GPS導航領域奇葩!優路特告渠道白皮書
2024-12-16 21:52:08
泡泡網GPS頻道11月24日 「以正合，以奇勝」這是奇正對自己企業文化的最好詮釋。「以正合，以奇勝」出自《孫子兵法》，意思是用兵作戰，總是以正兵當敵，以奇兵取勝。所以，善於出奇制勝的人，其戰術變化，就像天地萬物那樣無窮無盡，像江河之水那樣通流不竭。數碼行業的競爭程度不亞於戰爭，奇正電子的掌舵人吳江帆先生正是以孫子兵法來應對激烈的行業競爭。
優路特在GPS行業侵淫多年
2007年底開始，奇正電子開始接觸GPS，開始了解GPS行業，並做相關的GPS銷售，到2008年10月，奇正電子正式建立自己的工廠，奇正電子在推出自有品牌之前，一直以出口，OEM，ODM為主。很多蜚聲中外的的品牌背後都有奇正的影子。奇正電子在08年推出自有品牌「優路特」與「華夏行」，開始在GPS行業嶄露頭角。依靠強大的生產經驗與質量控制，奇正旗下的兩個品牌迅速成為渠道內知名品牌。
2008年，奇正與遠峰建立戰略合作夥伴關係，2008年10月，奇正電子的銷量僅為800臺每月，到2009年1月份，奇正電子的量突破3K，5月份突破10K，2009年9月，奇正電子的銷量突飛猛進，突破20K，2009年底，在遠峰科技尾牙之際，奇正電子的GPS銷量達到頂峰。直奔行業前三甲
2010年4月，奇正召開首屆全國GPS行業峰會。同年，與E都市合作，首家推出立體3D城市導航地圖。優路特代理商大會召開，標誌著優路特的渠道在全國完善。由深圳市奇正電子科技有限公司發起的，遠峰國際有限公司、瑞圖萬方科技有限公司協辦的「奇正2010全國經銷商大會暨電紙書新品發布會」在深圳南山區青青世界隆重舉行。來自IT渠道、商超渠道（國美、蘇寧、沃爾瑪等）以及其他渠道的200多家經銷商及主流媒體的朋友們共同見證了數款優路特、華夏行GPS導航儀新品和金才子電紙書新品的發布，各方還就導航儀新品、GPS行業動態與趨勢、電紙書產品的發展、渠道/終端管理展開了深度的交流與研討，會議受到了各界的高度評價。
2011年優路特全線標配四維美行正版地圖，美行科技有完善的質量保證體系：先進的質量測試、評價工具集，以及性能測試、評價工具集，可以充分滿足導航軟體和物理格式的數據的測試、評價要求。符合前裝水平要求的測試及管理確保了產品的健壯性。優路特與美行的強強聯合推出的產品相當值得期待，優呼特S-PND地圖的3D路口放大，3D建築，雙畫面顯示，不同比例顯示等先進導航技術帶來的導航體驗，而且四維圖新最新版的數據保證導航的準確性，讓你擁有前裝導航市場一樣品質的POI數據。
2011年，提出「五年質保，全國聯保，終身維護」的服務理念，與美行科技、自遊e派建立戰略合作。也開始涉足平板電腦領略。優路特5年質保保修條例的提出，醞釀了大半年，在面對GPS行業返修率高，品質良莠不齊的現象，優路特作為最大的GPS加工廠背後，一直將產品品質視為企業的生命線。五年質保保修條例的提出，是對消費者的負責，也是對自己品牌的負責。
優路特R商標的無後顧之憂
目前的GPS行業可以說是有史以來最混亂的。某品牌之爭及帶來的廠商及渠道的動亂都是大家始料未及的，其中的虛虛實實想必深在其中的品牌最清楚。GPS行業一場深刻的博奕由此拉開，但沒有最終結果。優路特能給大家保障的是優路特是GPS行業知名的帶R的品牌。可以規避品牌的經營風險。優路特歡迎廣大經銷商朋友加入優路特陣營。
優路特的強大產品創新能力
2008年12月底：奇正電子開始運用超常規的營銷思路，優路特推行內499元4.3寸普清優路特U005。優路特U005採用了當時著名的遠峰新科技32C主板。當時GPS行業4.3寸普清的價格大概還在999元的範圍。優路特U005一下打破了GPS行業的潛規則。撕掉了披在GPS產品的神秘面紗，開始了GPS行業的第一輪價格戰爭，奇正電子與旗下的優路特品牌開始進入大家的視野。優路特GPS的渠道開始迅速建立。
2009年9月底：優路特首推4.7吋機器399元優路特U439（不帶電視），優路特將2008年12月底的營銷手段重新用上，再一次掀起了GPS行業的價格戰。奇正電子是GPS行業開模最多的工廠之一。奇正電子在整個發展過程中，積極尋找GPS產品的差異化與超常規的營銷思路，這也是為什麼奇正電子能做到行業出貨量第一的奇蹟。
2010年4月份：優路特首推499元的5寸高清優路特T5，優路特T5採用的是遠峰科技82F的主板，優路特U005一推出便打499元的特價，這在當時是相當震憾的。到目前為止，優路特T5的銷量超過20K，創造了82板5寸高清的銷售奇蹟。
2010年12月底：優路特首推599元的7寸高清優路特K2。優路特K2的推出，使7寸市場的暴風雨提前到來，7寸高清價格很快就會向599元靠攏。優路特作為第一個吃螃蟹的人，自然有其道理。作為一個新銳品牌，需要極高性價比的產品。優路特背靠的是奇正電子——華南最大的GPS代工廠。作為自己的孩子，奇正電子對優路特注入了大量的心血。優路特K2打響了7寸GPS市場價格戰的第一槍，打出了599元的震憾價。優路特K2採用高品質7寸屏，黑色邊框設計。優路特K2採用了iphone的外觀設計，在外觀工藝設計上，優路特K2達到一個新的高度。優路特拿這款模具來打價格戰，意味深長。
2011年9月，優路特推出Android安卓GPS，並宣布進軍平板電腦市場。內置3G，帶通話功能，藍牙，7寸1024×768電容屏，以及奇正電子最拿手的GPS功能都融入到平板中。並不是簡單的功能堆砌，而確實各項功能的較好結合與應用。真正打造屬於國人的一款平板電腦產品。優路特擁有強大的產品創新能力。
優路特創新的渠道模式
終端形象店建設是優路特渠道創新模式的一個縮影，隨著2011年優路特全國形象建設的加速，我們將隨處可見優路特的終端形象。這也是優路特GPS品牌發展不可以缺少的元素。被奉為圭臬的渠道為王的品牌經營思路，不僅僅佔據著營銷刊物的大部分篇幅，也逐步被國內廠商所認同。雖然被很多舌燦蓮花的業務代表掛在嘴上，但是品牌和渠道分分合合的故事永遠都是行業悲喜劇的主要元素。當然，也不乏特例。優路特品牌深諳此道。靈活的渠道政策與對渠道的大力支持就是優路特對這真理的靈活運用。優路特一如既往歡迎有實力的渠道在目前動蕩不安，深陷品牌之爭的GPS行業中加入優路特陣營。優路特將提供最堅實的保障。
筆者點評：優路特的產品在2010年成功實現了「做減法」。優路特在2011將繼續推出經典的產品。作為一個後起之秀，能及如此迅速並誇張的價格來迅速取得市場的認可，也不是一件容易的事。在2011最後一個季度，也是GPS行業最動蕩的時候，優路特品牌沉澱下來，也即將與渠道一起收穫勝利的果實，筆者有理由相信奇正電子將與渠道一起收穫。■
