十六個優秀路演項目（真格夢想路演日）

2023-05-16 21:18:59

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真格君說：150秒高手過招，刀光劍影，唇槍舌戰，分秒必爭。一邊創業者激情澎湃，高喊夢想宣言；一邊投資人步步緊逼，直中方案痛點。夢想路演日裡火花四濺，金句頻出，這裡有你絕不能錯過的精彩Battle。

150秒夢想路演日介紹：

真格夢想中心每月邀請20-30支投遞過計劃書的優質團隊來和徐小平老師、王強老師和真格基金的投資團隊面對面交流，進行一次「150秒夢想路演」。

8月4日，真格夢想路演日第5期順利結束。本期夢想路演日項目的選拔除了真格夢想中心郵箱以外，開始少量考慮其他公開渠道上發布的項目。意味著少數非常優秀的創業者即使成為了公共郵箱中的漏網之魚，依然可能將被「邀請」。本期夢想路演日進行了16個項目的路演，較上期在質量上有了很大的提升，隨著夢想路演日項目質量的提升，對於項目的競爭也越來越激烈。

本期路演日，我們榮幸邀請到了梅花天使吳世春先生。作為「唱吧」「趣分期」等響噹噹創業公司的投資人，吳先生的到來無疑給本期的路演日提供更多元化和專業的投資意見。相應地，本期的項目也都有著響噹噹的名頭。從賽道上，本期極客產品和圍繞「一帶一路」的國際化市場主題項目佔多數，從心臟健康大數據、國際專利虛擬機技術，到中東和大洋洲地區的阿里巴巴、超級籤證等。

夢想路演日從4月份不斷打磨的今天，與其說是真格基金為了deal source一個工具平臺，不如說是真格給創業者提供的又一個的「活的」商學院。評委們在對每個項目點評的同時，會儘量提煉出一些大家都受用的創業箴言。所以這一期有什麼金玉良言呢？

先跑模式再要錢

針對本場一為社區居民提供價格低廉的存儲空間的項目，有著亮眼的團隊和美觀細緻的BP，卻缺乏實證和市場測試的demo數據。這也是很多創業團隊停留在只說不做的問題上。徐老師當場幽默地說：「現在做投資人真是難啊，什麼東西都沒有就跑過來要錢，問題還真的很多人會給。」融資，其實就是一個說服投資人，也是投資人自己說服自己的過程。因此，Demo和MVP(minimum viable product)的數據能很好地減少對項目風險係數的評估。

從技術到市場的反思：找對切口 銷售

針對本次極客產品，評委們總結出了通病：科學家背景的創業團隊往往拽著專利和技術認為能解決很多市場痛點，但往往一個都沒有解決好，問題就在於沒有找對集中大力的切口以及可以把技術市場化的銷售。

比如本場一個做心臟健康數據的團隊，在一開始展示的時候要做Apple Watch終端用戶的移動應用，又要面向醫院、保險公司等商業開發的商業客戶開發的健康管理。徐老師點評說：「數字心臟，要找好心跳的節奏：開發產品和銷售產品。」抓好一個切入點，做穿做透一個模式再擴張其他的模式，因為每一個模式的銷售對象結構都不一樣，需要的資源也不一樣。 針對銷售問題，吳世春先生更是提醒道：「技術導向產品，尤其是2B的產品，銷售能力是關鍵，關注獲客成本很重要。」

爆款，爆款，爆款，重要的事要說3遍！

針對本期幾個2C 大消費類的項目，評委們更是七嘴八舌地給出了不同的戰略建議，都圍繞在「單品突破」上——打爆款！總結下來有幾個要點：

1、定位，在紅海市場中做到差異化，提高品牌辨識度。比如本場的超級籤證的定位就過於廣泛，因為實際上只能解決十幾個國家的籤證，而非任何國家，這樣品牌宣傳和用戶體驗就形成了負面的落差感。評委建議應該考慮定位某地區的籤證王，打爆款建立品牌。

2、大而全是大忌，因為用戶需要在10秒內被impressed。從一個功能開始，做到極致。

3、簡單引爆後對於未來產品的發展需要做好幾手準備和SKU的戰略分布，避免「臉萌」現象。本期深獲徐老師喜愛的一約看電視的項目就是其中最好的例子。一起約看電視簡單、門檻低，有趣好玩需求大，很快能火起來，但是火起來後怎麼能利用這把火就非常考驗創始人的眼光和戰略能力。

夢想路演日第6期的號角已經吹響。9月中旬，徐小平、王強等真格團隊和其他明星投資人依然坐鎮夢想中心，為你轉身，快到我們碗裡來吧！

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