鬥魚魚塘是做什麼的（鬥魚的內容新邊界）

2023-10-06 17:07:06 1

當遊戲直播的商業模式變得高度成熟後，精細化的運營便成為拉開差距的關鍵。鬥魚顯然也意識到了這一點，和以前更多押注大主播的戰略相比，如今鬥魚更多選擇在電競和新遊戲方面發力，通過構建一個更加多元和豐富的內容池來吸引更多用戶。

從鬥魚（NASDAQ:DOYU）最新財報數據來看，這個策略是奏效的。據11月16日鬥魚發布的第三季度財報顯示，鬥魚移動端的MAU從去年同期的5690萬進一步增長至6190萬，創下了歷史新高。對於競爭日益激烈的遊戲直播行業來說，這個成績來之不易。

持續吸引用戶是鬥魚未來收入規模和利潤增長的關鍵。至少就遊戲直播平臺而言，直播打賞依舊是平臺收入的絕對主力。財報顯示，第三季度鬥魚總營收為 23.48 億元，其中直播收入 22.11 億元，佔比超過九成。

這也意味著，從主播、電競賽事到新遊戲的精細化運營體系，將成為鬥魚未來很長一段時間內的主要戰略。

電競精細化運營，夯實基本盤

「EDG厲害！」

11月7日凌晨，2021年《英雄聯盟》世界總決賽（S11）在冰島落幕，中國戰隊EDG以3-2奪冠。這是中國LPL賽區的第三個S賽冠軍。和2018年IG 3-0奪冠的碾壓，2019年奪冠的年輕戰隊FPX相比，EDG是LPL賽區最老牌的戰隊之一，並且奪冠過程更加艱難，所以最後獲得的關注度也更高。

英雄聯盟世界總決賽EDG奪冠現場

圍繞這場眾人關注的比賽，鬥魚做了很多精細化的運營舉措，除了全程直播賽事以外，同時還策劃了全明星主播應援、獨家定製節目《主播馬後炮》，以及各大主播專業的賽事復盤、分析和預測等內容。

一系列運營措施下，鬥魚S11期間的流量數據表現也很亮眼。據鬥魚方面披露，今年S11賽鬥魚平臺直播總觀看人數突破10億，周邊節目觀看人數突破1.78億，S11社區互動人數突破1億，很多數據都打破了自身記錄。

S11期間鬥魚平臺數據

對於很多遊戲用戶來說，電子競技是永恆的愛，其中的快樂甚至超越自己打遊戲，而對於沒玩過遊戲或者沒時間玩遊戲的用戶來說，電競賽事則是他們社交參與的主要途徑。鬥魚的目標就是提供全面的電競賽事直播和衍生節目，讓不同的用戶群體都能融入整個社區。

過去的一個季度內，鬥魚在賽事方面直播了英雄聯盟職業聯賽（LPL）夏季賽、王者榮耀世界冠軍杯（KCC）、和平精英職業聯賽（PEL）S3、與穿越火線職業聯賽（CFML）夏季賽等超過60餘場官方大型賽事，而且還自製了鬥魚英雄聯盟中韓對抗賽、鬥魚和平精英黃金大獎賽等70餘場自有品牌賽事。

只是簡單的賽事轉播並不能充分滿足用戶需求，為了進一步提升用戶黏性，增加用戶的參與感，鬥魚也在不斷豐富其賽事周邊運營。除了《主播馬後炮》這樣的賽後節目，鬥魚在賽事直播中還推出了《這場怎麼說》、《鬥魚解說臺》和《復盤者聯盟》等賽事節目，以此加強用戶的互動。

當下，打遊戲、看直播已經越來越成為越來越多人的一種生活方式，電競產業可謂是尚未被充分挖掘的一座富礦。隨著多個項目入選明年杭州亞運會，下一個季度乃至明年，整個電競行業還有很多等待鬥魚進一步挖掘的價值。

發力新遊戲品類，持續拉新

在熱門品類上的運營能力，往往是遊戲直播平臺增長分化的開始。

當年鬥魚崛起的時候，正是憑藉著《英雄聯盟》直播的火熱，遊進了遊戲直播的「上遊」。這種能力不僅體現在成熟的重度端遊，同時也體現在不斷湧現的新興手遊和休閒遊戲上。

鬥魚第三季度能夠獲得不俗的用戶增長，很大程度上便是受益於幾款新遊戲的崛起，鬥魚探索出的一套運營經驗成功獲得了市場驗證。

在剛剛過去的第三季度，整個遊戲市場依舊是火熱的，騰訊和網易先後推出的《英雄聯盟手遊》《金鏟鏟之戰》和《永劫無間》《哈利波特：魔法覺醒》都大受歡迎。

在新遊戲推出之前，鬥魚會提早布局，儲備頭部主播，策劃直播活動，藉助遊戲發行的紅利期實現引流。憑藉著和大股東騰訊的協同，以及與主流遊戲廠商的良好合作，鬥魚在今年的幾款新遊戲上都取得了不俗的成績。

