萬聖節營銷話術（萬聖節營銷鬼點子新鮮出爐）

2023-04-22 14:11:14

想讓自己的店鋪在眾多同行競爭者中脫穎而出，除了備足產品之外，相關的營銷手法也不可或缺，只有萬事俱備，才能嶄露頭角。

阿馮針對萬聖節店鋪營銷，想出了7個「鬼點子」，幫助大家在萬聖節實現爆單。

1. 選品營銷「鬼點子」

阿馮剛出過一期萬聖節選品推薦，這次就講講選品避雷及備貨技巧。

學習這些技巧方法之前，大家要先找到自己的優勢——是靠產品供貨去盈利，還是靠產品銷售盈利。明確自身定位後，再集中做好精準選品。

①選品避雷，5不碰（主要針對中小賣家初期開店時期，因難度較高、風險較大，所以建議不碰）

不碰護膚品、保健類產品；

不碰假冒偽劣、高仿、山寨大牌；

不碰侵犯智慧財產權以及專利產品(禁忌)；

不碰多SKU產品，服裝、鞋帽（多顏色、多尺碼）；

不碰競爭激烈的廉價產品（如數據線等大眾3C類產品）。

②備貨技巧

推薦產品備貨：根據推廣/品類/站點選擇的產品款作為候選項，在備貨過程選擇推薦款加量備貨。對於重疊度不高的款，結合銷售和庫存情況備貨。

新品備貨：在上新後觀察銷售趨勢並結合站點推廣力度做出預判下單，無論是國內自發貨還是海外倉直發都要在萬聖節前45-60天的時間節點備貨。

海外倉備貨：八月底、九月初的時候，要根據生命周期長短、價格波動係數大小、運輸方式係數大小、運費對比、產品資質、成本、重量等，最終鎖定萬聖節優勢產品，並打包發往海外倉。

2. 店鋪運營「鬼點子」

①做好店鋪「裝修」：更新賣場照片、賣場視頻、賣場公告（包括店鋪比較常見的問題與回答，如店鋪主營產品、工作時間、發貨時間、全店產品添加折扣標籤、店鋪活動&優惠券、售後服務等。）

②設置清晰的店鋪分類：在店鋪首頁設置自定義分類（如多件折扣、店鋪活動專區、熱賣品專區、新品專區等）。

③優化Listing：優化商品標題（添加相關的有效熱銷詞）、商品圖片及視頻、商品描述、商品分類。

④物流設置：將商品的發貨時間統一修改為3天內，有利於消費者下單。

3. 社媒營銷「鬼點子」

①提供萬聖節特別折扣：可以在不同的折扣站點發布信息，並通過設置折扣截止日期來刺激消費，以此來獲取更多的銷售利潤。

一些常見的Deal站點有：Slickdeals、Dealnews、FatWallet等。但是，要注意優惠券疊加的問題，價格不能低於亞馬遜做過的最低價格折扣，否則可能會有風險。

②網絡紅人營銷：可以找有流量的網紅、博主、YouTube頻道主，跟他們合作做推廣。但是如果品牌不大，儘量找精準的粉絲不多的小網紅。

③萬聖節贈品活動：在社交媒體和店鋪主頁上推廣萬聖節贈品活動，內容可以通過一些社交媒體轉發、點讚、評論等方式獲取用戶，贈送用戶萬聖節特別獎品，或者讓用戶在熱門網站上推薦賣家的產品，由此獲得免費的萬聖節獎品。

獎品可以是實物，也可以是禮券，這樣不僅可以增加萬聖節活動趣味性，還能吸引到理想客戶。

4. 競品營銷「鬼點子」

每一個店鋪都應該具備常規款、活動款、引流款、利潤款。

店鋪產品並不是越多越好，需要看上架產品的質量、數量。上架產品的主圖質量、詳情頁質量、折扣質量等都要提升。

5. 物流營銷「鬼點子」

使用海外倉：海外倉最大的優勢在於大大降低了賣家的物流成本，與本土賣家有相同的競爭力還可以提高發貨時效，提高網站平臺的產品售價和數量、產品曝光率及消費者滿意度。

阿馮在九月初已經發了一批貨物到海外倉，相對比來說海外倉直發貨比國內自發貨更易使萬聖節店鋪熱賣。

6. 評價營銷「鬼點子」

評價營銷主要通過郵件的方式來實現，目的是向買家尋求好評，提高產品review，提升下單率，給已消費買家索要評價的時候有兩點需要多多注意。

①郵件主題：以亞馬遜為例，由於亞馬遜對消費者的保護，買家可以設置拒收營銷郵件，通過站外自動發送的郵件有20-30%會被亞馬遜攔截，與訂單相關的郵件則不會被攔截。

如以下三類郵件主題：Issueswithashippingaddress——收貨地址出錯，Productcustomizationquestions——產品定製問題，Deliveryscheduling——預計送達/送達時間相關信息。

②郵件內容：亞馬遜買家們通常傻傻分不清楚review和feedback，通常情況下我們索評的重點在review，而review的重點在product。

如果你銷售的產品並沒有那麼多使用說明或注意事項可寫，也可以寫與訂單相關且買家需要的內容，比如鞋包的保養說明、服飾的搭配建議、電子產品的保修和退換貨細則等等。

7. 其他營銷「鬼點子」

①借勢營銷：借勢萬聖節熱點，將店鋪、官網、PPC廣告等的圖片更換成萬聖節主題營銷活動頁面；挖掘產品的亮點和萬聖節完美嫁接；推出萬聖節相關有趣的或者有爭論性的話題，藉助粉絲間的互動和分享，進行傳播。

②促銷推廣：針對對應節假日的相關產品推出特價、折扣、滿減、滿贈、套餐、抽獎、積分兌換、會員專享、節日定製贈品等活動。

③廣告營銷：萬聖節投放廣告，素材創意建議附帶「南瓜」、「蝙蝠」、「幽靈」等節日常見元素，色調以橙色和黑色為主，文案儘可能採取生動、誇張的表述方式，比如「Alltreats，Notricks」，與萬聖節黑色幽默的氛圍做呼應，調動客戶的購買慾望。

④及時整理反饋信息：在萬聖節活動結束後，收集客戶偏好、營銷內容關鍵點、購買行為特徵、受眾傾向等信息，來完善下一次節日營銷策略和促銷方案。

俗話說得好：不打無準備之仗。萬聖節大家在選品和店鋪營銷方面都要提前做好準備，避免到時候手忙腳亂、忙中出錯。

祝願大家萬聖節店鋪流量大漲、爆單大賣！