不練內功，何以治外敵。政府需要扶持的，是那些具備真正創新能力的本地企業，以及那些能夠從商業模式上顛覆現有行業霸主的、並能獲得消費者認可的公司。只有這種企業，才能扛起振興民族軟體產業的大旗，自主創新，爭做行業第一，正是這種企業的目標。
武漢中心醫院上演的兩強爭霸

    10月29日，武漢，侯紅旗下了飛機，匆匆趕往當地辦事處。雖然平日裡他很喜歡鑽入小巷中找尋地道的城市小吃，可是他現在無暇顧及與此，作為極通科技的技術總監，此行他有更為重要的任務。

    極通科技是一家軟體行業，做著當下前沿的應用虛擬化產品。簡而言之，應用虛擬化，就是將企業的眾多應用集中起來，集中部署，集中管理，集中維護，客戶端無需安裝任何軟體，無論何時何地何種網絡都可以正常使用所需的應用服務。這是一個企業信息化的基礎平臺，有了這麼一個高效的平臺，企業的信息化應用將會變得很容易並富有效率。

    在國內市場，相似的廠商有Citrix（思傑）、溝通、瑞友等。Citrix（思傑）作為國外應用虛擬化的老牌企業，主攻國內高端市場，其他廠商也在亦步亦趨，不甘落後。

十一後，這幾家廠商的身影不約而同的同時出現在武漢。

    武漢市中心醫院，創建於1880年，歷史悠久，是一所融醫療、教學、科研、預防為一體的大型綜合性醫院，又稱同濟醫科大學附屬仁濟醫院，1999年被省衛生廳和武漢市人民政府批准為武漢市中心醫院，為國家三級甲等醫院，近日將進行醫院信息化部分項目的招標採購。

    醫院的信息中心，侯紅旗在和楊主任進行交流。作為此次政府採購的委託方，武漢中心醫院對即將上馬的遠程應用接入系統軟體很是審慎，這套系統不僅要充分發揮醫院部分低配置PC機的作用，還要允許多個用戶透過不同的客戶端設備，同時訪問和執行伺服器上的同一個或多個不同應用軟體，提供最高的訪問效率和非常好的應用性能。

    同時，作為一個醫院，有著形形色色的讀卡設備。讀卡器是醫院信息化系統的重要輸入設備，有著特殊的連接要求。這套系統要完全兼容這些讀卡器，並能提供不間斷、不出錯的數據傳輸。

    對以上這些要求，侯紅旗一點都不覺得困難，作為微軟MVP的他，見證了太多的企業信息化案例。由於有Citrix（思傑）最初在國內推廣的經驗，他對極通科技的EWEBS充滿了信心。極通EWEBS 已經不再是簡單的遠程接入概念，它定位於應用虛擬化系統，為企業搭建最完美的信息化平臺。

    經過嚴格的測試，極通EWEBS滿足了武漢市中心醫院所提出的種種需求，表現堪稱完美。在隨後進行的武漢市武昌區政府採購中心的政府招標中，上述各家中外廠商同臺競技，結果瑞友不知所蹤，溝通提前出局，極通科技以出色的性價比戰勝了號稱行業第一的Citrix（思傑），一舉奪標，拿到了該項目的訂單。

勝利背後的意義

    極通科技這一仗戰勝Citrix（思傑）和其他對手，並非僥倖，而是實力，是在應用虛擬化領域長期積累的專注和創新的實力。

    對於本土軟體企業極通科技來說，Citrix（思傑）是世界級的軟體巨無霸，是全球領先的按需接入基礎架構解決方案提供商，其綜合實力和全球影響力都遠勝於極通科技。但是，結果卻讓人感到意外，極通科技勝了。

就本次遠程應用接入系統的競爭來看，極通科技的優勢主要表現在兩個方面：

   一是其優秀的產品性能和貼近國人的應用體驗。極通科技不僅具有遠程應用接入系統的基本功能，還在用戶的體驗上下足了功夫。極通科技自主研發的極通EWEBS，不僅滿足了企業隨時隨地、按需接入的要求，並且更注重用戶數據的安全性，提供非常好的的訪問速度。產品的本地輸入、虛擬列印、動態域名解析等功能，都是為國內用戶所想，貼合國人的使用習慣。

   二是出色的性價比。極通EWEBS的功能可謂強大，但是自身的價格卻十分平實，為了讓廣大國內用戶都能體驗到應用虛擬化的魅力，實現企業構建一個高效的信息化基礎平臺的夢想，極通科技以普及應用虛擬化理念為目的，以實實在在的價格來推廣市場。

    極通科技的此次勝出，彰顯出國產軟體在與國際巨頭間的競爭中一點也不落下風，反而更勝一籌，證明了有創新能力、掌握核心技術的民族軟體企業的強大競爭力。

    極通科技一直堅持自主產品研發創新的理念，以不斷創新的產品和服務去滿足變化中的市場需求。以自身的實力來贏得市場，而不是要求政府進行庇護而取得一杯羹，才是極通科技、乃至民族軟體業的真正核心價值。