亞馬遜如何讓買家自己申請退貨(亞馬遜賣家如何有效降低退貨率)
2023-05-13 20:55:09
亞馬遜如何讓買家自己申請退貨?亞馬遜是全球最受歡迎的電商平臺之一,在美國電商市場佔據49.1%的份額此外,亞馬遜美國市場總銷售額的50%來自第三方賣家,接下來我們就來聊聊關於亞馬遜如何讓買家自己申請退貨?以下內容大家不妨參考一二希望能幫到您!
亞馬遜如何讓買家自己申請退貨
亞馬遜是全球最受歡迎的電商平臺之一,在美國電商市場佔據49.1%的份額。此外,亞馬遜美國市場總銷售額的50%來自第三方賣家。
但對第三方賣家來說,銷售產品只是成功的一半。即使賣家發出了貨物並且收到了付款,買家也可能申請退貨退款把錢收回去。亞馬遜平臺的整體退貨率維持在30%左右,這大約是線下商店的四倍。
退貨不僅會給賣家造成利潤損失,還可能導致更高的包裝和運輸成本。此外,如果貨物在運輸過程中損壞,賣家將無法再次出售,這意味著貨損。
要有效降低退貨率,賣家先要了解為什麼在線銷售的退貨率很高,以下是退貨的最常見原因:
尺寸錯誤與圖片不符貨物損壞惡意退貨下面小編將介紹幾種能夠有效降低退貨率的策略:
1、精準描述產品的尺寸和特徵
賣家收到退貨的最常見原因是尺寸不合適。買家僅根據圖片決定購買產品,很難掌握產品的真實尺寸。因此賣家僅將尺碼分為S、M和L是不夠的,還應該使用尺碼錶列出每種尺碼的實際尺寸。
如果您銷售來自不同製造商的衣服或鞋子,請確保根據每個製造商的產品提供尺碼錶,這可能需要花點時間,但對減少退貨有很大幫助。
顯示正確的尺碼信息不僅在銷售服裝時很重要,在銷售家用電器、家具和家居裝飾配件時也很重要。
2、使用高質量產品圖片
產品圖片在上限以內越多越好,最好使用不同角度的照片來展示產品。同時圖片要清晰,讓買家在放大圖片後能夠清晰的看到產品的材料和紋理。
賣家可以通過利用燈光和不同的角度來打造高質量產品圖片。
3、產品變體也不能忽視
賣家應確保對產品的每個變體都同樣重視。例如,如果你銷售的產品有多種顏色,那麼產品圖片也應該展示所有顏色的產品。此外,每張圖片都確保和產品顏色高度相符,減少色差。
4、提供高效的客戶服務
賣家應及時回復買家的信息,耐心解答買家的問題,做好基本的客服工作。當運營多個站點多個店鋪時,可以通過市面上的第三方工具軟體提高回復效率。
5、產品包裝要牢固
如果貨物在運輸過程中損壞,幾乎一定會導致產品退貨。因此,賣家要仔細檢查你的產品以確保其狀況良好,然後妥善包裝以確保其免受損。同時要注意遵守亞馬遜的包裝要求。
6、找出退貨原因
產品退貨不僅造成經濟上的損失,還會造成賣家店鋪權重降低。賣家可以在買家的評論中分析和識別與產品相關的問題,以提高產品質量並減少退貨。
賣家還可以通過以下步驟獲取報告以找出退貨請求的原因:
1.登錄亞馬遜賣家中心。
2.在Report下選擇Fulfillment,選擇CustomerConcessions選項,然後點擊Returns。
3.選擇時間段,例如30到60天內的退貨。
4.檢查報告上的問題項目並確定退貨原因。
7、與供應商密切合作
當賣家不是自己發貨時,如果您意識到包裝材料的保護性不夠,可能會導致貨物損壞,則要和你的供應商溝通,討論並改進他們的包裝。
以上幾點做好不僅能幫助賣家大大降低退貨率,還可以提高買家的滿意度,提升店鋪銷售額。同時優質的產品圖片能夠提高進店買家下單的機率,從而提升轉化率。
小編✎ 小朱/AMZ123
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