ar技術落地比較快的細分市場（Nreal國內首銷開門紅）

2023-05-23 07:12:36

今日，消費級AR眼鏡領導品牌Nreal通過官微正式公布了旗下新品首銷成績。數據顯示：Nreal 兩款AR眼鏡——Nreal Air和Nreal X，在其天貓旗艦店27日首銷當天的銷售額突破1200萬元，創天貓平臺XR品類（VR/AR）單日銷量歷史記錄和單日銷售額歷史記錄，單日銷量/銷售額超天貓平臺過去60天AR/智能眼鏡品類總和。考慮到這是Nreal回歸國內的首次銷售，而首銷即創下新的記錄，這是其他AR眼鏡品牌從未有過的。

（圖源：Nreal官微）

做個數據換算大家就知道這樣的銷量代表什麼了。Wellsenn XR數據顯示，2022年第二季度全球AR頭顯設備整體出貨量約為8.7萬臺，其中絕大多數是面向醫療保健、教育、零售等企業級領域的產品，而消費級AR設備只佔其中的10%左右，還不足1萬臺。而此次Nreal能取得單日1200萬的銷售額，雖然官方並沒有公布具體的銷量數據，但我們可以將此次銷售的產品Nreal Air和Nreal X的價格取個平均值。Nreal Air售價2299元，Nreal X售價4299元，平均售價3299元，也就是3600多臺。但考慮到Air價格更低，銷量佔比應該會更高，實際銷量可能是4000多臺乃至接近5000臺。不論實際情況是上述哪個數字吧，對比前面提到的一個季度不足1萬臺的銷量，可想而知單日數千臺的銷量，對整個AR行業來說都是具有突破性和一定裡程碑意義的。

現在問題來了：Nreal能取得銷量突破的原因到底是什麼？這是不是意味著AR行業爆發的拐點來了？

銷量突破到底憑什麼？

Nreal銷量突破，首先是因為產品驚豔。

這次Nreal在國內發布的兩款產品，一款是在國外已經大名鼎鼎的Nreal X（Nreal light），另一款是Nreal Air。如果說Nreal X是一款面向開發者、先鋒創作者和科技嘗鮮者的全功能AR眼鏡，那麼Nreal Air則將AR眼鏡帶入更輕便、時尚的新境地。

只要體驗過這兩款產品的人，都會知道Nreal在國內首銷實現開門紅是必然事件，因為這兩款產品都具備「爆品」資質，接下來，我們就以Nreal Air為例進行全面分析。

首先，是產品定義準確。作為持續跟蹤AR/VR的獨立評論人，我體驗過市面上幾乎全部的AR設備，坦白的說，痛點非常明顯，那就是太大、太重，無法長時間佩戴。比如Hololens一代重量高達579克，二代也重達566克。

Nreal Air第一次將重量做到了僅有79克，還能隨身摺疊，輕巧便攜。而且，與很多AR眼鏡傻笨重的設計不同，Nreal Air不再只有黑科技，而且還是時尚品，先鋒極簡主義的美學設計，讓其從外觀看上去就是一款質感出色、潮範兒十足的時尚墨鏡，這是AR眼鏡史上一次產品定義的重大突破，AR眼鏡也能成為每天攜帶的產品。

說到這裡，我對發布會上Nreal創始人兼CEO徐馳的一個類比印象深刻：他將近視鏡稱為「古典的AR眼鏡」。這個潛臺詞很明顯，既然全球有10億人每天都習慣攜帶近視鏡，那麼按照近視鏡的形態做出的AR眼鏡也有望成為未來，成為10億人喜歡的潮物。

