國內路亞餌生產廠家（國內路亞餌的博弈江湖）

2023-04-19 17:19:28 1

寫在前頭：想說說國內路亞餌的現狀很久了，但是一直都覺得沒有狀態來把自己的一些看法梳理成文字，但是個人認為這個行業的發展已經進入到一種很惡性的競爭狀態，幾乎將進入死循環中，做為局內人，不吐不快，若有不妥之處，各位看客權當笑料，切莫計較。

我自己開辦了一個路亞餌的生產工廠，從事各類路亞餌的生產年頭也不長，也就十幾年的時間，一路都默默無聞的藏在路亞品牌的背後，做著這個行業利潤最微薄的工作。我想，每個成功的人背後，都會有那麼一些默默無聞甘願當臺階的人，我們也是。正因為我們所處的位置，所以能更真切的感受到這個行業的變化。

一、國內路亞運動的興起

要說路亞餌的江湖事，首先得從路亞運動在國內的發展說起，這是一條軌跡，也是很多行業起伏的必經之路，咱們有必要粗略梳理下。

釣魚運動在全球各地都有著悠久的歷時，也誕生了濃厚的釣魚文化，很多釣魚故事亦經過數千年的口耳相傳流傳至今，比如姜子牙釣魚的典故就很有代表性。世界各國人民從最早的靠釣魚獲取食物到把釣魚作為一種休閒娛樂運動，也不過是幾十年的時間，但是卻催生了休閒釣魚文化，更進一步的帶動了漁具產業的發展。根據TTW（Tackle Trade Word世界釣具權威雜誌）調查顯示，截止到2011年全球釣魚人口約有4.5億人，佔當年全球總人口數的6.64%，我國釣魚興趣人口截至到2014年約為9000萬人。

路亞，英文LUTE的音譯，意為誘惑、引誘。路亞釣法就是以仿真魚餌釣魚的釣法統稱，是針對不同魚類的習性，通過魚竿魚線操控擬餌在水下產生不同的動作、泳姿、反光效果以及聲音效果、震動水波等達到引起對象魚類攻擊，從而釣到魚的一種釣魚方式。路亞釣法的裝備簡單，一根杆、一個輪子、一卷線、幾枚路亞餌、一個裝配件的小路亞包基本上就可以輕鬆作釣了。由於路亞釣法是通過反覆的拋投假餌再收線的方式釣魚，可以邊走邊釣，是一個人找魚的過程，而不是被動的等魚，因此不受場地釣位的局限，更因為這種釣法特性而被稱為「水上高爾夫」。另外路亞運動提倡環保、釣獲放流等理念也深受廣大釣友的歡迎，可以起到很好的資源永續的保護作用。

曾幾何時，路亞運動在國內還只是一個釣魚人的小眾愛好，甚至是很多追求時尚的人用來拍照、顯示酷炫的一種方式，當這種運動剛進入國內的時候，多少人對它抱有誤解和不屑。也對，幾千年的釣魚觀念已經固化了一部分人的思想，沒有味道又不能吃的東西還能釣的了魚？於是從20世紀九十年代末期開始，路亞始終只是一小部分群體的遊戲。一直到2004年，因為一些路亞先驅不遺餘力的推廣，路亞運動漸漸的開始在一部分群體中蔓延，比如龔磊等人，就為國內的路亞運動的推廣立下汗馬功勞，這是國內路亞群體中的一個代表性人物。到2014年，中國路亞運動經過十幾年的積累和沉澱後，終於迎來了大爆發，更多的人從傳統釣法、臺釣釣法轉向路亞釣法，並深陷其中不可自拔。

二、國內路亞品牌的誕生

在2000年之前，國內也很少有路亞品牌的產生，有的，也只是一些國外品牌的代工廠，比如樂伯樂、純釣等國際釣具品牌的代工廠，且以臺資企業為主。到2008年，當一個叫巨帝的金屬路亞品牌在北京chinafish國際漁具展震撼亮相的時候，國內的路亞運動算是真正的開始了起航，而路亞餌廠商的戰國之路亦然開啟。

國內路亞品牌在這一時期一路高歌猛進，不僅快速發展壯大，同時也有效的推動路亞運動的發展，比如舉辦一些交流會、路亞賽事等，從而提高路亞運動的普及率，更是打造了一批性價比極高、且適合國內用戶的產品。比如巨帝，當時擁有國內金屬路亞餌的第一品牌美譽，更有著鋅合金品類路亞餌的絕對話語權，專利、商標、定價規則、行業標準，每一項都足以引領行業，這些優勢也造就了在一定期限內巨帝產品可以有相當程度的影響力來推廣路亞運動。同一時期，國內其他的路亞品牌也開始同步崛起，國王路亞、大河奔流、藍旗魚、愛路亞、漁獵人等等品牌一時間也收穫頗豐。

