三月迎良好開局（八月上下一心全面賦能）

2023-04-22 07:59:28 1

近日集團發布上半年業績公告，陽光城上半年實現全口徑銷售金額1,013.14億元，同比增長12.56％；權益銷售金額648.80億元，同比增長11.92％。

酷熱的八月進入尾聲，陽光城營銷延續上半年輝煌，在市場整體情況不為樂觀的大環境下，克服重重困難，提前搶收，來訪環比提升8％、成交提升20％，均優於競品。最終，八月銷售業績優良，領跑行業。

持續領先的銷售佳績源自陽光城營銷團隊多年來團結作戰、敢拼敢贏、勇往直前的戰鬥本色。

在充滿挑戰的八月，陽光城營銷保持堅定的戰略定力和頑強的戰鬥毅力，披荊斬棘，通過營銷、投資、財務三大系統靈活聯動，以營銷為核心，發起全面強攻，獲得卓越成果，盡顯實力鋒芒。

齊心協力團結一心

行動果敢助力業績實現

炎熱八月，陽光城營銷不畏酷暑，團結一心，在「全面保證現金流安全」的戰術目標指引下，通過戰略布局快速迎接市場變化，實現階段性勝利，完美兌現業績，成為行業領跑者。

在集團的牽頭和鼓舞下，全國各大區、區域齊心協力、上下一心，書同文、心同軌，營銷火力全開，將七月的「閃電戰」全面升級為「強攻戰」。

福建、上海、浙江三大區保持一貫勇猛態勢，發揮多年深耕優勢，搶奪銷售先機；其他區域也不甘示弱，高管先驅先行，為營銷團隊指引方向，最大限度發揮團隊實力，實現超越。

衢州陽光城·檀境熱銷現場

優秀的銷售業績離不開組織有力的打法，更離不開品質戰略的支撐。從標杆產品的銷售率屢創新高就能看出，陽光城品質戰略成效卓越。尤其是圍繞「綠色智慧家」打造的系列標杆產品，以絕對的市場競爭力廣受熱捧。

02 「陽光糖廠」甜蜜演繹

超級IP強力蓄勢

集團統籌並結合各區域營銷節點，在八月初發布了以「陽光糖廠」為主題的大型寵粉IP，打造甜蜜廠牌，實現特色化演繹，一瞬間超級IP席捲全國，全方位助力營銷線下蓄勢，推進業績實現。

圍繞「甜就是力量」，集團發布七夕甜蜜特輯《最「甜」七夕狗糧》，用視頻記錄了陽光城業主關於愛的浪漫點滴。

同時各大區瘋狂「撒糖」，福建大區推出「818HIGH購節」直播，打造3城4盤聯動；上海大區打造「陽光糖廠N種磕糖計劃」，多城聯動，奔赴熱愛；浙江大區推出「愛你不止七分甜」。強勢跨界，甜蜜營業，助力成交。

蘇陝晉大區延展城市CP甜蜜蜜概念，呈現具有個性的文化與產品共鳴；華南大區推出「甜蜜品鑑官」，線上線下聯合甜蜜推廣，多維互動，實現8城7盤聯動；西南大區結合川渝區域仲夏冰點購房，打造純甜「cp」，包裝8月購房大禮包；北部大區落實津冀5城專項聯動，打造「向YOUNG甜寵節」，感受甜寵力量。

八月中後期，打造「夥伴購」，以陽光夥伴團購惠為推介手段，聯動陽光城全國多個明星紅盤，營造專屬熱購氛圍，通過加強與客戶的聯結，促進產品銷售。

整個八月，陽光城各大區域聯手多維度資源，通過強勢跨界、強力輸出，實現了產品的高傳播、高曝光、高去化。極具個性和溫度的節點打造，不僅高效促進了營銷業績，同時也強化了集團線上線下的傳播形象。

03 線上營銷再創新

陽光房寶為服務升級

銷售的火力全開離不開陽光房寶的全面賦能。作為陽光城的線上營銷利器，截至2021年8月，陽光房寶已累積800萬的用戶資源，平均日活穩定在8000 ，位居行業前十。三月上線的業內首個線上客評功能，目前已有超11萬組客戶的參與。

八月，陽光房寶在持續性的運營基礎上，結合一線實際業務需求和完善獲客及管理能力進行功能上新，包含【萬物萬碼】、【客戶評價2.0】、【預約看房】三大功能；其中【萬物萬碼】從項目投放個人運營獲客兩個層面，針對不同內容可定製不同二維碼和展示界面，帶來可追蹤、可視化的效果評估和線索追溯，提升整體獲客及運營效率；【客戶評價2.0】全面升級，增加評價轉發推送，提升用戶參與度，同時增加線上諮詢客戶在線評價功能，全通路為服務升級賦能。

04 營銷軍校賦能造血

內在動力源源不斷

今年四月，結合當前營銷業務發展痛點及人才選育需要，陽光城集團營銷軍校建設工作正式啟動。

八月，營銷軍校共啟動4個班級、逾150人的系統性培養，開展了涵蓋營銷主題研討、營銷大師直播課、線上課程學習、課題攻關挑戰賽等在內的豐富學習與交流活動。月底，營銷各職能條線專業深耕也正式啟動。