處理庫存還有什麼好的方法（庫存積壓太多如何處理）

2023-05-18 18:33:32

在運營亞馬遜過程中，不少賣家可能在每一季度都會留下一部分積壓庫存，或者說出現產品滯銷的情況。而如何處理積壓庫存成為賣家面臨的難題。

在清庫存前，大家首先要明白做亞馬遜貫穿其中的道理，我們始終圍繞的是產品的流量和轉化率進行運營，所以，不管你是開發新品，還是清理舊庫存，都不能忽視流量的重要性，有流量才能帶動轉化並產生訂單。一般來說，listing的權重和排名低，會導致流量差，出現產品滯銷的情況，所以賣家這個時候只能想辦法進行清理滯銷的庫存。其他的不多說，今天這裡給大家總結一些清庫存的方法。

方法一

優化listing，降價銷售

優化listing主要從關鍵詞、產品標題、產品圖片、產品描述、產品價格等方面入手，並且配合相應的降價策略。建議賣家先不過多的考慮利潤，可以從成本價格開始嘗試，接著70%-80%的成本價，儘可能的將損失降至最低。

需要注意的是：對於滯銷的listing，沒有有效的review，賣家就必須積累更多的review。建議賣家可以找一個同品類銷量不錯的變體，在父體下面增加一個要清庫存的子變體，這個新建的listing產品參數需要跟滯銷產品一致，價格降到成本就好。

方法二

站內促銷

1、捆綁銷售

賣家可以將熱銷的產品和庫存積壓的產品捆綁進行銷售。比如：賣家可以搞一個買一送一的活動：買夠A（熱銷）產品滿多少送B（積壓）產品，這樣做，在一定程度，可以提高A產品的銷量，同時能夠送出部分B產品，以達到清倉的目的。

需要注意的是：送的產品要和真正賣的產品是相關類型的，不能隨意搭配。

2、參加站內LD（秒殺活動）

一般來說，庫存積壓比較多，符合資格的，都可以報名參加LD，賣家在參加之前，要計算好成本。

方法三

站外促銷

1、Deal網站促銷

站外Deal是目前比較常用、也是效果相對較好的推廣方式之一，折扣越大，見效越快，當然也不能排除產品冷門，送人可能也沒人要。

需要注意的是：賣家在做促銷之前，可以先在Deal網站上搜索看看近期有沒有和你賣同樣的產品也在做促銷，避開競爭。

2、社交網站或媒體營銷

像社交網站Facebook和Twitter、視頻網站YouTube等都是大家可以利用的站外營銷平臺，可撰寫一些軟文營銷文案發布到這些社交媒體，引入流量。另外，賣家還可以找到與產品風格類似的網紅或者博主幫你宣傳，但前提是，賣家需要考慮實際的成本和利益。

需要注意的是：這些站外平臺，需要賣家或運營人員具備一定的英語運營基礎和SEO推廣知識，所以，賣家可以視自身的情況進行選擇。

方法四

多平臺、多站點銷售

1、多平臺銷售

如果賣家有入駐其他跨境電商平臺，比如，eBay、Wish、速賣通等，可以通過這些平臺清理庫存，像Wish也可以發FBA的貨，也就是我們常說的通過通removal order或通過fulfillment order發貨，能賣出一筆是一筆。除此之外，在美國還有不少專門的清貨公司，價格不等。

需要注意的是 ：賣家若有布局多平臺戰略，通過這些平臺銷售庫存積壓產品，在選擇物流發貨時，需要考慮物流的費用和產品的成本，儘可能的減小損失。

2、多站點銷售

若賣家有開通亞馬遜站點，可以多站點上傳原有站點的產品，使用相同的ASIN號上傳，利用不同站點銷售互補，達到清倉的目的。

需要注意的是：賣家要考慮庫存積壓的產品在亞馬遜其他站點的當地市場是否準入，即是否符合當地法律及合規性要求。

方法五

將庫存轉至海外倉

對於庫存積壓較多且貨值較高的產品，在其銷量很少的情況下，建議先將倉儲費高的產品轉移至海外倉，剩餘部分就正常繳費。

需要注意的是：雖然海外倉的倉儲費價格相對較為便宜，但不建議把所有庫存全部轉到海外倉，因為賣家還需要給亞馬遜支付移除費用，所以賣家需要根據產品的銷量、貨值及倉儲費高低考慮是否應該轉到海外倉。

另外，可能還有賣家會選擇直接銷毀賣不出去積壓庫存。雖然這樣操作不需要庫存費用，但直接銷毀也是需要人力、物力及資源的，而且貨物本身的損失也非常大。所以不建議賣家使用直接銷毀積壓庫存的方式。

作為亞馬遜賣家，庫存的管理是非常重要的。做好庫存管理有助於提高賣家的發貨效率，同時還能節約時間成本，從而更好的提升客戶體驗。

以上方法僅供賣家參考，如果你有其他好的方法也歡迎留言討論。

（賣家之家原創/作者：危偉）

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