精準營銷+移動+O2O 百度推廣空間多大

2023-10-14 07:46:39

    泡泡網百度新聞頻道6月11日 百度每年有一個規模最大的活動叫營銷中國行，這個活動面向百度75萬推廣客戶，今年已經辦了300場。作為百度看家業務百度推廣每年的重頭戲，如此聲勢浩大讓人禁不住琢磨這背後的戰略意圖。果然，在昨天營銷中國行西安站，從百度副總裁朱光的講話裡，有三點讓人浮想聯翩，從中可以窺探出百度在精準營銷、移動網際網路和本地化服務上的布局和野心。

　　第一點，地市級精準營銷。

　　今年4月份推出的「地市級精準營銷」是今年營銷中國行期間百度釋放出的第一個亮點，所謂「地市級精準營銷」，粗淺理解，像是對百度搜索營銷產品的一個升級，即在百度做推廣，區域定向功能從過去34個省市自治區擴展到375個地級市，它最直接的效果體現在，為地市級中小企業主定製更加靈活的推廣解決方案、提升ROI和投入產出比。

　　但是，實際上，「地市級精準營銷」的背後，蘊藏著百度深厚技術與流量實力構建的高門檻，只有擁有ID分析等鎖定PC和移動網際網路用戶的技術手段，以及巨大流量支撐，才可能雙向滲透進入足夠多既有用戶和潛在用戶市場，完成對於地市級精準營銷的劃分，這在中國所有提供企業類網絡營銷服務中，僅有百度一家。

　　在營銷中國行西安站上，百度副總裁朱光分享了一組數據：在推出地市級精準營銷服務的兩個月時間裡，近80%的客戶反饋投放效果有了明顯提升;由於看到了精準選詞、精準投放帶來的效果，他們投放的關鍵詞數量提升了100%，投入的營銷費用也因此平均增長了8.2%。

　　這個數據值得關注，原因有二：一是精準營銷果然是技術產品的進步才能帶來飛躍性的進展，企業客戶做搜索推廣ROI得到大幅提升。二是這個趨勢反映出中國海量中小企業在搜索推廣方面的巨大需求潛力。

　　在中國，佔企業最大數量的就是分布於各地的中小微企業，它們中的大多數都服務於當地的消費者，營銷手段往往依靠傳統推廣。因為營銷的分散性，中國還沒有一家網際網路公司的中小企業客戶數超過100萬家。百度開通地市級精準營銷服務，一下子拉近了百度和這些中小微企業之間的距離。這些中小微企業主能夠讓營銷目標變得更加明確，大大降低營銷成本，ROI提升了，對於中小企業來講是非常實惠和迫切需要的營銷解決辦法。這些中小微企業將成為下一步推動百度推廣發展的極大動力。

　　第二點，移動搜索組合拳。

　　與阿里大舉併購的策略不同，百度這兩年一直在夯實深厚的技術基礎並布局搜索產品和服務，在移動搜索上已呈現出先發制人、大者恆大的馬太效應。據統計，目前百度移動搜索每天響應的搜索請求快速上升，預計今年底將超過PC搜索請求量。根據EnfoDesk易觀智庫發布的最新數據顯示，2014年4月百度整體搜索份額達70.32%，穩居榜首，優勢穩定。

　　通過調查百度中小企業客戶發現，現在企業在百度的營銷投入，已有超過20%被定向投放到移動網際網路上，百度副總裁朱光在營銷中國行西安站透露的案例，也印證出：越早發掘移動搜索營銷商機的企業，越能夠快人一步獲得先發優勢贏得更多機會。比如，西安有一個大眾科技培訓學校，在開通百度移動搜索推廣之後，網站流量從之前的30次/天，增長為現在的200-300次/天，訂單數量也翻了翻。

　　事實上，除了百度移動搜索，百度地圖、百度錢包、手機衛士等系列移動產品也為網民帶來更優質的使用體驗。目前，百度已擁有14款用戶數過億的移動產品，成為中國擁有最多移動網民的網際網路公司。如此可見，基於移動搜索的推廣開闢了一片新的營銷藍海，百度讓中小企業首次看到移動營銷投入的實際效果，未來，移動推廣模式與百度14款用戶過億的移動產品組合發力，可能迸發出巨大的想像空間。

　　第三，本地化生活服務營銷

　　除了PC搜索和移動搜索，百度還依託百度品牌、百度搜索的巨大流量以及在LBS領域的領先優勢推出了百度糯米，形成完整的營銷閉環，真正為數量眾多的本地化生活服務企業帶去更多的營銷機會。從前不久百度糯米幾次試水營銷來看，百度已經打通了搜索、LBS和團購，形成了少有的O2O閉環。海量的搜索流量，精準的位置定位，本地化團購服務營銷，這些利好加起來，對中小企業而言又多了一個獲取用戶的大平臺，誘惑力可想而知。目前看來，很多三四線企業已經嘗到甜頭，百度捷足先登，其他家再來涉足需要更先進的「武器」。

　　最後，不容忽視的是，強大的銷售和服務體系已經成為百度核心競爭優勢，經過多年在搜索營銷領域的摸爬滾打，百度已經培養出2萬多名專業搜索營銷顧問，成為擁有全國成熟品牌質網絡營銷服務體系的網際網路公司。以此為本，衍生和創新性的打造「地市級精準營銷+移動+O2O」新營銷體系，更是讓百度推廣的發展勢頭順利進入上行通道，顯然，這一強勢格局在中長期內不可能被撼動。■