布魯可和樂高哪個好（布魯可樂高第二）

2023-05-13 19:57:21 1

一枚財經時間 2021-12-12 23:27

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一提起積木，幾乎所有人首先想到的都是樂高。根據Euromonitor，樂高在全球、中國搭建類玩具市場市佔率分別達68.8%、42.3%，不論是在全球還是中國，都是行業毫無疑問的老大。但除了樂高，排在其後的中國積木廠商邦寶益智、啟蒙等，在全球市場的市佔率也均未超過5%。

但就在這種情況下，一個叫做布魯可的品牌卻成功突圍，並在五年不到的時間躍身「第二」。作為新手的布魯可，是如何在這樣一強多弱的格局中突圍，並成為現在的「積木」亞軍？

這跟它的「智」與「勇」都息息相關。

「孩子」為王

布魯可的前身叫做葡萄科技，創立於2014年，其早期產品為兒童早教機。以集科學、技術、工程、藝術、數學多領域融合的綜合教育為核心賣點。比如，當時有一款產品叫做「Hello 編程」，是一個結合「平板設備 AR技術編程教學」的玩具，還有一款產品叫PaiBot，號稱「兒童機器人電腦」，裡面包含針對兒童的優質應用和語音助手小Pai。

雖然當時市場沒有類似的產品，看似創造了新的需求，它卻有幾個問題：一個是這類產品過於新穎，很難打開認知度和銷量；第二個是看似迎合了購買者家長的需求，但卻忽略了使用者孩子的體驗。其原因是，這樣一款產品操作比較複雜，易用性較差，趣味性也較低。

第一次創業的失敗，讓朱偉松有了新的啟示：他希望設計一套優先吸引「孩子」的產品而非父母，因為孩子的喜好也會在極大程度上影響父母的購買決策。

要讓孩子充分感受到樂趣的產品，於是，「葡萄科技」搖身一變成「布魯可」。

不以「樂高」為目標

布魯可究竟是一個什麼樣的品牌？如果真要用最準確的一個詞來形容，那可能是「做自己」。

在積木行業，要「做自己」真的太難了。樂高強大的品牌力、創新能力以及積累的強大供應鏈，不管是國外還是國內的後來者，深知難以「拼過」樂高的前提下，在一開始就給自己限定了一個「退而求其次」的定位，那便是做「與樂高兼容、比樂高便宜」。他們都不約而同地選擇了融入樂高生態，而非向樂高發起宣戰。

比如加拿大積木品牌美高。樂高「得寶」系列主打中顆粒積木，美高便開發出中顆粒積木與「得寶」兼容，且價格僅有甚至不到「得寶」的一半。對於追求品質又渴望經濟實惠的消費者來說，便可以選擇混買「得寶」和美高的中顆粒積木。

比如邦寶和森寶：都是從供應鏈起家出來的國產積木品牌，都可以作為美高中顆粒積木的「平替」，同樣也是與樂高「得寶」系列兼容的，價格甚至僅有樂高的十分之一。

可以看出，在塑料拼插積木的賽道上，樂高不僅是領導者，更是幾乎決定了行業的形態和玩法，猶如一個大哥帶著一幫小弟，小弟們都以向大哥學習靠攏為豪，卻並無人敢站出來正面挑戰大哥的地位。

而布魯可卻首次打破這樣的局面。因為布魯克從一開始就沒將樂高作為對標，而是一直堅持創建自己的原創品牌，建造自己的獨立生態。舉個淺顯易懂的例子，布魯可的大顆粒積木不與樂高兼容，尺寸比樂高最大的「得寶」系列還要大一號。

用「大顆粒」走差異化

除了勇氣，布魯可的「智慧」體現在洞察到積木行業和用戶變化，從而制定自己的品牌和產品策略。

首先，積木行業的核心人群發生了很大的改變。過去積木核心人群在7-15歲這樣較大的兒童，但隨著他們被更多元的娛樂活動例如「手機、iPad等智能產品」搶走注意力，受眾開始出現了年齡上的分化——一部分是還無法「玩手機」的低齡兒童，另一部分則是更為大齡的成年人。

樂高以及它的平價替代品們更聚焦在主打的成年人「小顆粒」積木。以樂高為例，近年來主打成年人市場的小顆粒產品數量逐年增加，2020年上新1000-2000顆粒套裝33款、2000 顆粒套裝17款。這些數以千計的顆粒套裝，以獨特的挑戰性和收藏價值，準確無誤地指向了完全成年的消費者。

而對應低齡兒童的產品，則是積木的大顆粒以及超大顆粒，這是因為更大顆粒能夠保障孩子在使用時的安全。而這一領域，樂高的品牌認知度並沒有像成年小顆粒積木那麼強勁。雖然60%-70%的人談到積木就會想到樂高，但很多人並不了解樂高的大顆粒「得寶」系列，因為樂高的營銷活動、門店都聚焦在小顆粒產品上。在大顆粒積木這塊，樂高並沒有佔據太多消費者心智。

實際上，從整個玩具大品類來看，玩具在低齡兒童中佔比增加的現象，在國內尤其明顯，中國乃至亞洲有一個非常典型的學齡前和學齡後的分水嶺。有調研結果顯示，玩具消費人數裡，孩子6歲以下的家庭佔76%，從孩子7歲起，玩具銷量會斷崖式下跌。

另外，隨著生活質量的改善和家庭對於下一代教育的重視，積木可以培養幼兒專注力和動手能力的特徵也契合了家長們的需求，使得積木從一眾玩具中脫穎而出。

因此，布魯可毫不猶豫圈定了1-6歲的低齡使用人群，在產品上選擇顆粒大、易拼搭、易成形、圓邊角等特徵的積木，並且在規模上契合了低齡孩子10-30分鐘的集中注意力時長。