鬥魚在《金鏟鏟之戰》上的成功便是一個很好的例子，這是一款《英雄聯盟》的延伸手遊，脫胎於英雄聯盟雲頂之弈模式。在《金鏟鏟之戰》遊戲上線前，鬥魚就已經開始培養了像「 恰飯丶DZZ 」，「NB丶條皮兄弟」等頭部主播。

據頭榜數據顯示，2021年9月金鏟鏟之戰遊戲分區中，全網人氣TOP20主播中鬥魚佔據13位。今年9月，鬥魚《金鏟鏟之戰》分區的日活人數達到28萬，遠超其他平臺。

鬥魚《金鏟鏟之戰》分區熱門直播

這種提前布局的模式下，鬥魚在運營新遊的同時，也儲備了大量頭部主播。一款新遊戲上線前，鬥魚就已經充分布局主播培養，從而在該遊戲上得以擁有大量優質的頭部主播，藉此來保證自身的核心競爭力。

上個月剛剛上線的《英雄聯盟手遊》中，鬥魚延續了這一成功的運營模式，並進一步拓寬了運營的思路。

《英雄聯盟手遊》國服於今年10月8日在國內開啟公測，但是鬥魚早在2020年底就開始搭建該板塊的內容池，並且在國際服挖掘和扶持主播進行儲備，成功培養了業內高知名度的兩名頭部主播——「若風」和「靈藥」。其中靈藥在遊戲正式上線後，僅1個月就漲粉50萬。

經過鬥魚的提前布局和精細化運營，鬥魚英雄聯盟手遊分區第三季度的日活人數超過6萬，遠高於其他平臺。遊戲玩家們想要獲得最新資訊、圍觀大神操作、獲得遊戲福利，首先就會想到鬥魚。

此外，鬥魚還在視頻和社區內容方面不斷豐富，為新玩家帶去更好的遊戲體驗。《英雄聯盟手遊》上線後，鬥魚對APP端頁面進行了大量優化，填充了大量圖文、視頻攻略，讓玩家們能夠更快、更準地找到自己感興趣的內容。

當然，對於新遊戲的賽事開發，鬥魚也走在了行業前沿。當新遊戲被市場認可之初，鬥魚便開始舉辦電競賽事，在提高電競賽事知名度的同時，不斷加強與用戶間的互動，為平臺積累新遊戲用戶。

鬥魚舉辦的英雄聯盟手遊大師賽

事實證明，鬥魚探索出的這一套運營策略是成熟且高效的。除了《金鏟鏟之戰》和《英雄聯盟手遊》以外，《永劫無間》和《哈利波特》等新遊戲中，鬥魚第三季度的各項數據也十分亮眼，尤其是本季度大熱的《永劫無間》，鬥魚在該遊戲分區的日均活躍觀眾數量高達41.42萬人，明顯碾壓其他平臺。

對於遊戲直播平臺而言，每一個新遊戲的崛起，都有可能成為新一輪用戶增長的抓手，只有做好新遊運營，才能持續吸引那些不斷變換口味的用戶。

鬥魚靠什麼持續吸引用戶？

是否能夠更好地滿足用戶的核心需求，決定了一個平臺在行業競爭中的位置。

就遊戲直播行業而言，用戶的核心需求還是聚焦於賽事和主播，平臺之間競爭的關鍵便在於，如何構建自身獨特的內容池，形成不可取代的競爭優勢。

在電競賽事方面，如果只是簡單的直播，在各大賽事多渠道分發的背景下是難以構建壁壘的。對於用戶而言，賽事的內容其實各家平臺大同小異，最終決定在哪個平臺觀看的核心要素在於，誰能夠在比賽之外提供更多新鮮的、不一樣的東西。

所以鬥魚的措施便是，圍繞賽事周邊打造更多獨家內容，並通過社區互動讓用戶和主播參與進賽事。

而在主播方面，當年熊貓TV的失敗已經驗證了，單純的挖人大戰難以持續，所以除了維繫大主播的優勢以外，鬥魚如今在挖掘和培養新遊戲、新主播方面也形成了一套行之有效的技巧，正在形成更加多元和完善的主播生態。

不管是電競賽事還是新遊方面的運營，鬥魚其實都在盡力滿足更多用戶的需求，以實現內容的多元化和差異化。具體而言，就是以遊戲為核心，通過「直播 視頻 社區」的產品體系，去滿足不同用戶的需求，形成獨特的競爭壁壘。

多元化的布局和精細化的運營，是鬥魚持續吸引用戶的關鍵，也是吸引用戶付費的最大底氣。今年第三季度，鬥魚的付費用戶繼續保持在720萬的高位，ARPPU（每付費用戶平均收益）達307元，同比增長3.24%。單用戶平均收益的提升代表了，用戶更願意為鬥魚的內容付費。

用戶永遠是願意為好內容付費的，未來隨著鬥魚內容生態的進一步完善，以及精細化運營舉措對用戶付費意願的進一步提升，鬥魚的變現效率也有望進一步提升，從而帶動公司整體的業績增長。