如何賣衛浴最好（開店賣衛浴利潤有多少）

2023-04-18 07:19:25

賣衛浴能賺多少？許多人以為

衛浴這東西，利潤可觀吧

其實，這都是沒開過門店的隨意猜度

咱不妨來談談賣衛浴能賺多少。。。。。。

提到衛浴行業，很多人的第一反應是：利潤高，是個暴利行業！可能是在5-10年前，稍微有點經營頭腦的經銷商都能賺得盆滿缽滿，但是現在，好的時代已經一去不復返了！

請不要再說衛浴行業的利潤有多高，現在的經銷商，只有不到5%的利潤，幹著玩命的事業，賺著賣白菜的錢，還要忍受精裝房和電商的雙重衝擊!為了商場，為了工廠，為了消費者，經銷商天天都在努力地拉縴，辛辛苦苦賺得只是他們作為「搬運工」應得的一份工資！

那天你來我店裡，問我這個水龍頭多少錢，我說360塊一個，你說便宜點，我說給你送貨、安裝、包你3年售後，這個價格已經很合理了，可你轉身即走，我想了想算了少賺點就少賺點340行麼，你停頓了一下然後繼續慢步向門走去，最後我想幫自己完成個品牌代理任務吧300可以嗎，你停頓了一下看著我，然後轉身還要走出門，我只能說你走吧，我280進貨價，我怎麼能給你再低。

僅出廠價成本就280，再加上我的店鋪租金、人工費、水電費、裝修費、安裝費，免費給你做三年售後服務，我賣你360並不貴。因為衛浴是耐用消費品，如果今天是賣方便麵、買礦泉水，我也可以賺幾毛錢，不過水龍頭這東西一個月能賣多少啊。最後我下定決心300賣給你就算完成廠家給的銷售任務，讓你幫我拓展個口碑，可是你依然還要走，放心走吧，我不會再叫你了，300都後悔給你了，即使你轉一圈再回來，我也不能賣給你300，賠錢跑量時間久了，我也支撐不下去。

我們來算算價格↓↓↓

一個300的水龍頭貴嗎？

如果跟山寨偽劣比，可能買他們好幾個的價格。你要知道這個300塊的水龍頭你買完了，我要負責安裝、負責售後，幾乎在三年內產品只要有一點問題你就會找到我。

而劣質水龍頭，你買的時候是高興的，出問題的時候你就哭吧。之前就有媒體爆料出《15塊水龍頭爆裂，損失慘重》。衛浴產品只有用的時候才能分出好壞，到底哪個貴哪個便宜？

不要以為這些低價劣質水龍頭影響不大，它可能會毀了你的房屋。

買衛浴為什麼要買正品↓↓↓

做品牌衛浴銷售的朋友難免會遇到這樣的情況：客戶總嫌你的產品價格貴，即使你提供的產品和服務是優質的，他們看到的還是價格的差異。一分錢一分貨，一個品牌一種價值，這是亙古不變的道理。好貴，好貴，因為好，所以貴！！

1、劣質衛浴產品根本就不合格，不僅外觀粗劣，內部配置也使用最廉價的配件組成。

例如：前段時間央視特別節目中報導了一段視頻，報導中說，經檢測，有些地方部分家庭作坊生產的水龍頭，鋅含量超出國家標準10倍，鉛含量超出國家標準81倍。

原料：廢舊電器中拆除的銅或廢鐵收購站收購發黑的廢銅連帶諸多不能確定的金屬。

製做過程：翻砂過程中，會產生大量粉塵汙染，工人將銅水倒進模具，他們在流水線上工作時幾乎都不戴口罩。經過粗糙的加工，便進入了千家萬戶。

生產模式：這些水龍頭廠家的生產模式多為家庭式作坊，一樓負責生產原件和拋光，二樓負責組裝。這一帶的生產模式大多都是「自產一部分原件，其他以組裝別家的為主」。

出廠方式：不用打標誌，只要顧客願意，可以根據對方的需要隨意打。

2、山寨衛浴除了便宜就是廉價，這也是它生存於市場的唯一優勢，當你是一名消費者，在你購買山寨產品後，商家不會給你專業安裝，因為銷售這些產品的商家大都不專業，否則也不會選擇這些產品銷售。其次，山寨產品是沒有售後的，甚至出現問題反覆推脫，一錐子生意買賣，忽悠一個是一個，理由只有一個賣的是假貨。

現在做實體店的，許多都是走品牌路線

和網上走價格路線不同

品牌衛浴進價本來就高

加上店租、人工、物流等成本

還有市場競爭大

能賺的只能是薄利了

有人問，你為什麼不賣便宜衛浴呢

便宜衛浴銷得快，但售後很難做啊

衛浴出現任何問題

直接就是我們質量的錯

陪著業主找質監

找到原因處理糾紛

生意做下來，別說賺，就這售後

都搞得人雞飛狗跳的了

這也是為什麼越來越多的衛浴經銷商

寧願頂著經營的巨大成本

也要走正品和品牌路線

因為品牌衛浴質量有保證

在市場上也容易形成口碑

不用擔心售後有問題

頂著經營的壓力，一年到頭

似乎賺了點，結果發現

全壓在庫存裡了

衛浴行業產品流行趨勢快

有些好賣的衛浴款式

半年之後就已經過時不流行了

這些折舊、壓貨、損耗的成本

讓人慾哭無淚啊

於是有一對賣衛浴夫妻的對話

在圈子內很流行：

妻：賣衛浴賺到的錢呢？

夫：進貨了。

妻：貨呢？

夫：賣了。

妻：賣了的錢呢？

夫：欠著呢！

妻：那收回來的錢呢！

夫：進貨了。

妻：那到底掙錢了沒？

夫：掙了。

妻：那錢到底在哪？

夫：不在外面飄，就在庫房囤。

無限循環中。銀行只見流水，

不見餘額。說多了都是淚。

之所以如此，就在於賣衛浴利潤薄

現在，真不是十年前那個舒服賺錢的年代

賣一單衛浴，除了進貨成本、物流、店租、

人工、售後、損耗、運營等成本

幾乎就沒什麼賺的了

實體店價格戰已經激烈的不要不要的

消費者還往往拿網上便宜貨的價來對比

網上什麼價都有，能比麼

開店賣衛浴，遵循的是一分錢一分貨

利潤薄一點，那就少賺點，

總不能讓人虧吧，虧本有誰賣麼

開店賣衛浴利潤有多少？

粗粗一算眼淚掉下來

微信群內有經銷商已經做不下去了

賣衛浴真不容易，一年賣衛浴就有半年淡季

賺點小利，要跑市場和售後服務，要進貨要打理

能賣就能賣，不能賣也沒辦法委屈自己

這都是真的！！！