中國APM加速度 廣州站召開夥伴大會
2025-05-05 08:59:25
12月2日，藍海訊通OneAPM「加速度」計劃合作夥伴大會在廣州珊瑚紅葡萄酒文化中心舉行，這是 OneAPM在全國市場的又一次布局，通過ITOM產業各方的協同發展，藍海訊通針對SaaS APM的渠道布局，將全面實現企業APM領域的共榮與共贏。
會議上，藍海訊通正式籤約多家合作夥伴，其中包括南天電子信息產業股份有限公司、廣州軒轅網絡科技股份有限公司、福建田野信息技術有限公司等三家金牌合作夥伴；同時，藍海訊通CEO陳旭先生親自蒞臨大會並發表演講，來自廣東區域近百位合作夥伴參加了本次峰會。業內人士分析指出，OneAPM「加速度」計劃廣州站的召開，是繼北京站之後OneAPM「加速度」計劃的又一個全國行動，它有望進一步推動中國APM產業及SaaS模式的「加速」前行。
（OneAPM「加速度」計劃合作夥伴大會廣州站）
中國SaaS進入「加速度」時代
會議上，藍海訊通CEO陳旭先生稱，企業服務的APM時代已經來臨，陳總分享了國內APM的發展趨勢和未來市場。Gartner統計數據顯示，僅2014年，全球應用性能管理市場規模就達到26.23億美元，近年APM市場的複合年均增長率高達12.3%，而中國市場只有4.5億元，市場前景和市場空白都非常大；同時，APM有多元化的衍生服務方向，並開始向ITOM轉型，數據顯示ITOM市場已達到260億美元；另外，中小型客戶的SaaS服務在中國發展速度非常快。可以說，中國APM產業、ITOM領域以及SaaS服務已經進入「加速度」時代。
藍海訊通渠道高級經理張婧女士在大會上還全面詮釋了OneAPM生態合作夥伴的「加速度」計劃。未來，OneAPM將在業務體驗、業務性能、根因定位、應用安全、終端、渠道、資源等多個領域加快創新轉變，深化外部合作，而基於SaaS且由分析作為核心驅動力的APM方案能夠大大強化軟體實踐策略。會議上，基於此應用性能管理解決方案提供商OneAPM還提出了下一代APM發展方向。
事實上，在網際網路+的催化下，企業級市場正迸發出驚人的活力，尤其在網際網路消費級市場日趨飽和的今天，企業級市場憑藉巨大的發展空間、穩健的投資回報等，正在成為資本市場的新寵。對照APM的發展歷程來看，未來，APM勢必將以雲端應用為中心，面向業務提供應用的全生命周期管理；一切資料顯示，中國APM產業及SaaS概念服務正在「加速」。
（藍海訊通高級經理張婧女士詮釋「加速度」計劃）
布局全國，OneAPM用渠道打通中國SaaS模式任督二脈
縱觀整個行業，APM概念及產品趨向競爭白熱化，誰能在未來異軍突起？做好渠道或許是成功的終極密碼。此次藍海訊通廣州站活動一口氣籤約南天電子、廣州軒轅網絡、福建田野信息等三家金牌合作夥伴，這是OneAPM在全國範圍內發起「加速度」計劃合作夥伴大會的渠道「樣板工程」，藍海訊通亦被行業視為中國SaaS 「渠道作戰」的先行者。
隨著 SaaS 生態系統逐漸成熟，代理商和渠道市場隨之不斷發展，在這種情況下，渠道必須轉型適應SaaS模式，才能保持競爭力。SaaS時代渠道業務模式應該做出改變，應該根據客戶的特點完成複雜應用的實施和定製開發服務，增強客戶黏性和降低流失率。這就意味著APM未來將發展成一個大數據分析的平臺，成功的APM企業一方面要以大數據分析為基礎，另一方面則要努力成為平臺型企業，並構建與APM上下遊(IaaS和SaaS)相關聯的生態圈，只有這樣才能走得更遠、更強，並在資本市場上獲得持久的成功。
好的生態鏈必須具備好的渠道服務及開拓能力，因此，以「渠道為主導」或許會成為OneAPM未來的重點發展方向。目前，OneAPM在全國及重點行業進行渠道布局，通過渠道覆蓋、挖掘商機，同時持續幫助合作夥伴成長為高價值的合作夥伴，這些渠道政策更有利於釋放OneAPM的價值，並保持OneAPM在該市場的未來高增速態勢。
（藍海訊通華南區技術總監餘祥臣先生發布新一代ITOM產品和解決方案）
資本能否助力中國SaaS走得更快更穩？
會上OneAPM華南區技術總監餘祥臣發布了藍海訊通新一代ITOM產品和解決方案：「面向根因分析的智能化ITOM解決方案」，並且就該方案的非常好的客戶實踐做了精彩的分享。大會還發布了OneAPM生態合作夥伴「加速度計劃」的產業鏈合作計劃，宣布面向產業鏈的生態合作夥伴業務全景、生態合作體系圖譜、ITOM認證計劃、三大類九種合作夥伴架構等等。
實際上，隨著產業的不斷成熟及產品線的不斷豐富，ITOM已經廣獲資本市場的看好，OneAPM在不到1年半的時間內，成功拿下了3輪共計2.61億元的融資，並於2016年8月25日掛牌上市，APM產業已經廣獲資本市場看好，未來成長力非常強大；那麼，資本市場對APM產業具備怎樣的推動力？
（OneAPM「加速度」計劃廣州站合作夥伴合影）
基於APM市場的足夠空間和錢途，許多資本玩家紛紛搶灘登陸、圈地樹旗。OneAPM CEO陳旭先生指出，當前有多家服務商陸續進入APM市場，證明APM市場前景可期，我們不只是一個商業，而是一個彼此相連的商業集合體。目前，OneAPM非常重視生態系統的建設，包括與亞馬遜AWS國際、阿里雲等在內的多家重量級企業的密切協作，我們將為廣大用戶提供優質服務，我相信，隨著大企業、大資本的不斷注入，中國SaaS未來將走得更快更穩。
本次會議OneAPM通過實施「大合作、強聚焦、全聯通」策略，達到「雲·聚變·靈動」的目的，全面與產業鏈各方開放合作；同時OneAPM致力於緊密抱團一體化、數位化、平臺化合作，向供應鏈各方進行能力輸出；另外，OneAPM通過產品共享、價值共享和能力共享，為合作夥伴賦能，實現共贏……從一系列動作我們可以看出，OneAPM正在發起新一輪中國SaaS領域的「渠道革命」。
（OneAPM CEO陳旭先生與南天電子信息 伏林崗先生籤約）
南天公司（廣州）伏總分享了數據中心建設的不同階段，以及在不同階段的集成工作內容。並指出在系統集成工作中，期望能夠具備可持續發展的整體解決方案和服務。通過和OneAPM緊密合作，形成了面向不同行業的深度服務方案，並在項目的不同階段獲得了良好的支持和受益，為客戶提供了更進一步的專業技術服務，且具備長遠的發展目標。
