推廣和精準營銷方案（企業如何做好精準營銷推廣）

2023-05-06 10:57:32

　　受益於現今信息化程度的飛速提高，消費者可以藉助各種信息手段產生消費行為，包含通話、購物、網上瀏覽等，而用戶的消費行為會在信息通道留下軌跡和數據，可以藉助這些數據來分析用戶、分析市場。而這，就是精準營銷。它可以讓一個奶粉廣告只出現在寶爸寶媽這類人群的手機或者電腦上，讓一個房產廣告、裝修廣告、廚具家具廣告出現在一個最近有買房意向或者剛買完房的人的手機上。

　　一：如何做好精準營銷?

　　1、以客戶為中心

　　依託強大的資料庫資源，通過對數據的剖析整合，對客戶進行準確的剖析定位，做到適宜的時間、適宜的所在、適宜的價錢、通過適宜的營銷渠道，向精確的主顧提供需求的產物，才能實現企業效益的最大化。

　　2、挖掘客戶需求

　　深度洞察用戶，挖掘用戶潛在需求，是精準營銷的根本。大數據數據標籤人群畫像，精確獲知用戶的潛在消費需求，如：我們得知一位用戶曾購置過奶粉，那麼我們能夠得知，家裡有小孩，相應的能夠向他推送早教課程等合適嬰幼兒的產品。洞察消耗者需求後再進行投放，營銷的結果將比撒網式有效且更易成效。

　　精準營銷依託大數據技術，分析用戶的消費習慣，通過大數據計算，能夠準確推測用戶的真實需求，繼而有針對性地推送商業信息，將用戶想要的、喜歡的精準到達，有效的導流、用戶觸達和促進銷售。藉助精準營銷，店鋪就能輕鬆實現可度量的、低成本的營銷，為自己帶來有價值的客流量。

　　二：網際網路時代下的經營者如何做好引流推廣

　　身處網際網路時代下的經營者如何做好引流推廣?時代在變，網際網路早已滲透了我們生活的方方面面。曾經的宣傳推廣，主要靠的是推廣或銷售人員。現在且不說人力成本的上漲，即使聘請再多員工去跑市場，可能還不如在網上投一條廣告管用。傳統營銷方式在網際網路的衝擊下效果甚微，要想不被淘汰經營者必須學會網際網路引流推廣。今天特許經營第一網就從營銷角色的不同，為您帶來了兩個利用網際網路做好引流推廣的好方法。

　　1、全網引流法

　　每天都有成千上萬的產品被不停的推向用戶，但是真正能入得了用戶法眼，帶來流量的卻寥寥無幾。因此網際網路時代的引流推廣，重點就落在了「引流」上。

　　現在網際網路上做的引流渠道相當多，常用的網絡營銷渠道包括微信，微博，百度問答，百度百家，知乎，豆瓣，頭條，快手，抖音等。但是不用公司不同產品的屬性不一樣，因此前期很難確定哪個是最合適的渠道。

　　而且不同渠道之間，效果特點也不盡相同。有些渠道有流量，但是無法轉化為產品，有些渠道流量很小，但是用戶轉化精準。某項產品最適合什麼渠道，還需要經過數據分析對比之後才能比較優劣。

　　2、人物引流方法

　　曾經的傳統營銷時代，多數人習慣銷售產品前先銷售自己，這一點如今依然適用，並顯得越發重要了。現階段網際網路的核心依然是人，在網際網路上，大批明星、網紅都在積極的自我營銷。無論是直播還是小視頻，有一技之長都能讓人能更快地獲取曝光，收穫粉絲用戶。

　　要說網際網路是快速吸粉吸金的利器，這一點都沒錯。只要應用得當，短期成名的案例數不勝數。網際網路時代的引流推廣，可以通過塑造人物形象獲取粉絲用戶，再利用粉絲進行商業變現，這也是目前人物引流方法的主要模式。當然，人物引流的方法有一定的要求，需要被塑造的人物本身有一定的才華才藝，不能單靠顏值就可以取勝的，需要積累並具備一定的實力。

　　無論是哪個行業的引流推廣，人的營銷引流都是上策。無論是聚美優品的陳歐，還是小米的雷軍，都是人物引流的成功案例。好的人物營銷能夠為企業帶來很高的營銷價值。而針對企業產品的營銷，則需要進行多渠道全網營銷，才能實現更廣範圍的用戶人群覆蓋，進行全方位進行引流獲客。

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