其次，是體驗出色。輕巧時尚只是外在，Nreal Air的體驗才是其脫穎而出的關鍵。配合Nreal App，擁有兩種使用模式——AR空間和手機投屏。AR空間，是基於AR眼鏡開發的生態中心，用戶可以在這個空間下載APP（一定程度而言，Nreal App就像一個作業系統一般），打開一個三度全景的新世界，享受到空間無限屏的新體驗，最大能享受等效6米距離的201寸天幕，雙目解析度高達3840*1080；手機投屏，是將手機畫面投射出來，這時候Nreal Air就變身一塊隨身攜帶的等效4米距離的130寸高清巨幕。而且，Nreal Air還通過了包括TUV萊茵最高等級顯示認證Eye Comfort在內的三項權威護眼認證，這也是全球AR眼鏡中獲此認證的首款設備。

這種大屏體驗是前所未有的，我們平時的視野都是限制在有框的屏幕之中：手機、平板、電腦、電視等，但這樣的屏幕再大都是二維、有限的，Nreal Air眼鏡第一次將視野拓展到空間，可以隨意挪動大小和位置，而且體驗還超過了投影儀。中國電子技術標準化研究院賽西實驗室的專業對比評測顯示，相比同為XR設備的VR眼鏡，Nreal Air在對比度上碾壓取勝，在色域、最高入眼亮度上都實現領先，顯示效果更絢麗清晰。

當然，價格也是Nreal Air成為爆品的臨門一腳。當發布會宣布Nreal Air價格僅有2299元時，我就覺得Nreal Air成了，因為這是一個普通消費者都能接受的價格，想像一下，以2000多的價格就能獲得巨幕化的潮流數字生活體驗，很多人都會動心。對比起來，市面上AR設備價格高企，企業級的HoloLens價格需要數萬元，類似定位的AR眼鏡也在3000元左右。考慮到綜合性能和體驗，Nreal Air的質價比可謂是很強的。

在應用端，同樣在升溫。以此次Nreal發布會為例，就有愛奇藝、咪咕等站臺。在保證海量視頻內容基礎上，愛奇藝AR版還結合AR顯示的特性，提供了《阿凡達》、《變形金剛》等多部3D影片資源。咪咕為Nreal定製了AR視頻觀看平臺移動雲VR，可以隨時隨地讓用戶感受全景視野的空間多屏觀賽體驗。

輕巧的機身設計、高質量的顯示效果、相對較低的價格門檻、不錯的內容生態，Nreal Air能在國內一炮而紅，一定程度上可謂是必然。

AR爆發的拐點已至

那這是不是說明AR爆發的拐點來了？要回答這個問題，首先要看看AR爆發需要具備什麼條件。

一般認為，一個終端的快速爆發，一定依託於這個產品開始是一個工具類的產品，體量到了一定的階段，交互範式變得統一，統一的交互範式加上一定的終端的體量，會讓硬體具備了一個成熟的終端屬性，開發者也會進入，從而開發者和終端兩個交替螺旋地上升，來推動市場規模變得越來越大。

參考這樣的歷史經驗，AR要爆發，需要一個飛輪效應，即「硬體銷量增加-用戶增加-開發者獲益-更多開發者加入-優質內容增加-硬體銷量增加」 的正向循環。Nreal這次首銷取得突破性進展，就觸發了這個AR爆發的飛輪的開關。

當然，一款產品要取得突破性進展，在技術層面上一定是領先的，Nreal就解決了困擾AR眼鏡的三大底層技術：3D顯示、3D空間感知、3D交互。換句話說，只有具備一個高清的3D雙目空間成像系統，一個精準的三維空間感知系統，以及一種在3D虛實融合的系統裡高效的交付方式，AR眼鏡才真正能跨越拐點。

Nreal自研的雙目空間成像系統——「驚鴻銳影」光學引擎就是破解3D顯示技術的解決方案，目前已經升級到2.0。這個自研的光學顯示架構，原理是這樣的：其具有光學透視型的特點，基於幾何光學和物理光學原理，採用索尼Micro OLED作為圖像源，顯示的微型圖像在光路傳輸過程中，經光學顯示架構中各元件對光線方向的偏轉和光波狀態的調控，實現了圖像源的清晰、高對比度、低畸變呈現。同時，Nreal自研精準調像素、反畸變算法更是讓AR眼鏡達到最優的顯示效果。

