一個新手做淘寶店鋪怎麼選品（淘寶賣家如何做好競品分析）

2023-04-21 15:59:27

如今在淘寶要想做好店鋪，首先你必須得明確一點：「任何一家店鋪的發展都不是獨立的個體，而是彼此之間有著千絲萬縷的聯繫的」。

毫不誇張的說，只要你開了店鋪，上了產品，那麼就等同於正式吹響了此次沒有硝煙的戰役的衝鋒號。從此往後的每時每刻，你都要與你的競爭對手去搶奪流量，搶奪市場，誰先做起權重，誰排名靠前，誰就能站在山頂一覽眾山小。反之，排名靠後的，就只能被人按在地上摩擦，其中滋味真是誰經歷過誰懂啊。

都知道這麼一句古話吧：「知彼知己，百戰不殆，不知彼而知己，一勝一負，不知彼不知己，每戰必殆」！由此可見，明確你的競爭對手，了解他們的布局規劃，並結合他們的情況來完善我們店鋪的戰略部署，是一件多麼重要的事情。

不想輸？那看完今天的分享就對了，我來一步步教你，如何去分析競爭對手，衝出他們的包圍圈。

一、抓出你真正的競爭對手

1、競品大體來說，可以分為兩類

（1）買家流失競品：這類競品是真的能與我們的產品刀兵相見的，所以必須抓緊時間穩準狠的解決掉他，這樣才能把我們店鋪的重要數據維度做起來，得到平臺扶持，真的減少優質買家的流失。

（2）搜索流失競品：這類競品一般是我們產品排名很靠前的時候，才會考慮逐一對他們下手的，因為此時產品最需要的就是突破，你不往上爬，你就搶不到更多的流量，等你把他們都戰勝了，那這個市場就是你的天下了。

2、競品這麼多，找準找對是關鍵：

（1）如果你是大品牌總代理：那麼與你同品牌的小代理和經銷商就你最大最直接的競爭對手。你手握貨源、利潤、品牌號召力這三大法寶，要是連自己的經銷商都打不過，那還拿什麼來實現自己的宏圖霸業？

（2）如果你所做的產品不是什麼大品牌：那你可以從與自家店鋪同層級的商家裡，找尋出與你產品風格，定價相似的產品為競爭對手。找競爭對手一定要切合實際，沒必要說一個新店鋪上來就對標類目頭部賣家，你分析他分析的再全面，也是對你的店鋪現階段的發展沒有一點幫助。什麼基礎做什麼事情，店鋪都是一步步成長起來的，切忌好高騖遠。

二、全面分析你的競爭對手

1、流量來源

不少朋友在做競品分析時，只愛關注對手的銷量情況，雖說看銷量的變化是比較直接的吧，但這不是根，根是流量來源的結構問題。

（1）若是手淘推薦流量我們佔有優勢：那就說明，我們的產品已經入池，人群標籤的精準度是達標的，並且在點擊率和轉化率這塊表現的不錯，不能大意，還得密切關注數據的波動變化。

重視坑產數據的穩定，坑產要是長期低於行業平均值，那麼這款產品就會從猜你喜歡消失。還應重視新老產品的銜接問題，因為任何一款產品都無法長期霸佔著一個坑位，所以當老款產品的流量出現了不可逆轉的下滑時，我們就要抓緊時間去布局一個新款去頂替他，產品銜接的好，你這店鋪的流量波動才會小，才會更有利於店鋪的穩定發展。

（2）若是手淘搜索流量我們佔有優勢：那就說明，我們產品的關鍵詞搜索權重是過關的，直通車操作也是起到了一定的助力作用，不能驕傲，還得往下分析。

確保抓牢我們的優勢關鍵詞得同時，再將同行在用的而我們沒有用的優質引流詞和成交詞收入麾下，提升他們的引流能力，發揮出他們真正的價值，去全方位的截胡對手的流量。

（3）若是付費流量少於對方：那就得根據你的經濟實力來決定，你是否要加高投入去參與競爭。加大砝碼參與競爭了，也要注意付費流量的佔比問題，以免出現付費流量過多抑制了免費流量爆發的尷尬情況。

會推算競爭對手一天的推廣費用是多少麼？拿直通車推廣費用舉例，可依據競爭對手現在的直通車訪客數，以及最大關鍵詞的PPC來大致計算出他的推廣費用範圍。

（4）若是淘寶客流量我們少於對方：那就得分析他衝淘寶客的目的是什麼了。

店鋪要是適合做淘寶客，有靠譜的資源也想著操作一波，沒有什麼問題，但一定要找準時間節點，並控制好此次淘寶客要走的量是多少。畢竟淘寶客也是屬於付費流量的，佔比太高會影響到店鋪自身的流量結構，而且還會對店鋪產品的人群標籤精準度造成衝擊，所以用的時候要有規劃的進行。

2、產品賣點

產品沒有賣點，這市場競爭力絕對少一半，那到底要怎麼做，才能找到最適合我們產品發展的賣點呢？

首先你得足夠了解自身產品的亮點優勢都有哪些，然後你得足夠了解自身產品的受眾人群特性都有哪些。最後也是最重要的一點，就是絕對熟知競品的優缺點，學習他的優點的同時深挖他的缺點，並且把他的缺點變成我們產品的優勢賣點。這樣才能精準的，有針對性的去打擊對手痛點，截胡流量，從而提高自家產品的點擊率和轉化率，超越對手。

3、藉助表格

你統計競爭對手數據的時間越長，就越是了解他的情況，也就越容易超過他。

把競爭對手的數據表格化，其真正的目的是為了，可以更加清晰直觀的看出問題，方便我們迅速做出相應的優化調整，而不是比誰做的表格美觀好看，這點一定要清楚，以免出現本末倒置的現象，竹籃打水一場空。