保險九大銷售流程是什麼（保險銷售開單的三大技巧）

2023-04-18 23:16:26

小王是某保險公司的業務員，每天必做的事就是陌生的路人搭訕，最近他在公園裡晃悠時認識了一位單親媽媽，姓劉，在一家外企500強做人事，有一個五歲的女兒，下面就來看看小王是如何拿下這個單親媽媽的。

小王是在公園休息時遇到劉姐，可能是因為每個口音都是同一地點，小劉和她說話時，對方並沒有排斥，雙方天南海北的聊得很投機，最後因為劉姐要去接小孩放學，雙方都沒有和劉姐說保險的事情，所以小王和劉姐說了句話。或是後來微信聊天時，對方詢問時才告知，這叫做模糊消失主張，如果一開始認識，還沒有信任就開始推銷保險，估計九成九的人都不會用微信。

了解了小王做了什麼後，小王繼續含糊其辭地推銷，平時沒事就到她朋友圈裡看看，他了解到她們家的女兒有些駝背和寫字不好。又是每周五都給劉姐發周末祝福簡訊，隻字不提保險，就這樣一個多月過去了。

一個月後的一天，她主動給小王發了簡訊，說小孩有醫療保險，你也可以。在前一個月做人情後，她對小王消除了對小王的戒備心，就是這樣：「醫生的險種我知道，你哪裡不清楚可以問我。」注意小王沒有直接說我這有，你要哪種保險。但朋友們的語調消除了對方的壓力。所以對方主動邀請小王到她家吃飯。

在去劉姐家之前，小劉去了堂裡購物，買了字貼和背心，還準備了幾份包含競爭對手信息的醫療險資料。

飯後，小劉把準備好的東西都拿出來，試著把背背好的東西給寶貝試試看，大小正合適，劉姐見此情景，微微一愣，便開始對此表示感謝。談話過程中，小王隻字不提做或不做，只將幾款險種的情況如實地說明了，辦完事後回去，沒有更多的讓人下不了場。

第二天劉姐就打電話過來說要購買保險。

總結：

1、模糊銷售主張

現在銷售無處不在，絕大多少人對於陌生銷售員的推銷都是非常排斥的，如果不熟悉就開始推薦，肯定會遭到無情的拒絕，先交朋友是王道，越當對方感覺不到銷售行為，就是越高明的銷售行為。

2、每周簡訊攻勢

小王每周給客戶發周末祝福簡訊，在關心客戶的同時，也刷存在感，很多銷售隔了好久才聯繫客戶一次，結果客戶都忘了你是誰。

3、送小禮物

拿人手軟，顧客收了你的禮物，自己也有需求，還有什麼利用不下單呢？當然，禮物必須是精心挑選的，最好滿足顧客的一些需要。

原文轉載自貝小保：https://www.betaxiaobao.com/index.php/news_34/78.html