Nreal另一大突破是在3D交互上，在體驗Nreal Air中，我發現其人機互動方式非常獨特，當AR眼鏡與手機連接後，在AR空間，手機變身「虛擬射線」工具，選取、拖拽、放大等操作很容易上手，也很契合在現實世界中我們用手表達的方式。Nreal的空間交互系統支持最多5個網頁同時打開，多窗口環繞顯示，各個窗口的大小、遠近、位置都能調節，這種多任務加極簡操作的方式非常出色。

當然，Nreal的AR眼鏡之所以能成為爆品，也與行業上下遊的支持密不可分。例如，Nreal Air就搭載了最新一代Sony Micro OLED屏幕，具有微秒級屏幕動態響應，超高對比度，畫面更加銳利，色彩更飽滿絢麗。

從行業端傳來的信號也非常令人振奮。IT桔子的統計數據顯示，2021年AR領域共有10起投資，融資額18.65億元，而2022年截止目前已經有9起投資，融資額10.25億元。據業內人士反饋，目前手機上遊供應鏈端，多家廠商已經將AR/VR作為今年非手機發力領域之一。當然，蘋果的動向也非常值得關注，其一直在研究和開發AR/VR設備，甚至有消息稱蘋果將在9月6日的iPhone14發布會上首次發布AR眼鏡。

今年5月，高通推出搭載驍龍XR2平臺的全新無線AR智能眼鏡參考設計，可以實現真正的無線連接，同時變得更輕薄，佩戴更舒適。同時，在顯示領域，國產的京東方、TCL華星、康寧等產業鏈企業也動作頻頻。AR頭顯市場的爆發，似乎近在咫尺。

IDC預計，未來幾年所有AR相關領域將出現大幅增長，AR市場規模將在今年達到59億美元，在2025年增長至456億元。

值得注意的是，同為XR設備，AR經常和VR相提並論，但是過去幾年，VR的熱度明顯超過AR。不過，三十年河東三十年河西，如今AR進入到了快速增長階段，而VR似乎增長乏力，頗有點「VR失速，AR風來」的感覺。

AR爆發的拐點真的要來了。

Nreal的AR眼鏡在國內首銷表現出色，不僅預示著AR爆發的拐點已至，更是昭示：AR的中國時代來了。

從我對中國AR產業的觀察來看，很多方面都已經水到渠成。以政策扶持為例，目前國內已有超過20個城市/地區以產業政策、政府工作報告、行動計劃等形式支持元宇宙在當地落地發展，相關政策方向包含人才聚集、產業園建設、租金優惠等。其中，上海市於7月明確提出到 2025 年，上海市「元宇宙」相關產業規模達到 3500 億元，帶動全市軟體和信息服務業規模超 15000 億元、電子信息製造業規模突破 5500 億元等目標。

Nreal的崛起就是成功的例子，作為誕生於國內，稱雄全球的AR設備領先者，Nreal受益於中國的土壤。據徐馳透露，在一次光學會議上，自己分享了Nreal產品實現兩年迭代7次，最終產生第一代產品的經歷後，蘋果的資深顧問感慨，這種快速迭代在美國絕不會發生，因為美國不具備完整的供應鏈，所以美國企業想要走完一次研發和生產製造，節奏非常慢。

同時，Nreal的崛起也在推動中國AR產業的發展，實現在世界的引領。正如徐馳所言，「好硬體，穩定的交互範式，再加上好的內容生態，三點確定後，再給它兩三年，有機會快速推動行業爆發。」

伴隨Nreal在國內首銷實現銷量的突破，再加上中國AR日漸成熟的環境和土壤，AR的中國時代似乎已經漸行漸近。