4000家店面渠道 樂視與迪信通達成戰略合作
2025-04-29 07:02:24
5月21日，在北京舉辦主題為「觸摸未來——樂視與迪信通戰略合作發布會」 上，樂視與迪信通宣布正式達成戰略合作夥伴關係。至此，迪信通作為全國領先的3C渠道商正式投身網際網路，並逐步轉型為服務商。同時，迪信通將在自己的線下店內開設樂視體驗區，服務於廣大樂迷以及用戶。
此次樂視與迪信通的合作將使後者遍布全國1-3級城市的4000多個網點都成為承載樂視生態產品售前售後的服務網點，為樂迷提供全國無死角的身邊化生態服務。其經營內容主要是銷售樂視超級手機以及超級電視產品，而與迪信通合作的全國區域LePar將會根據自己的資質和能力協同提供包括毛細物流、送裝一體、售後服務等。
當樂視推出合伙人計劃時，也恰逢迪信通從傳統渠道商向服務商轉型，而這個轉型計劃被迪信通稱為KAAS計劃，即KA As A Service的簡稱。
迪信通總裁金鑫對此表示，此次加入LePar並與樂視建立戰略合作夥伴關係，時機恰好與我們的KAAS計劃相吻合。作為迪信通的轉型來說，最主要也是希望能夠依託迪信通長期以來積累的線下網絡渠道，為樂視這種開放的閉環生態提供完整的O2O生態服務。本著「無服務 不渠道」的理念，迪信通將這種顛覆性的變革進行到底，逐步向樂視生態型電商靠近。在目前都高舉網際網路+的大旗下，迪信通也希望能夠有所突破。
樂視控股LePar銷售副總裁張志偉也強調，LePar是樂視CP2C全流程直達用戶理念的延伸，雖然電子商務對零售格局以及消費者購買習慣的影響還將持續，但對於像超級電視這樣革新性的產品，只有用戶體驗了產品，才能切身的感受到它的超級之處，快速強化他們的購買決策。另外，隨著超級電視銷量的提升以及樂視生態服務的豐富，越來越多的用戶也需要看得見，摸得著的服務。此次與迪信通的合作也正應了LePar所承載使命，即將服務做到樂迷身邊。
據悉，5月24日樂視超級手機和多款超級電視產品將在迪信通北京公主墳店以及上海南方商城店同步發售。並且，迪信通今年改造的所有店面都可以預定超級手機，最後均集中在這兩家店面提貨。
迪信通首批啟動1000家店面改造 體現大屏與移動互聯相結合
據了解，2015年迪信首批將啟動覆蓋全國市場的1000家店面改造，如進展順利有可能達到3000家。而這些加入樂視「超級合伙人計劃」的店面，從1級市場到3級市場全部囊括。到2016年，整個迪信通4000家全國網點將全部完成改造轉型。按照平均每日100位客流量計算，預計今年迪信通服務樂迷人次預計將達到3千萬人次。
張志偉坦言：「迪信通的加入可以緩解樂迷線下服務的需求缺口，但相較之急速成長的樂迷群體還遠遠不夠，與迪信通的合作僅僅是一個開始。」
樂視與迪信通的強強聯合，更加凸顯了大屏網際網路與移動網際網路相結合的優勢所在。很多功能和應用需要線下店面來解決用戶體驗問題。同時，隨著線下店面的延伸，基於迪信通移動互聯的服務也將陸續展開，也對樂視超級電視和樂視超級手機線下的人群覆蓋形成了互補，而此次合作也體現了智能硬體與網際網路服務的優勢互補。
樂視LePar多維一體合作模式助推渠道商轉型
不同於傳統渠道商，LePar採用創新的「O2O+C2B+眾籌」多維一體合作模式。首先在O2O方面，樂視將通過開設統一授權管理、統一標準、統一服務的樂視生態體驗店，建立起線下體驗、線上下單、統籌服務的O2O模式。通過LePar，樂視還可以與超級合伙人一起實現真正的C2B，即訂單驅動供應鏈，用戶在超級合伙人的樂視生態體驗店下達訂單，LePar為用戶提供服務，整個過程中已明確需求訂單驅動生產和供應，實現零資金風險、零庫存風險、零運營風險。
同時，LePar計劃也是一種眾籌模式，不僅適合樂迷創業、個體經銷，也適用於平臺連鎖、集團內購。
樂視與迪信通的此次合作，基於LePar的先進的運營模式，會讓迪信通這樣傳統的渠道商在進行轉型時恰到好處的規避了行業傳統的頑疾。過去在傳統渠道時代，壓貨成為最大的問題。很多渠道商由於壓貨導致資金鍊緊張的窘迫局面，同時，傳統渠道盈利模式過於單一，這也造成了定價以及銷售方式過於激進的情況。
在傳統渠道轉型期，LePar多維一體的模式正好解決了傳統渠道商的弊病。線下體驗線上下單、統籌服務的O2O模式解決了產品定價的問題。同時，明確需求訂單驅動生產和供應這一過程中也實現了零資金風險、零庫存風險、零運營風險，也有效解決了渠道商資金鍊的問題。而加入了樂視生態圈之後，很多生態衍生出來的產品以及增值的服務，也將有利於改善傳統經銷商盈利模式單一的窘境。
與迪信通強強聯合確保合伙人四重收益
由於LePar超前的經營策略，凡是加入樂視超級合伙人計劃的夥伴都可以享受四重收益，此次與迪信通的合作也不例外。而且，依託迪信通強大的銷售網絡鋪設，以及良好的體驗環境，都將為合伙人收益提供良好的保障。
一、前向收益，樂視生態的主力產品包括超級電視、樂視盒子、超級手機，以及藍牙耳機等，迪信通在此可以獲得智能終端的銷售收益；
二、後向收益，O2O服務收益包括產品的配送、安裝、激活以及調試等售後服務收益，同時，會員續費也將成為LePar重要的收益來源；
三、衍生收益，包括銷售配件產品以及樂視生態衍生品的收益迪信通都可以從中獲得。包括終端配件產品如音響、電視配件、手機配件等產品及服務；
四、資本收益，在與樂視合作期間，LePar對樂視生態做出一定貢獻後，有機會獲得相應金額的股權認購權利，分享樂視生態帶來的資本性收益，未來3年樂視全球控股公司將與LePar分享5%的股權，根據目前樂視控股公司的規劃，預計在2022年，全部LePar所能分享的股票價值將達到850億人民幣。
樂視超級手機將在線下店面首發
據悉，5月24日樂視超級手機和多款超級電視產品將在迪信通北京公主墳店以及上海南方商城店同步發售。並且，迪信通今年改造的所有店面都可以預定超級手機，最後均集中在這兩家店面提貨。
資料顯示，在樂視商城lemall.com近期推出的生態電商節，一共有140700臺超級電視現貨在3個時段開放購買後均快速售罄。此外，首發的20萬臺樂視超級手機，其中1萬臺樂視超級手機1 Pro 1秒售罄，19萬臺樂視超級手機1在3分46秒售罄。這一成績刷新了行業旗艦機瞬時銷量新紀錄，引領手機行業進入生態時代。在樂視商城搶購的短短幾分鐘內，760萬人同時在線參與搶購，這也創造了單品同時在線搶購新紀錄。
可預見，在迪信通首發樂視超級手機、超級電視產品當天的景象將異常火爆。此次樂視與迪信通的合作將開啟傳統渠道與樂視生態相結合的先河，未來樂視生態還將會有更廣闊的發展空間和前景。
