對話AVAST高層:拓展中國市場合作共贏

2024-07-19 21:49:46 1

　　泡泡網手機頻道7月28日 早在今年年初的MWC2014展會上，我認識了AVAST亞洲副總裁鄭裕慶先生，當時我們聊了很多。他之前是在Nuance工作，如今加入AVAST。簡單說這是一家製作防病毒軟體的公司（此前主要做電腦端，如今做移動端），在全球市場（尤其是歐洲）名氣很大，只不過在國內市場剛剛起步，所以很多人並不清楚，年初的時候聽鄭裕慶說今年AVAST將拓展大陸市場的業務，如今時隔半年，終於再次見到他。只不過地點由巴塞隆納換成了北京，而他還帶來了AVAST移動部總裁Jude McColgan先生。這次來訪北京，主要是為了拓展中國市場。

　　拓展中國市場這件事是AVAST戰略上的規劃，所以並非今天才啟動，早在年初的時候就已經定下來了，並且將在香港和北京兩地開設分公司。如今時隔半年AVAST的腳步並不算快，談及原因鄭裕慶表示也是很無奈，是因為商標問題。AVAST在中國想要註冊的商標已經在大陸被其他人註冊了，所以通過法律手段要回商標，花費了不少時間和精力。好在結果是好的，終於拿回來了，下一步AVAST將會加快自己在國內發展的腳步。

　　進入中國，首先得有個中文名字，畢竟AVAST很難被國人熟知，所以團隊根據英語音譯給公司和軟體都起了相同的中文名，叫做「愛維士」。名字有了，接下來就是怎麼做了。無論是鄭裕慶、還是Jude McColgan都深知，國際公司想要在中國發展都是比較困難的，而且目前本土安全軟體公司的產品又非常受歡迎。Jude McColgan對360、金山、騰訊等手機安全管理軟體，也給予了肯定。正視競爭對手、了解市場環境，是非常必要的。

　　前面提到在香港和北京開設分公司的問題，目前香港已經開設完畢，接下來就是北京，同步進行的還有韓國、新加坡等地。其中香港和北京的分公司主要用於產品推廣和市場調研。產品推廣方面，有兩個大的策略。Jude McColgan先生表示，AVAST可以與本土安全軟體公司合作，進行資源的互換、優勢互補。AVAST在國際市場有優勢，可以在一定程度上幫助本土安全軟體公司國際化，而另一方面這些公司可以幫助AVAST本土化。北京公司開設起來以後，就會逐步與這些公司進行洽談，看是否有合作的可能。

AVAST部分軟體包裝

　　還有一種形式，與手機廠商合作，這是一種比較常見的合作共贏的形式。有些新興手機廠商沒有能力在安全軟體方面做到極致，但又要對消費者的隱私安全負責，所以選擇與成熟的安全軟體公司合作，是比較正常的選擇。AVAST也非常願意看到這樣的合作，因為他也知道，目前中國智慧型手機市場炙手可熱，出貨量非常大，新興品牌也很多，能夠找到合作共贏的機會，是雙方都願意看到的。

　　除了產品推廣，AVAST在北京成立分公司以後，還要進行用戶調研的工作。因為歐洲人對軟體交互界面的需求與中國人差異很大，所以如何放AVAST軟體從產品的角度本土化，同樣是非常重要的問題。否則再好的合作方式，得不到消費者的認可，也是行不通的。軟體本土化的問題上，從研發的角度依舊主要在國外，但未來AVAST發展順利的話，也將在國內設立研發中心，為中國人做更適合中國人使用的安全軟體。

　　不可否認，如今已經進入移動網際網路的時代，幾乎人人都在使用智慧型手機。安全性的問題日趨被重視，回想今年央視3.15晚會都很關注手機安全問題。所以AVAST選擇在這個時機進入中國市場，依舊是個很好的時機。雖說起步略晚，但機會依舊很大。如何做好本土化的第一步，是關鍵。相信，未來與Jude McColgan、鄭裕慶的接觸一定還會很多。也希望能夠儘早的在各大軟體商店的下載排行榜上，看到「愛維士」的名字。

　　*關於AVAST：

　　AVAST是捷克一家軟體公司(AVAST SoftWare)的產品。Avast軟體公司的研發機構在捷克的首都-布拉格，他們和世界上許多國家的安全軟體機構都有良好的合作關係。與卡巴斯基，諾頓，邁克菲相比，AVAST登陸中國要晚很多，所以名氣上國內用戶認知度角度。但隨著AVAST發力移動端和中國市場，相信它會被更多亞洲用戶所熟知。■