淘寶一個新品需要投入多少資金(淘寶新品發布怎麼定價又有利潤又吸引人)
2023-05-23 11:34:48
關鍵詞:寶貝定價
適用行業:所有類目
適用賣家規模:淘寶店主、天貓店主
很多賣家朋友對於產品的定價不是很在意,尤其是一些新手賣家在寶貝定價的時候都是看心情來定的。其實這個做法是錯誤的,我們寶貝的定價是需要有策略和整體規劃的,需要分析自身產品的優劣勢,同行競爭對手的情況,要做到知已知彼,做出一套自己的黃金定價法則,進入良性循環,不要像上面說的那樣隨意而為,這樣很可能讓你的寶貝既沒有利潤又沒有銷量,有的朋友可能會說你這不是廢話嗎,沒有銷量哪來的利潤...但是你們胡亂定價還會碰到一種情況,就是有了銷量也沒利潤。
既然定價需要策略規劃,我們現在就需要了解一下我們的競爭對手和他們流量渠道,我們來看下有哪些流量渠道,首先是活動流量,他可以給我們帶動比較大的銷量和評價,當然參加的活動不同,效果也是不一樣的,然後是付費流量,像直通車,鑽展,淘寶客,這些也是我們流量組成裡面的重要一部分,還有最後就是我們最重要的免費搜索流量,有搜索熱詞,長尾詞,個性化展位,產品類目,我們了解過所有的競爭渠道後,就需要一個可以滿足各方面要求符合各個場景的定製價格。
1.參加活動的產品,怎麼去定價
首先我們要了解的是既然是活動,直接是銷量影響排名,排名影響流量,所以這個規則我們是必須清楚的。
然後就是自己打算有個什麼樣的銷量,也不能只要銷量,利潤太低,比如自己的產品,本來賣200件,利潤10塊,但你把利潤調成5塊,那麼你賣個400件,但算下來是一樣的利潤,還要多浪費人工成本,那這個銷量就沒有什麼太大的意義了,當然清庫存和甩貨就另當別論了。
確定好自己想要的銷量後,我們可以看一下活動頁面上的自己同類產品的銷售,找到銷量和自己預估差不多的,可以多找幾個,就是根據他們的產品進入一個區間定價了。
2.引流款的定價方針
很簡單,意思就是給店鋪導入流量的,價格要低,不需要掙很多,它主要的作用就是引流,而且流量是很精準的,就像一個大園子一樣,有大門,有側門,有後門,引流款就是我們最大流量的地方,就是我們的大門。而且我們還要做好銷量,排名,這樣我們還有更多的流量 ,當然這些是運營知識了,是後話了。
然後就是價格不是低於淘寶裡面的最低標準,比如搜索連衣裙,選擇價格從低到高排序,找出最低的價格,如果你的價格比市場最低價還要低的話,就會被淘寶自動屏蔽,因為淘寶也是需要持續的發展,光打價格戰的話,產品質量服務跟不上,嚴重影響買家體驗,是對淘寶的長期發展是不利的,所以我們要積極跟上淘寶的規則變化。
最後產品定價就是根據同類產品中銷量比較好的,他們的價格在什麼價位,我們就可以參考上面的價格,心中就有個大概的價格區間了,利潤方面我們就不用考慮太多,我們要配合利潤款,給其做引導,關聯銷售,我們前期做的只是為它做鋪墊。
3.暴力打造利潤款
現在就是我們的利潤款了,主打產品,我們需要把引流款所帶來的流量進行深入轉化,比如引流款是褲子,那麼我們就可以搭配上衣,只要搭配得當,都是很好成交的,像一般開店鋪的童鞋是經常碰到的,客戶說模特身上還穿的什麼什麼很好看,問店鋪裡面的有沒有,那麼我們就需要準備了,就算沒有同款,我們也可以提前找一兩搭配起來比較好的產品來進行推薦,像這樣就都是我們的利潤款了,店鋪盈利就靠它們的。
那麼我們需要怎麼去定價呢,首先我們可以看一下,這個類目的各個價格段
我們可以看到,連衣裙這個詞在上面有五個價格段,其中第二個和第三個價格段大部分買家會比較喜歡,價格太低的話,會感覺產品質量不太放心,價格太高的話又擔心自己經濟問題,還怕還宰,所以我們把價格定在比較受歡迎的價格段上面就可以了。
後面我們還是一樣,找一些相當銷售量比較好的產品,我們根據他們的產品參考進行定位,就可以很快的確定好自己的價格段了,當然這些知識都是需要自己去消化後融入到店鋪操作裡面去的。
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