現在最火的帶貨主播,3小時帶貨1000萬，他是奧運冠軍中的李佳琦

2023-04-02 10:04:19 2

奧運冠軍孫楊帶貨，

首戰當天2000萬！

「這個價格實在貴到有些離譜了……在楊哥直播間不能值到這個價格。」

猝不及防，奧運冠軍孫楊也來賣貨了。

1月14日上午，遊泳冠軍孫楊在抖音開啟個人商業直播首秀。

在這場名為「直播shou戰 直擊海底價」的帶貨中，孫楊共上架93款產品。開播三小時，銷售額便突破千萬，整場直播總銷售額高達1553.55萬。

當天下午，孫楊乘勝追擊，銷售額為425萬。

首播第一天，孫楊的銷售額突破2000萬，雖然遠不及2020、2021年間動輒上億的明星成績。但在趨於理性的直播圈，孫楊這樣一個帶貨新手，千萬銷售額已經是非常矚目的成績了。

緊接著1月15日，孫楊趁熱打鐵，舉辦「三亞海免最後一天」專場直播。飛瓜數據顯示，該場直播銷售額高達1173萬。

兩天直播，總銷售額達3000多萬，這是孫楊個人商業直播首秀戰績。

雖然孫楊的直播銷售額不錯，但奧運冠軍轉型賣化妝品，網友們卻吵翻了。

「為什麼，這可是中國泳壇的領軍人物啊？」

「我覺得很可悲，他的舞臺不該在這，而他的成就，是有可能超越飛魚的，太可惜了。」

「沒想到我看了他十年遊泳，最後是這樣的結局。」

網絡上，不少人表達了對孫楊帶貨的失望。

然而換個角度，轉型直播帶貨是孫楊自己選擇的新事業。

1月14日，孫楊發布微博：「面朝大海，迎接新挑戰」，配圖面向大海的背影，並定位於三亞。

當天，孫楊直播的地點恰好在海南，帶貨產品來自三亞海旅。根據海南免稅店規定，只有180天內去過海南的旅客，才有購買資格。

只針對去過海南的旅客？這太苛刻了吧。

好在，孫楊合作企業海旅免稅幫消費者解決了問題，只要填寫「2021年10月5火車Z302」，不管消費者有沒有去過海南，都能獲得離島信息、擁有購買資格。

這其中的合規性尚且存疑，但對消費者而言，免稅產品有十足的吸引力，也算是孫楊吸引消費者的一大利器。

知名度和免稅產品兩相加持，也讓孫楊帶貨引起了廣泛關注。

帶貨期間，孫楊一度衝上抖音帶貨熱度榜第一。微博上，「孫楊 直播帶貨」的話題也衝上熱搜。

對曾經的奧運冠軍而言，帶貨主播或許是繼職業遊泳運動員之後，一個全新的開始，一個長久的打算。

孫楊帶貨，

不比李佳琦差！

一夕之間，孫楊從奧運冠軍變成帶貨主播，的確讓人有些意外且驚訝。

但好在，孫楊的帶貨表現，卻得到了外界的一致認可。

首先，是孫楊帶貨的專業性。

「讓你的臉頰像包子一樣Q彈緊緻」、「氣色像玫瑰花一樣」，形容商品效果時，孫楊的描述頗有帶貨一哥李佳琦的影子，甚至被調侃為「披著楊皮的李佳琦」。

除開妙語連珠式的介紹，孫楊對 「200miu」、「7miu」 等專用美妝產品詞彙也是信手拈來。

語言的靈動和專業之外，孫楊的整個直播流程也十分流暢，介紹商品、試用、砍價、上連結、限時福利、價格計算一氣呵成，基本由孫楊一人完成，世界頂級運動員的肺活量果然是碾壓級別的。

面對鏡頭，孫楊的表現十分沉穩，和鏡頭外的助理配合默契，絲毫沒有首次帶貨的青澀，倒像是直播老手。

以上種種，都說明孫楊做足了帶貨功課，效果才如此絲滑。

筆者也曾看過部分名人主播，不少明星只是出現在鏡頭前露個臉，簡單說幾句話，商品介紹等主要工作皆由助理完成。

孫楊同這些明星主播，形成了鮮明的對比。首次直播便獨自一人面對鏡頭、連播五小時，這樣的勇氣和魄力，不是隨便就能達到的。

再者，則是孫楊帶貨商品的價格優勢。

孫楊的價格竟然比李佳琦直播間還便宜。有人根據孫楊直播間價格計算出，李佳琦雙十一期間，套盒內海藍之謎修護精粹水約945一瓶，孫楊直播間只要639，足足便宜了300。

相較於李佳琦1890的套裝，孫楊直播間沒有禮盒、小樣、贈品等，直接售賣單品，省去了消費者動輒上千元買一大套護膚品的負擔。

同樣的商品，花近2000買兩三瓶，與花600隻買一瓶，相信大多數消費者都會選擇後者。前者金額門檻高，看似划算，但卻需要耗費更多決策成本。

最後，則是明智的銷售品類選定。

美妝產品，向來是最受歡迎的直播品類。孫楊作為男性體育運動員現在最火的帶貨主播，最匹配的商品應該是體育類用品，但孫楊卻毅然選擇了美妝產品。

飛瓜數據顯示，孫楊熱賣商品品類第一名是美妝，而熱賣品牌則是雅詩蘭黛、海藍之謎、蘭蔻，產品涉及水、乳、精華、眼霜、面霜、粉底液等多個細分品類。

事實證明，孫楊的選擇無比正確。第三方檢測數據顯示，孫楊直播觀眾畫像中，女性群體佔比高達65%，又以24到30歲佔比最高。這部分群體購買力強，而且偏愛美妝產品。

綜合以上三點，專業的帶貨能力、鮮明的價格優勢、深諳消費者心理的品類選擇，加之名人效應，孫楊帶貨出圈是必然。

或許某一天，陽光大男孩孫楊，將成為體育圈的「李佳琦」。

奧運冠軍轉型，

宇宙的盡頭是帶貨嗎？

這年頭，跨界帶貨的名人越來越多，包括職業導購、明星、主持人、企業家、網紅等等，但奧運冠軍轉戰直播，卻更容易招致「下場撈金」的負面評價。

作為曾經的奧運冠軍、中國泳壇的領軍人物，孫楊一直被寄予厚望，為國爭光和賣貨掙錢之間，本就有著巨大的價值鴻溝。

可是大家似乎忘了，91年出生的孫楊，今年已經31歲了。

他2012年首次參加奧運會，接連獲得兩枚奧運金牌，已經是10年前的事情了。

近兩年，孫楊又因為禁賽風波，商業價值不斷受損，需要自費負擔訓練。

所以，轉型直播何嘗不是一條新的道路？

直播掙錢是孫楊的自由，合理合情也合規。奧運健兒轉型帶貨，孫楊不是第一個，更不是最後一個。

關於奧運冠軍轉行現在最火的帶貨主播，跳水奧運冠軍何衝曾說：「畢竟運動只是我們人生當中可能四分之一的旅程，剩下的旅程可能我們會嘗試更多的東西，畢竟我們的骨子裡也是一種喜歡挑戰的性格。」

帶貨，或許是孫楊的下一段旅程。只要對得起消費者，按時按量交稅就好！