京東自營有什麼優勢與劣勢(京東自營是什麼模式呢)
2023-04-21 21:54:02
京東自營有什麼優勢與劣勢?京東自營這種模式,是由商家將貨發到京東全國八大倉庫(北京、上海、廣州丶成都丶西安丶武漢丶瀋陽丶德州),雖然名義上由京東採購,貨權屬於京東,但是產品的運營推廣、活動等還是由商家來選擇提報完成,客服需要商家主動接入,物流是京東物流,今天小編就來聊一聊關於京東自營有什麼優勢與劣勢?接下來我們就一起去研究一下吧!
京東自營有什麼優勢與劣勢
京東自營這種模式,是由商家將貨發到京東全國八大倉庫(北京、上海、廣州丶成都丶西安丶武漢丶瀋陽丶德州),雖然名義上由京東採購,貨權屬於京東,但是產品的運營推廣、活動等還是由商家來選擇提報完成,客服需要商家主動接入,物流是京東物流。
對於商家來說,需要承擔的費用一方面是佣金扣點,此扣點要比pop扣點(6%)高14%-20%左右,另一方面是將貨物發到京東倉庫的物流費用一般是2%-5%。雖然這2個費用比較高,但是相較於pop店鋪,也省去了不少履約成本(倉儲 快遞等),一般來說商家的pop履約成本大概也是10%左右。另外自營廣告投入一般在5%-10%,pop則在10%-15%,自營的廣告費有可能還會補一部分毛保費用。因此,相對而言,自營的總成本要比pop要高10%左右,但這也不是說就不可接受,只要你的毛利率足夠,這點損失相對於自營的優勢來說,完全可以忽略。
自營優勢:
1:自營商品的搜索權重較高,優先佔有排名,意味著更多的曝光流量;
2:倉配京東負責,強大的物流體驗,211 限時達;
3:客戶體驗度高,產品質量保證;
4:回購率非常高;
5:客戶轉化率高;
其實你可以去做個統計,去統計下各個類目top50品裡自營與pop品分別佔比大概是多少,相信你會得到一個驚人的結論,top50裡面自營的品佔比可能高達80%-95%,是的,數據就是這麼恐怖。為什麼,歸根節點主要還是因為,自營的商品搜索權重極高,排名升得要比pop品快得多,排名靠前就意味著會獲得更多的流量,強者恆強就是這個道理。再加上自營的物流時效優勢,客戶體驗極好,用戶更加傾向購買自營商品,會造成自營的品轉化率也更好!
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