甲方投標要看合同（投標要關係我看未必）

2023-05-02 06:08:20 1

99%的投標人【關注】劍魚標訊，都中標了！

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都說投標的水很深，關於投標，經常會出現，陪標串標的情況，有時候自己明明把功夫做足，人情做透，但是標就是沒中，有時候對手的各方面都不如自家的，但是中標的卻是他，你是不是會很納悶？

看老司機怎麼教你趟過這些渾水

前些天有一個會員跟小夢說，他投標的時候沒有看清楚投標的數量，結果開標當天成了廢標～一個多月的工作都白費！老闆直接暈倒！

一次投標中，沒注意小數點後面，結果比最高限額多了不到半分錢，直接廢標。以後長記性了，做表格的時候設置的小數點後兩位，計算結果就不可能多一點或少一點。

中標，陪標，圍標

我怎麼看圍標：圍標嘛！現在圍標成本也不低，除非把握大的項目，單純靠技術性圍標機會小了。

我們都是找沒希望中標的拉高價格，或者這樣：我們公司自己有三個牌子，可以自己圍標，都有正式註冊的，都有工廠，就三家投標，怎麼都是自己的。（這標圍的妥妥的霸氣，總感覺這樣玩可以玩一年了）

有一次三家圍標，我們自己設的標底，預估就三家。結果投標公司自己還叫朋友過來投標。尼瑪，來個最低價中標。

我見到過，被叫來圍標，最後他中了，，，，，，

投標要透過現象看本質，失敗上幾次就都明白了，沒有無緣無故就中標的，一些中標方故意說成是運氣好，都是打煙霧彈。

其實關係每家都在做，主要看做對人沒有，我們做的是他們技術總工和財務總監的關係、其他家都是做的老闆和副總的關係、結果1300萬我們價格第二高，我們中標了…

關係都是需要時間累計的，就像哪有路到走時再修的，如果看到標書還沒做好關係的就有點晚了。

也沒有那麼多現成關係，很多時候，關係都是現做的，銷售不就是公關嗎，投標也是銷售的一種啊！

如果是工程類，做地基時就有跟蹤操作的了，甚至一些搞大生意的，立項時就有動作了。

做關係要注意的是：各部分的分值比例設置好很重要的，一般來說，投標前一般都有大概兩個意向了，只剩下最後的選擇了。

關係到位了，只要你的價格中等即便偏上一些，也是可以中標，只要中標了，你就一定要保證產品質量和服務，不要給關係人產生麻煩。

你得找找圈裡有沒有人認識這項目裡的人, 必須要有人引薦一下，推進的話更快一些, 更直白點說，引薦的話，你好談私下的東西。

錢只是潤滑劑不是主動力, 不是哪個領導都貪財的。有時候也看你這個人，反正各方面吧，形形色色的關鍵人都有。有些事情，只可意會不可言傳，有些方法適用我，但不一定適用你，最主要的是要讓對方認可你的為人, 目的就是讓對方認可你，接納你。

由於地域不同，像南北方的都會有差異。大家都有一個觀點：北方關係很重要，南方能力更重要。北方感覺，關係更複雜, 北方的人，大部分喜歡坐在一起吃飯喝酒，唱歌之類的，只要答應和你出來了，基本事情就成了一半了。

我的朋友張哥是華北地區經理，去上海做的很好,現在自己做綠化。他說：北方政治氛圍太濃，搞不好就會有人背後捅一刀，哪怕是個小領導。更多的時候，還是要藉助本地的圈子和人脈。

做好關係也不一定會選你，有的評審團隊也有很多不確定因素。我之前遇到有三家，兩家都是股東介紹的，最後他們都沒中。

我看了很多招標文件，「合理低價」原則的多，最後中標的三選一也基本是最低價的那個中標，有的時候就是差那麼幾百塊錢而已，我有時候感嘆，怎麼預算的差距可以這麼小，難道事先通過氣

這裡面的訣竅：不是正規的招標的話，你報兩輪，可能別人都報三輪了。

沒有關係和內幕的人怎麼知道是不是正規的投標，要知道的話也是事後知道了，陪著他們玩而已。但是，陪玩陪的時間長了就熟了，他們也不好意思不讓你中一個（好想知道陪太子讀書，也會有功成名就的時候嗎？）

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