做抖音電商還是做傳統電商（實體和電商的衝擊）

2023-04-22 09:50:57 1

抖音電商被很多人誤解為它只是把一個視頻放在抖音上面，或者是利用抖音引流來做微商。

如果一定要歸類的話，抖音電商不屬於平臺電商，也不是微商，它應該屬於內容電商，就是通過內容來進行帶貨。

抖音不是淘寶，而是視頻導購。

在我的認知裡面，淘寶的定位是一個大市場，所有的買家和賣家都可以通過淘寶這個大市場進行交易，它是個交易平臺。而抖音的定位是一個短視頻社交平臺，我們在刷抖音的時候就像逛街一樣，看到什麼感興趣的產品就會購買。

很多人以為我只要吸粉，吸引足夠多的粉絲，就可以賣貨可以賺很多錢。粉絲數不等於賺多少錢，不信你可以再去翻翻那些教你抖音漲粉百萬的視頻或者直播課程，讓你接廣告變現，讓你線下商演變現，那是我們普通人能玩的麼?那是網紅經濟，不是人人都能當網紅的。

把抖音當生意做，不要當自媒體做。熱門人人都想上，

小熱門：5萬以上點讚(100萬以上播放量)

大熱門：50萬以上點讚(1000萬以上播放量)

李佳琦

作為一個男人來說，我看到這個視頻的時候，第一個看的是人，第二個看他的性別。但是他賣什麼呢?他賣的是化妝品，相信很多人都認識他，一句「哦買噶」徵服了很多女性。

那麼有沒有人看過他的粉絲數呢，截止到目前為止，他的抖音粉絲即將突破3200萬，他在抖音上有這麼多粉絲，可能會有廣告主找她打廣告，畢竟目前抖音上最主流的變現模式就是接廣告。

2.喜歡偷懶，發發圖片或者搬運視頻，強行廣告

像這種直接把淘寶上的視頻搬過來，發在抖音上，希望別人去購買。

抖音

我不否認搬運是有效的，但絕對不是未來的發展方向。如果滿世界都是廣告，你覺得你的觀眾會去購買嗎?

這種視頻根本不算內容，觀眾也不會對你產生任何信任，大家都不是傻子。不管你用什麼方式留下了聯繫信息，加過去就會發現效果很差，引流到公眾號的閱讀量也是寥寥無幾。同質化也非常嚴重，而且還會被降權。

3.發布內容無人群定位(垂直度低)

今天發美妝，明天發美食，毫無目的的亂發。儘管有一個視頻火了，粉絲加過來一看，顯得非常不專業。

未來的趨勢一定是原創加細分。

二、要做以產品為核心的視頻營銷內容。

如果你的視頻跟你的產品沒有任何關係，別人關注你也一定不是因為你的產品。

賣貨就好好賣貨，不要搞那些花裡胡哨的又是唱歌又是跳舞，那種不適合抖音電商，只適合網紅經濟，我們普通人要做的僅僅是在抖音上賣貨而已。

為此我總結了四大抖音電商內容的核心思想模式：

1.在A與B為同款產品時，推薦其中更好的一款【測評】

2.真實需求為重，好看或實用產品【種草】

3.常有質量或美觀問題等產品體驗使用【避雷】

4.好產品的優惠信息推廣或促銷【低價】

這四大內容核心思想模式屬於4種視頻形式，而不是4種帳號類型。我們在抖音上無論賣什麼產品，都可以參照這些模式。

通過我們的手段去評判去告訴觀眾哪一款產品更好，這就是導購做的事情。

測評類的視頻非常講究人設，它可以讓觀眾對你這個人產生依賴產生信任。粉絲在做出購買決策前，會想看你怎麼評價某款產品。

像這個視頻就是一個種草類的視頻，推薦的是免手洗懶人拖把：

抖音帶貨

平時有做家務的人都知道，拖把不好用既拖不乾淨又累，看到這個視頻購買慾望就會非常大，點讚數7W，84W人看過這件商品，已售近2W，這個帶貨還是非常強的。

跳轉連結

還有一些帳號發一些非常沒有用的東西，比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。這些只能當做小孩子的玩具，就算小孩子能刷抖音也不具有購買力。

