家居跨境電商怎麼樣開店（海外網紅營銷經典案例之家居生活行業）

2023-05-20 00:05:44 3

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當疫情「闖入」我們的生活後，我們越來越重視家居生活。也是受疫情影響，人們越來越習慣在網上購物，隨之而來的網紅營銷在其中擔任了重要的角色。

在本文中，Inpander將會分享5個經典家居生活行業的網紅營銷案例，每一個案例在網紅營銷方法上又各具特色，希望下面的案例能對您有所啟發~

Made.com從「贈品推廣」到「有意義的內容」

英國家居和裝飾品牌Made.com已經早早涉足了網紅營銷領域，且非常重視「社交聆聽（social listening）」。所以他們開展了「YouTube Madeover」系列，與家庭裝修或裝飾視頻類的網紅（影響者/達人/紅人）合作。在該品牌的網站上還創建了一個專門的頁面，使網際網路用戶能夠輕鬆找到各種視頻中的所有產品。

Made.com與一些內容創作者合作，比如法國kol Salima Aliani (Youtube上有566萬用戶)，她用Made.com網站上的家具和裝飾品重新裝飾了自己的整個客廳。真實全面地展現了Made.com產品的使用和裝飾功能。這段視頻已經有超過23萬人觀看，以及大量評論。

Made.com在這次YouTube活動中的策略是提供更多專注品牌自身有意義的內容，而不是在社交網絡上發布一張簡單的照片。此外，需要宏觀影響者，如Sophdoeslife (Youtube上超過130萬訂戶)和微影響者，如Bij Bonnie (Youtube上有4萬訂戶)或Aimée van der Pijl (Youtube上有62K訂戶)。總共有9名kol(關鍵意見領袖)參與了此次活動，製作的9個視頻在Youtube上獲得了超過100萬的觀看量。

這一方向的改變在很大程度上證明了其效果。事實上，在開始時，Made.com大約一半的預算用於產品捐贈，部分用於嘗試更多的全球影響者營銷活動。"付費贈品推廣是一種非常傳統的工作方式，每年我們都會盡力擺脫這種策略。"

自從改變策略以來，品牌參與度和積極情緒都有所增加，提到Made.com的社交媒體內容增加了30%。

宜家創建品牌大使俱樂部

2019年，瑞典宜家成功實施了影響力營銷戰略，創建了自己的西班牙「大使俱樂部」，以一種真實、不加修飾的方式向新的受眾開放。Good Rebels機構是該項目的合作夥伴，他們說：「我們的目標是在社交網絡上獲得最大的知名度，同時以一種真實、親密和真實的基調尊重宜家品牌的價值。」

所以宜家和Good Rebels選擇與西班牙微影響者合作。雖然他們的粉絲受眾少，但他們與受眾的關係更密切，這意味著他們的追隨者更信任他們的意見。為了保持影響者的積極性，這兩家零售商為他們創建了一個專門的在線數字社區，並對他們進行獎勵，如免費產品或免費旅行。他們還為內容創作者提供機會，分享他們的想法，共同創造。

大使活動使宜家的門店訪問量增加了11%，銷售額增加了5%。大使們創作的9000條內容總共產生了6300萬次impressions。

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Bassett Furniture與內容創作者共同創造產品

2019年，總部位於美國的Bassett Furniture希望重塑品牌形象：在保持奢侈家居品牌傳統的同時，變得更加現代和有趣。為此，該公司邀請了影響者Jenni Holmes，她是一位十分受歡迎的室內設計師，在Instagram上擁有將近27萬粉絲。

他們一起採取了一種高度個性化的方式，允許Jenni進入Bassett Furniture，這樣她就可以為自己的空間設計定製家具。Jenni記錄了她的整個體驗，並通過四篇詳細的博客帖子和幾篇社交媒體帖子展示了該品牌的產品，在這些帖子中，她展示了各種定製產品。

該活動從2019年8月持續到12月，在社交媒體上產生了強烈的參與度，並為Bassett Furniture帶來了大量流量。該品牌在其網站上「Find a Store」的查詢也有顯著增長。

同時，該活動受到了美國鼓營銷獎(The Drum Marketing Awards USA)的讚揚，該機構將負責Bassett Furniture網紅營銷活動的ForwardPMX列為其2020年獎項的入圍名單。

Freedom Of Motion尋找和目標消費者角色相同的KOL

Freedom Of Motion (FOM)是一個專注於模塊化家具的品牌。由於其剛進入市場不久，所以決定依靠網紅營銷來提高知名度，增加網站訪問量，提高參與度，最重要的是，增加目標市場中產品的銷量。

2020年，在Instagram(40%)和YouTube(60%)上發起的#MyFOM影響營銷活動中，該品牌選取了和目標箱費這角色相同的KOL：

the 「innovator」，非常注重視覺，喜歡創造新事物the 「inspirer」，有審美天賦的人the 「cultivator」，投資於可以發展的產品

不同的KOL能夠在他們的Instagram帳戶上分享以FOM品牌產品為特色的室內裝修照片，例如加利福尼亞的內容創作者Allegra Rose（Instagram上有5.6萬名粉絲），她的帖子產生了5%的參與度。

該活動也在Youtube上進行，目的是通過不同的社交網絡接觸到最大限度的潛在客戶。美國Youtuber Jair Woo(45萬6千名訂閱者)上傳了有關該品牌的視頻，點擊率超過了15萬6千次。由於描述中分享了FOM網站的連結，該品牌的電子商務網站流量大幅增加。

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