銷售成功的八大秘訣（銷售經驗分享我的成功之道）

從大學畢業開始的第一份工作，我就一直在接觸如何開發客戶和服務客戶。畢業後我到了一家外企上班，最開始毫無社會經驗，全靠同事老前輩帶領，因為是供應鏈公司，工作的性質主要有兩塊，一是對接上遊客戶，二是承接終端客戶。上遊主要是合作夥伴，更多時候會涉及到應酬方面，所以餐桌文化很重要，這段工作經歷讓我學會了很多，尤其是在酒桌上應注意的事項，以下簡單說一說。

一、瞄準賓主，把握大局。每一個酒宴都會有一個主題，更多時候要圍繞賓主的意思展開，而不要譁眾取寵喧賓奪主。二、語言得當，詼諧幽默。酒桌上可以顯示出一個人的才華、見識，修養和交際風度，有時一句詼諧幽默的語言會給客戶留下很深的印象。三、勸酒適度，切莫強求。以酒論英雄，對酒量大的人還可以，酒量小的就犯難了，有時過分地勸酒，會將原有的朋友感情完全破壞。四、敬酒有序，主次分明。敬酒也是一門學問，一般情況下敬酒應以年齡大小，職位高低，賓主身份為序。五、察言觀色，了解人心。要想在酒桌上得到大家讚賞，就必須學會察言觀色，因為與人交際，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。

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