蘋果手機購買盲盒（盲盒營銷）

2023-05-01 18:29:07

幾天前去看電影，看到一個盲盒機器，上面寫著三十塊一次，箱內必有蘋果X，沒忍住，抽了一次又一次，最後到了電影開場自己才停手作罷。

回頭看了看自己的「寶物」，一個充電寶一個藍牙耳機一個水杯，上網查了查也不算虧，但是這些東西都不是剛需品，也就沒了價值，而那個所謂的蘋果X，可能還在盒子裡的某個角落。

人們總是因為對未來的不確定性而感到惶恐，但其實讓人感到興奮的也是不確定性。就像很多力排眾議去北上廣闖蕩的年輕人的理由一樣：「一眼就能望到頭的日子我不想過。」

迎接不確定的結果，會不斷激發人類的多巴胺。但現實給到自己的不確定性往往是暴擊，或者頻率低到不易感知。

越來越多的商家使用這種營銷方式，無論是提高自己的知名度，還是多多售出商品，如果有一二線城市的朋友應該都知道，大商場裡總是有那些盲盒手辦商家，刺激著你一次又一次的衝動消費，讓你不斷的幻想下一個就是那款限量版的產品。

像我所購買的那家盲盒，就是一款剛出的小眾的品牌，涵蓋口紅及生活用品，並不被人所知曉，經過查詢銷量也是慘澹的厲害，但是這個盲盒機器，確實讓它滯銷的產品得以售賣，（在我看電影之後陸陸續續又有人前來試試手氣，三天後再去看已經空了）。而且雖然抽獎所得也很精緻，但是大大的logo總是讓人感覺自己在替人宣傳，不得不提他這次營銷一舉兩得。

又像前幾年一直在通過傳統媒體營銷的旺仔牛奶，在近年來大家越來越不愛看電視的如今，銷量也逐漸下滑，然後不知道是哪位策劃腦洞大開選擇了盲盒營銷；56個民族旺仔牛奶罐盲盒組合。

這種通過購買旺仔牛奶達到收藏玩偶貼紙的「概率遊戲」一經推出，立刻火爆，旺仔牛奶在今年又獲得了更高的收益，估計這位策劃早就升職加薪了吧。

這種營銷方式被人瘋狂複製，各種盲盒系列頻頻出現。

為什麼這種「概率遊戲」這麼讓人著迷？美國心理學家斯金納做過這樣一個著名的實驗：

在箱內放進一隻餓了24小時的白鼠，並設一槓桿，箱子的構造儘可能排除一切外部刺激。小白鼠可以在箱內自由活動，當它無意碰到槓桿時，就會有一團食物掉進箱子下方的盤中。小白鼠就此學會了通過觸碰槓桿獲得食物。

但如果老鼠每次按下槓桿都能獲得食物，老鼠按下槓桿的頻率就會逐漸降低。

後來斯金納改變了實驗方法：小白鼠按下按鈕，並不是每次都會落下食物，而是按照一定的概率掉落食物，概率可以通過人為改變。

由於極大的不可預知性，老鼠的行為模式幾近瘋狂，連續按壓槓桿250次左右。

經歷了概率性獎勵實驗的小白鼠，即使食物不會掉落，也會不斷地按槓桿。

甚至將掉落食物的概率下降到1/40 時，小白鼠仍然會不停按按鈕。

這個實驗模擬了為什麼老虎機等有賭博會給到人類成癮性。

下一次按按鈕是否會出現自己期待的食物？

下一次是不是就能抽到SSR？

下一次抖音刷到的視頻是不是就特別好笑？

下一次抽的盲盒是否就是蘋果X？

……

更恐怖的是，斯金納箱的這套理論是否生效與你知道背後原理與否並沒有什麼關聯，即使你知道了這一切，在面對這些模式時，只要這些獎勵是能夠刺激到你的，你仍然會像小白鼠一樣一直不停的按動那個按鈕，它就像某種黑暗原力一樣，強大，有效，並充滿誘惑。

所以不是你不玩「盲盒」，而是你可能還沒找到自己喜歡的那款「盲盒」。

一旦找到你的「盲盒」，你也會猝不及防地變成斯金納箱裡的一隻小白鼠。

這種「盲盒」營銷，經過商家日日夜夜揣摩用戶的心理而問世，在我們童年時期五毛一次的「抓獎」，方便麵集卡送電腦的時候就已經出現了，人們總是因為對未來的不確定性而感到惶恐，但其實讓人感到興奮的也是不確定性，「如果把商品擺上貨臺，肯定不如用盒子裝起來供人挑選。」雖說這種營銷方式稍微有點「陰謀論」，但是確實是一種的的確確刺激消費的方式，你找到你的「盲盒」營銷方式了嗎？或者，你找到你的「盲盒」了嗎？