農民專業合作社是怎麼運作的（農民合作社如何整合資源升級）

2023-04-21 09:49:00

隨著我國農產品市場競爭度的日益提高及國內外經濟環境的震蕩影響，我國農民合作社的持續發展也面臨一些困難，而發展（三個以上）農民合作聯合已成為一項基本手段及必然趨勢。根據農業農村部的初步統計，全國共有7200多個農民專業合作社，涉及94,000多個，帶動農民560萬戶，廣泛分布於種植、養殖、農機、植保、加工等各個領域，成為我國發展現代農業、繁榮農村經濟、增加農民收入的重要組織力量。新修改後的《農民專業合作社法》中，特別增設了「農民專業合作社聯盟」一章，使合作社聯營在法律中佔有一席重要地位。

農民合作社如何整合資源升級？

產業鏈型聯合社

產業鏈型聯合社，是以1至2家龍頭企業牽頭的聯合體，以產業鏈條協作為主線和手段，以提高產業鏈整體效益為目的的縱向一體化聯合。產業鏈的主導產品可以是農資或農產品，其產業鏈條整體協作緊密，一般會派出專人協調產業鏈條一體化、協助生產運營，並提供原料、技術、銷售等服務。

由牽頭的合作社發起成立，加入的合作社屬於產業鏈條上的基本組成單位。所以，此類聯合社內部的結盟聯社方式較為緊密，核心合作社與上下遊合作社之間都是互補型的利益聯結方式，此種契約一旦形成，將大大降低合作社之間的內部交易成本，並加固合作社之間的契約聯結關係。但是，此種聯合社需要特別注意內部民主制管理得當，以充分發揮產業鏈各個環節的資源。

生產型聯合社

生產型（種植、養殖、種養結合及加工）聯合社，多基於區域某一大類農產品的生產合作，通過聯合產生規模擴大、減低生產成本、提高經營效益的整體效果。其特點主要有：生產某地區地標性的某一種特色農產品；在該某地區取得規模生產能力及規模效益；有能力向初加工、直供直銷等業務產業鏈上下遊進行逐步延伸；可以聯合爭取地方政府有關部門的支持。

生產型合作聯社的契約聯結方式一般較為穩固，易於形成利益共享、風險共擔的組織共同體，而且有利於在聯合社層面進行統一規劃、統一協調、統一管理，從而產生規模經濟。

生產型營銷型聯合社

營銷型聯合社

營銷型聯合社的合營方向，主營農產品產後流通及銷售。在產品多樣性及豐富性上形成供給及利潤穩定「產供銷同盟體"。其特點主要有：產品定位以特定銷售渠道的蔬菜、水果、中藥材、糧油食品為主，且銷售渠道靠近終端消費市場（商超、社區、學校團購等）；發揮核心成員社的帶動作用，通過直播電商等新媒體手段，積極開拓新銷售渠道；注重培育聯合品牌，將成員合作社的農產品細分並進行差異化營銷，以更少環節、更優價格銷售出去；充分考慮各個合作社成員的產品差異，藉助新媒體營銷顧問及當地政府部門的支持，營造統一的品牌包裝及宣傳戰略。

綜合型聯合社

綜合型聯合社，屬於聯合社發展的高級形態，是以生產、生態、生活社會化服務為紐帶，通過地域資源整合而實現的一種區域性產業聯合。該類聯合社的特點是：成員以本地區的各類合作社為主，並且廣泛吸納了農業企業及農戶的加入；植根於傳統農村社區，成員分布的地域性很強，多以縣、鄉鎮為邊界；服務內容和形式靈活多樣，經營範圍會根據市場、社區需求不斷拓展。

確定組織發起者，牽頭制訂《聯合社章程》並依法註冊登記；

遵循自願加入的基本原則，篩選聯合社參入者；

選擇適合可行的聯合模式（緊密型聯合制企業、契約式聯合或鬆散型聯合），初期發展不求大求快；

積極爭取當地（縣、鄉鎮）政府有關部門的扶持；

確定聯合社發展的重點任務（採購、銷售、加工、品牌認證、內部資源共享等），確定初期發展及中遠期發展方向。

針對地域資源及特色產業，解決經營發展的基本問題——市場競爭力不夠，單個農民專業合作社生產規模不大、產品質量不高、市場品牌不響等現實問題，解決營銷網絡架構及周年穩定供貨體系問題。

聯合社案例解析

貴州黔東南鎮遠縣「眾誠聯合社」

（貴州黔東南）鎮遠縣是黔東門戶，隨著新型農業經營主體的蓬勃發展，村村有農民合作社，戶戶有致富產業。到2018年，鎮遠縣農民專業合作社已發展到430餘家。合作社數量雖多，但規模小，缺技術、缺信息、缺溝通，市場競爭力不足。

鎮遠縣組織69家農民專業合作社組成「超級聯合社」——「眾誠聯合社」，農產品包括種植業的葡萄、紅桃、白菜、辣椒等果蔬，以及養殖業的牛、羊、雞、鴨等禽畜，產品多元化，深受消費者青睞，訂單不斷飛來。

「眾誠聯合社」由8家合作社發起，變單打獨鬥為抱團發展，變內耗減法為發展乘法，引入統一採供、統一包裝銷售、統一技術標準的企業管理模式，運用平臺思維做加法乘法，引領各加盟合作社抱團做大做強。主要成效有：由聯合社統一向生產廠家採購農資，大大降低了採購成本；針對大訂單客戶需求，成立專項聯合分社，整合資源提高了大訂單供貨能力；聯結農戶3410戶且戶均增收5千元以上。69家農民專業合作社組建的「眾誠聯合社」輻射全縣12個鄉鎮，產業覆蓋上以蛋雞、蛋品、肉牛養殖為主，兼顧精品水果、中藥材、花卉等產業。

貴州畢節市（百裡杜鵑管理區）普底鄉

2022年5月，普底鄉將周邊12個村聯結起來，成立了「普底鄉花間百裡農民專業合作社聯社」，一方面以認購微信群為載體進行農產品統一推銷，另一方面以供貨群為載體下單。利用閒置房屋創設「聯合社農特產品直銷中心」，展柜上有黨參、香腸、手撕豆乾、野生獼猴桃……利用短視頻、線上直播帶貨等方式，推銷當地農特產品。僅在2022年暑期，該合作社聯社（黃牛及土雞蛋等）銷售額達80餘萬元。

聯合社的組建模式及注意事項