最新八大心態的學習演講稿
2023-12-11 08:07:37 2
提到學習心態，可能有朋友會感到好笑。這有什麼好學的，又不是在上小學，不就是推銷產品掙錢嗎?還學什麼習呀!或許有的朋友還會發牢騷，我要是愛學習可能早就考上大學了，還用等到現在?這一點我相信，而且我更相信你要從小好好學習，你早成為研究生，國家幹部了，可惜你不是。現在所面臨的問題，就需要你去解決，那你就要好好端正一下自己的學習心態。
我承認，連鎖推銷是在做生意掙錢，可是大家知不知道我們所做的生意，是在傳統行業中找不到的一種新型行業。其一，這生意風險小，不用循環投資卻能掙大錢，當老闆。其二，這生意做到一定時候，很可能在一天24小時裡，包括睡覺、吃飯、打哈欠甚至上廁所都在增加收入。諸如此類許許多多的好處，當然不是坐守其成的，要是平白無故就能發大財，別人不說你白痴，也會認為你在做白日夢。如果你的推薦人告訴你，只要申購了產品，加了盟，你就會發財，那肯定是在騙你。俗話說，隔行如隔山，你如果不學習，就會像壞了的指南針—找不著北。
傳統生意，只要有錢開個店鋪，等人來買，開個小飯店等人來吃飯，沒什麼難的，這都是守株待兔式的。而做連銷推銷可不同了，它是讓我們紡織一張商業網，必須把自己投入到人的海洋，跟千千萬萬個陌生的面孔打交道，首先你得先讓人接受你，欣賞你，相信你，最好是心悅誠服地佩服你，如果人家一開始就沒有接受你，哪怕你幹得再好，人家不信任你也不會跟著你幹，所以必須要學。
連鎖推銷是一個新事物，對於我們來說還很陌生，你要幹好它，就得要領悟一下，去了解去學習。我不懷疑人的智商有高有低，領悟和接受新事物的能力有快有慢;不過，哪怕是天下第一號天才，只要他想掌握一件新事物，也得要接觸，了解並認認真真的學習。領悟的程度可能會有高有低，掌握的速度可能有快有慢，但這個過程必須要經歷，不能逾越，那就是先接觸、再了解、學習、融合貫通，才能去掌握運用。不然，天才和蠢才在同一個新事物面前都一樣一無所知。正如一個孩童學走路一樣，在他還沒學會走時，怎麼能會跑呢?就是這個道理。
好了，學習的決心下定了，人也千裡迢迢地趕來了，該以怎樣的心態投入學習呢?我認為，以下幾點至關重要。
我們必須解除心理枷鎖。
大家知道，如果一個人病了，他總會吃藥打針看醫生，因為他知道不去治病就會影響自己的身體健康，那假如心裡有病呢?生理的疾病只是損害健康，而心理的疾病卻危害靈魂毀滅我們整個人。
所以我們想獲得成功就要先獲得自由，心靈的自由有助於最大限度地發揮我們的潛能，有助於我們敢想，敢做，敢於面對現實。既然大家都渴望心靈自由，就必須解除心理枷鎖。
首先，消除自身煩惱牽掛。有很多朋友總是煩來煩去左牽右掛，人在這裡坐著，心卻在承受別處的一些煩惱和牽掛。有工作的朋友想，我的工作怎麼辦?做生意的朋友想，我家裡的貨誰去處理?成家的心裡放不下老婆孩子，沒成家的擔心自己不在對象移情，等等這些，弄得滿臉愁容，整天坐也不是站也不是，別人給他說什麼也聽不進去，拿起書就扔，見到人就煩。你說有什麼可煩的?難道你煩，發愁就能解決問題嗎?你就是回到家裡，能改變原有的生活方式，貧困面貌，家庭環境嗎?還不是一樣，既然出來了，又接受了這一美好事業為什麼就不能靜下心好好把握一下，珍惜一下呢?如果不消除這種心理障礙，就什麼東西也學不到。
其次，不要挑剔。一開始學習，有的朋友就喜歡挑來挑去。覺得這個人講得不好，那本書寫得太差，這個沒水平，那個缺質量，不願聽這個，不願看那個。殊不知，三人行必有我師，任何東西都有值得我們學習的地方。就這樣挑來撿去挑跑了許多學習的機會，最後一無所獲。
