老羅PK李佳琪，為何受益者是京東？

2025-05-07 21:36:24

　　4月1日，以網際網路單口相聲表演人身份聞名的錘子科技創始人羅永浩，開啟了抖音直播帶貨首秀，累積觀看用戶數達4800萬人，三小時，支付交易總額即超1.1億。熱心圈內網友們幫羅老師算了筆帳：老羅單次直播進帳3440萬，雖然也有「事故」發生，但是其本人流量還是令人驚嘆。

　　如果按照直播帶貨界的法則，老羅的直播首秀毫無疑問是成功的。老羅以自身流量，幫助品牌打通用戶對產品的認知實現變現，刷新了直播界一個又一個爆款。在品牌曝光度上為品牌賺足了關注度。

　　在這個流量為王的時代，流量成為了所有商業模式的根本驅動力。而當前在疫情影響引發的流量井噴情況下，線上所帶來的特殊需求則顯得更加明顯，幾乎所有人都將目光集中於線上。

　　早在2018年，直播行業眾KOL「千帆出海」，一躍成為國內紅海產業；2019年，以李佳琦和薇婭為代表的直播界最強王者級人物的出現，更是極速將行業和用戶目光吸引至直播這一領域。雖然目前網絡上對直播的評價褒貶不一，但直播行業和紅人的成功，我們不可忽視。同時，也有越來越多的人關注其背後的商業邏輯。

　　老羅與李佳琪的本質區別在於，李佳琪始終是一個salesman，一個金牌銷售。但老羅自帶流量光環，是優異意見領袖。換句話說，李佳琪是市場部需要的人，老羅是品牌部更看重的人。

　　關注老羅直播的朋友們會發現，雪糕、原子筆、零食這種低客單價產品銷售一空，但錄音筆、手機、剃鬚刀等高值產品銷量不如前者。以錄音筆為例，本來就是面向小眾需求者的專業品類，為什麼還要老羅來帶貨呢？答案很簡單，他們把老羅直播間視為一個面向幾千萬人的品牌曝光資源位，這樣算來，花60萬買4800萬人同時在線深度了解你的產品，可謂極具性價比了！當場下單並不是他們的真實目的。直播結束後，這些產品會變成熱議的對象，在討論聲中反覆發酵，得到最大程度的品牌、產品認知度。隨後，感興趣的用戶自然會選擇服務體系成熟、供應鏈完善的其他綜合電商平臺下單。來自京東平臺的數據恰恰印證了這一觀點：老羅直播次日，京東平臺吉列熱感剃鬚刀訪客人數環比增加550%，加購物車人數環比增加超過800%，成交單量環比增加22倍；小米10手機在4月2日京東手機換新季單品銷量榜榮登榜首，反超iPhone11；金龍魚食用油稻穀鮮生食用植物調和油5L 銷量同比增長超過10倍！

　　反觀本次直播背後的商業邏輯，直播達人「帶貨」的核心，並非指向某個連結，而是其背後的品牌、產品認同。老羅PK李佳琪，幫助一批品牌商成功「破圈」，也見證了在日益追求「體驗」的中國電商消費市場中，人們會更加理性的選擇像京東這種除產品外有更多服務附加值的平臺。