國內在短短幾年時間內所掀起的路亞大潮也使得一些國際大牌開始注重中國大陸市場，如樂伯樂、magebass、達瓦、史密斯、阿布、貝克力、藍狐狸等等，進一步豐富了國內各層次路亞愛好者的產品購買選擇空間。可以說，國內路亞運動目前暫時可以分為三個時期，從1998年-2004年的為傳入和孕育時期，2005年-2011年是萌芽和引導時期，2012年-2018年是屬於成長和蔓延時期。短短20年時間，路亞運動的愛好者已經從極少數發展到數百萬人，根據中國釣魚運動協會的報告估算，目前路亞愛好者人數已突破五百萬人（2013年預估數據為一百萬人），其中資深玩家不下五十萬人。以人均年消費路亞餌300元計算，目前國內路亞餌市場的產值保守估計在15個億以上，對於漁具產業中的一個新生品類，這樣的發展速度也是可觀的。當然，全世界百分之八十的漁具在中國生產，如果算上外單代工的產值，那上五十億的規模是有的。

三、國內路亞產品的群魔亂舞

隨著國內路亞人群的擴張，路亞產品的暢銷，更多的人湧入路亞行業，從研發、生產到銷售，國內的路亞市場進入了井噴式的發展，新路亞品牌層出不窮，產品研發能力不斷提升，產品的工藝一步步得到加強和改進。然而，瘋狂的背後更多的是滋生了無數的黑暗，仿冒產品的大量上市嚴重衝擊了國內外路亞品牌企業的發展，也使得國內路亞餌的市場價格不斷跳水，零售價格直逼成本價，從而導致市面上的路亞餌產品品質參差不齊，嚴重阻礙了國內路亞品牌的研發積極性。「拿來主義」在國內路亞界開始盛行，路亞餌的生產門檻越來越低，什麼人都開始可以進入路亞餌行業分一杯羹。這樣的結果就是苦了生產商和銷售商，但是卻豐富了路亞愛好者的餌盒。

談到路亞餌的價格，不得不佩服咱們國人某一方面的創造性，任何產品經過國人的手，都可以很有效的砍掉該產品的品牌溢價和研發成本，使產品價格直線跳水，變得無比親民，對此，我得檢討一下，我們也是這群人的一份子，能把一百元的產品用幾塊錢的價格賣出去。

早期路亞餌在國內市場上銷售的價格基本上在單價五十元以上，比如一個3克的鋅合金馬口亮片，日本某品牌賣50元一個，比如鉛銻合金的VIB產品，國外品牌賣60元左右，比如米諾、鉛筆、波爬等產品，動不動就單價上百，這也是當時國人接受路亞運動慢的原因，這妥妥的是有錢人的遊戲嘛，一天不小心掛幾個餌那就是幾百塊錢，2000年前後很多人的月薪都還沒兩千。當然，國外品牌的產品現在的價格也沒降多少，不過在國內的銷量就沒有那麼理想了，因為，國人出手了。

最開始的時候是金屬餌的崛起。有著更小身材、更遠拋投距離、全泳層搜魚能力的金屬餌的價格首先被腰斬。得益於國內小五金行業的發展，金屬餌生產線極其完備，從壓鑄、拋光到電鍍，國內五金行業的強大生產基礎瞬間就撐起了金屬路亞餌的普及夢想，一條10克的鋅合金路亞餌，從開模、壓鑄、拋光、電鍍、裝配至成品，最快一星期就搞定，甚至可以更快。效率的提高降低了人工成本，對低利潤的包容也使得產品售價可以無限接近成本，當然，研發費用的節省也是關鍵因素。於是，鋅合金路亞餌的價格從單價五六十元開始腰斬到二三十元，再到十來元，然後八元、四元、三元、兩元直到幾毛錢，想想實在恐怖，五六十元的產品最後不到一元錢就能買到，當然品質咱們另說，至少形體上像，由此可見國人的創造力有多麼強大。

隨著鋅合金產品逐漸從神壇走向平民，硬餌類產品如鉛筆、米諾等也遭遇了前所未有的貶值過程，價格一路直降，很快從白富美變成矮窮矬，某網購平臺上經常能十元買到幾個還包郵，這還是原來的上百元一個的東西嗎？鋅合金和ABS硬餌產品的價格遭遇了滑鐵盧，那麼大家需要求變啊！於是，鉛銻合金產品隆重登場，配上銅片、不鏽鋼片、鐵片、鋼絲，再加上塗裝，又一波新品傲然上市，十幾、二十幾元的零售價仿佛讓路亞品牌看到了希望，終於可以賺點零花錢了！可是剛剛開心不到幾天，網上六七元錢的同款產品爆出，這回傻眼了，這研發成本都還沒收回呢，價格就直接跌到冰點，無奈之下，路亞品牌們只好跟著降價，那種心痛啊，就好像看著自己生養二十幾年的閨女貼錢出嫁一樣，在此我替各個品牌默哀三秒鐘：1-2-3！好了，咱們繼續說。