抖音的主流人群是一二線城市的9095後，年輕，女性，他們偏好潮流炫酷的內容，有一定消費能力。

所以，女性的配飾，情侶手錶，手機殼等衣食住行，吃喝玩樂相關的產品都被帶得銷量爆棚，還有就是餐飲等輕決策產品，生活辦公實用品，新奇特小商品也有不錯的表現。

三、關於抖音電商幾大常見問題。

本來這個部分想講一下抖音電商矩陣玩法，但是最近讀者私信我更多是一些基礎常識，好多朋友還不知道抖音電商功能有哪些分類應該怎麼玩。

這裡就科普一下，讓大家能夠儘早的做起來。

抖音電商功能按照權限大致可以分為：商品櫥窗、抖音視頻電商(抖音購物車)、抖音小店、抖音直播電商。

1.商品櫥窗：賣貨的第一步，就是需要開通抖音櫥窗功能。

開通方式

按照上圖開通後擁有個人主頁電商櫥窗，可以為發布的視頻添加商品並售賣，也可以在直播間中添加商品並售賣，並擁有dou 推廣功能，可以將你發布的視頻推廣給更多的人。需要抖音帳號發布10條以上視頻，且實名認證。

2.視頻電商(購物車)：開通抖音購物車功能後，可以直接向粉絲推送自己的產品。

而粉絲用戶只要看中了這個產品，就可以通過購物車這個功能直接跳轉到某寶店鋪進行下單，以此來實現變現。

獲得商品櫥窗後需在15天內發布符合規則的商品視頻數≥2條，且視頻內容與推薦的商品具有相關性，並通過審核就可以開通購物車。

購物車展示的位置有三個入口，分別是：視頻播放頁左下角、視頻評論區頂部、個人主頁櫥窗入口。

3.抖音小店：在抖音開店，有兩個方向，一個是開通商品櫥窗，另一個就是開通抖音小店。

小店在抖音站內暫時沒有聚合頁，需要通過櫥窗——電商工具箱——商品櫥窗管理——添加商品的路徑，添加抖音小店商品的形式呈現在櫥窗中。小店商品可以添加在櫥窗或者視頻中。

它允許以個人名義申請，非常像微信生態下的微店。

訪問入駐後臺，使用電腦瀏覽器打開網址https://fxg.jinritemai.com/，選擇【抖音號登陸】，一定要登錄自己的抖音號，才能把店鋪和抖音號綁定在一起。

4.抖音直播電商：直播時先在個人主頁【我的商品櫥窗】中添加商品，櫥窗商品會直接同步到直播購物車。

直播電商功能不支持用戶主動解鎖。若已完成解鎖【視頻電商功能】，帳號有直播權限且粉絲數量≥3000，系統自動開通【直播電商功能】

5.抖音小程序：抖音小程序是有償開通的，為什麼有償開通？首先，他的成交佣金最低可以設置為0%，提現手續費為千分之6，整體來說，與其他帶貨方式對比的話屬於是先付帳後成交的機制，商品櫥窗以及抖音小店屬於先開店後付帳的機制。

四、總結。

現在抖音在各種傳統媒體或新媒體上面被炒的非常火，我個人其實不建議那種真正的草根進行抖音電商創業。

這裡並不是要打擊誰，我是指那種還在流水線工作，根本和網際網路不相關行業的人員來參與做這個事情，現在做抖音電商的門檻雖然很低，但是不代表沒有門檻。只推薦電商、微商、淘客、傳媒、網絡營銷等網際網路行業的朋友轉型做抖音電商。

對一個行業懂10-30%的時候，是一個人自信心最膨脹的時候，這個時候你看到的都是所謂的機會和藍海，這個時候一定要繃住，不要盲目自大;

懂60%左右的時候，往往是信心最崩塌的時候，這個時候你會發現自己發現的所有機遇和藍海，要麼不存在，要麼都有人做了;

一定要堅持到90%以後，這樣才能既冷靜，又精準的看到看不到的機遇和各種坑，踩坑是必然的，但保持鬥志是必須的…

這篇文章寫得比較淺，感謝各位朋友耐心看完，有疑問或者不明白的地方可以 我薇，前面壹仨琪仨，中間苓壹壹壹，後面捂苓壹。