我自己經常在各個體系辦一些培訓講座，每次都有很多朋友慕名來聽。我看到大家能尊重我的勞動，又有這麼高的學習熱情，心裡十分高興，講的時候也就盡力講得好一些。可有時候因為工作太忙，安排好的講座自己抽不出時間去講，只有請別的講師幫忙。誰知事後經常聽說很多人一看來的不是陳講師，搬上凳子就走了，搞得場面很尷尬。我心裡就想，為什麼會這樣呢?誰講還不是一樣，任何講師講的都是對我們有用的東西，有什麼好挑的呢?也許我講得比較生動一些，透徹一些，但之所以能講好就是因為我經常認真聽別人講，慢慢學習得來的。這樣放棄學習的機會多可惜。我就從來沒有因為別人講得不夠精彩而不去聽的。
同時，不挑剔也是一種尊重他人的勞動的做法，是一個人應有的禮貌。
最後，不要自以為是。自以為是是一個人心理最大的缺陷，它會使我們誤入歧途，找不到方向，其實也是一種不明事理的表現。
可我們當中還有些朋友，可能自己還沒發覺。當你給他講解問題的時候，他會不耐煩地說：「這麼簡單還用學嗎?我早就知道了。」問他這個他懂，問他那個他明白，但他一做，就做錯，還不改，這種人是不到黃河不死心，不碰南牆不回頭的。一個人如果說自己什麼都知道，其實他什麼也不知道。你不妨問一下，「太陽你知不知道?」他會毫不猶豫地回答：「知道。」你再問他：「既然你知道，那你說一下太陽為什麼會發光發熱?」這時他就會啞口無言，你說他知道什麼?
如果一個人在生理上有缺陷而出現失誤，還情有可原，但要是失誤是由我們心理上的缺陷造成的，那我們失去的可就是心靈上的領悟!所以我們接受一個新事物，進入一個新領域時，千萬不能驕傲自滿，自以為是，否則只會事與願違。
正是這些使人心靈生鏽的枷鎖，阻礙了我們前進，撲滅了我們的光明。這些令我們煩惱失敗的枷鎖，我們應該奮力砸爛它。掙脫這種無形的控制，讓我們的身心獲得一種真正的自由，才是我們通往成功的唯一道路。這是我要講的第一點。第二點，我們必須具備一個空杯心態。說起空杯心態，我想先講一個小故事。有個很有學問的秀才，他對佛學很有研究。有一天他去拜見南隱禪師求教佛法。南隱禪師客氣的邀秀才至東廂奉茶，在去東廂沿途，秀才一個勁地告訴禪師他是如何參悟的，總共看過多少佛書，對佛學自己有什麼看法……
直至東廂房，秀才還滔滔不絕。禪師請秀才坐定，親自為秀才倒茶，只見禪師拿起茶壺，不斷將茶水注入秀才的杯中，一直倒，一直倒……直到茶水溢出杯麵，流滿桌還不停。秀才終於忍不住了，急言道：「禪師您倒太多，裝不下滿出來了。」禪師這才放下茶壺說：「哦!裝不下了!這好比秀才您自己心中的杯子已經滿滿的，又如何能將我的茶水注入您心中的杯子呢?」秀才聞言頓悟，遂汗顏拜師求教。
今天在座的各位朋友，由於各自都有過不同的生活閱歷，可以說每個人都積累了不少生活經驗和社會知識。如果去幹你們的專業，你們中絕大部分都可以當我的老師。比如唱歌呀、跳舞呀、美容呀、操作電腦呀等等，我連業餘都稱不上。要是平時，我一定要把自己肚子裡那些殘渣剩飯擠得一乾二淨，誠誠懇懇地向各位求教的，但是在今天，我們是來學習一門全新的生意，所以我希望每一位希望成功的朋友，都盡力把雜念排除，把自己的看法先忘掉，把自己的大腦倒成一個空杯。這就像我桌上的水杯，它已有了半杯開水，再要往裡倒水，頂多也只能倒進半杯。如果我將這杯水喝光，便毫無疑問地可以倒入整整一杯了。
古人有謙受益、滿招損的說法。滿，就是自滿，意思是老是覺得自己裝得很滿已無須再學習的人，往往會招致極大損失。所以不管我們以前的成績有多大，能力有多突出，層次有多高，我們都要把過去的功勞和成績統統放在一邊，從零開始，認真的學，謙虛的學，我們才能把握真諦。