根據我的判斷，下一步受傷的估計是大型軟餌市場了，小型軟餌比如卷尾蛆、T尾之類的早已經開始進入白菜價階段了，不好意思，白菜也不便宜了。畢竟幾分錢的成本賣個幾毛錢還是有利可圖的，不過好日子估計也不能長久了。至於那些鬍鬚佬等等之內的複合亮片、木蝦啥的也早就在價格戰中陣亡很久了！

本來還想說說路亞餌的品質，想想算了，下次再寫，要麼這麼長很多人看了頭暈，其實我自己也寫的頭暈。還是說說工廠吧。

四、國內路亞工廠的博弈

上面扯了這麼久，最終要回到路亞工廠這個點上面。沒有地基哪來的高樓大廈啊？沒有路亞工廠的推波助瀾，國內路亞餌市場能這麼迅速發展嗎？答案當然是不行。沒有路亞工廠的降低成本，國內路亞餌產品的價格能那麼低嗎？答案當然是不能。沒有路亞工廠的強力技術支撐，國內釣友能用白菜價買到與國際大牌形似的產品嗎？答案當然還是不能。

由於國內路亞餌市場的快速發展，很多人從中看到了商機，比如山東威海、江蘇興化、河北廊坊、福建泉州、廣東東莞等地區的一些有遠見之士，早早的嗅到了商機，已經在業內的人趕緊擴大生產規模，加快生產進度，還沒有進入這個行業的人，看到如此龐大的市場，也擠破腦袋一頭扎進來。（其實市場大不大真的不好說，一塊蛋糕兩個人吃剛好，十個人吃就太少了。）有工廠的趕緊上機器，沒工廠的趕緊找代工廠，做過小五金的企業能輕車熟路的把金屬餌給造出來，做注塑件的工廠，也能很快的把硬餌產品生產出來。想想看，做一個紐扣才幾釐的利潤，可是一個路亞餌是幾毛錢的利潤啊，那是多少倍的利潤？想想都讓人心動。你說產品開發？現成的那麼多買個回來改改外觀就行。你說生產工藝？哎哎，看著接近就行。你說產品品質？哎呀，能釣到魚就行，重要的是有魚，有魚，有魚！！有魚湯勺都能釣到，樂伯樂的誕生故事不就是說的湯勺被魚叼走了嗎？你說沒訂單？搞笑，你當國內的釣友不懂得節儉持家？有兩塊錢的產品可以用，買什麼五十元的東西，沒有這麼敗家的。於是，國內路亞廠家如雨後春筍一般的破土而出，迅速的把國內路亞餌的產能推向高峰，高峰，高峰，很高的高峰！把國內路亞餌的價格打入低谷，低谷，低谷，很深的低谷。

一開始路亞品牌們很開心，不怕貨生產不出來了，不怕被廠家卡脖子了，不怕產品成本降不下來了，這麼多廠家可以選擇，訂單為王啊！這讓我想起幾年前去展會上遇到一些銷售商，他們知道我是生產路亞餌的代工廠時很興奮的說：太高興認識你了!那是真的高興，我能感受到，因為他們那時候真的很難直接找到源頭工廠。現在不一樣了，工廠一大把，當然品質好壞另說。言歸正傳，隨著路亞生產廠家越來越多，訂單有限啊，僧多粥少啊，怎麼辦？咱們聰明的廠家就想，難道我不能自己拓展零售批發渠道？在網購平臺上開個店鋪不就行了。於是，大家從代工一窩蜂的湧進了批發零售領域，這可是真正的工廠直銷啊，真正的砍掉了中間商賺差價的尾巴，這下釣友們開心了，這下品牌商們傻眼了，還能這麼玩的啊？

於是呢，很多品牌商開始注重起專利保護，新品出來一定要標上專利號，目的是告訴這些個創造性強大的人，這款產品有主了，別亂摸。可是，效果不大啊，很多人線上不推廣線下來啊，一家企業哪有那種通天的本事能網上網下一網打盡？沒辦法啊，只好降價了，正品的價格都降下來了，仿品還有機會嗎？然而事實往往打臉夢想，這種自損一千傷敵八百的做法還真的作用一般，對於仿冒品牌的渠道商有效，但是對於路亞工廠來說可以直接無視，品質再降低一個檔次，還是玩的風生水起。