以上幾點，都是我們在進入學習之前所要做的心理準備。那麼學習時應持怎樣的心態呢：首先我們要做到專心致志，也就是一心一意。
好啦，說到一心一意，我們不妨來做個小遊戲。現在，請各位抬起雙手，左手右手各伸出一個手指頭。然後，請大家左手畫圓，右手畫方，畫得一定要規則。注意最重要的一點，雙手要同時畫。有哪位能畫好的，請舉手……怎麼?有做到的嗎?沒有?對!我知道沒有。大家知道這是什麼原因嗎?這就是我們通常說的一心不可二用。
各位，既然「一心不可二用」，那我們當然應該一心一意啦。學習任何東西都應該做到專心致志，包括學做網絡。不然你無法學到精髓，更別提做到厚積而薄發了。講到這裡，可能又有朋友要發表意見了：「陳總裁光說學習，你就講了這麼多，做連鎖推銷有那麼多可學的嗎?」你千萬不要輕視這裡面的學問，別的不講，單是直接運用於操作實踐的知識隨便提一下便涉及到七、八個學科。不信，我講給你聽：第一、產品方面的專業知識。我們銷售的產品種類很多，如保健食品，健康器械，美容系列，服裝系列等等。作為一名推銷員首先必須了解自己銷售的產品，起碼也應該熟悉它們的用法，這樣才能給新朋友示範。
第二、演講學，也就是說你必須具備演說的能力。大家都知道，過去的一些偉人以及現在的很多成功人士，他們不但是一名實幹家，而且大都是一個演說家。而我們做體系必須要跟人打交道，面對自己的顧客，業務員，你就得去說話。而且你說的話不但要具備專業性，還必須具有感染力。感染力取決於你的語言是否生動，而一個人如果想使自己的語言生動，首先必須把肚子裡的存貨積得厚實一點。很多朋友抱怨自己的口才不好，不會說話，我認為這是一種消極態度。我們生下來時都是一聲「哇」，就是這一聲「哇」證明我們不是啞巴，所有的人都是在周歲開始學說話，最先學會的都是叫「爸爸、媽媽」。所以我們應該對講話充滿自信。長著嘴巴不去講話，豈不是辜負了媽媽送給我們的那一聲「哇……」口才和講話的水平是通過學習和鍛鍊提高的，大家看我現在可以給大家講這麼長時間，但你們知道嗎?我以前是幹廚師的，不是像你們猜的那樣是當老師的。新疆伊犁的楊總，以前是賣雞的，剛開始幹的時候也說過自己不會講話，而現在他給大家開起會來，可以一口氣講上兩三個鐘頭，聽的人還不覺得累。為什麼?因為講得精彩呀。只要我們肯學，肯克服自己的懶惰與疲憊，我相信大家都一定能成為一名演說家的。
第三、你還必須懂得公關交際學。因為做體系不是靠個人的單打獨鬥，而是靠集體的力量，你如果不和旁系，友系搞好關係，你在困難時就得不到別人的幫助，你也不會擁有更多的朋友。
第四、要想幹的好，還要鑽研心理學。成功者都知道，發展業務員難，但跟進，幫助他們發展似乎更難，因為這些細緻的工作都涉及到對方的心理，比如他的消費需求，內心顧慮，顧慮因素，情緒變化等等。這些都屬於心理學的範疇。千萬不可忽視。
第五、接下來恐怕要摸索摸索管理學了。這一門學問，對於發展能力較強，發展節奏較快的人尤為重要，俗話說：「創業容易守業難。」不懂得管理，你辛辛苦苦發展的體系就會變成一盤散沙，毫無生命力，不過：「忙者不會，會者不忙」只要從第一個業務員做起，只要我們用心學習，這一切都會變得十分容易的。
總之，這裡面的學問是太多太多了。
最後，我想告訴大家，最好的學習方法就是去實踐，在運用中學習，在運用中提高。就像學遊泳，你就算讓全世界最優秀的教練教你，你自己不下水，也永遠學不會遊泳。