國貨海外代購（95後女孩飆英文賣國貨走紅）

2023-05-05 07:33:09 1

綠色幕布前，晏光樺穿著一件毛絨絨的卡其色外套，用流利的英語介紹著身上的服裝，不時靠近鏡頭展示衣服細節。幕布旁的簡易衣架上，還掛著十幾件不同款式的羽絨外套，都是她要在這場直播裡向外國網友推薦的產品。

晏光樺在TikTok上直播帶貨

晏光樺的直播間位於深圳龍華區一幢普通寫字樓裡，觀看直播的網友們卻來自大洋彼岸。通過TikTok，晏光樺正用直播帶貨將中國製造的服裝產品賣向英國、印度尼西亞等地。

從英語教師到「跨境主播」

幾周前，一條短視頻將晏光樺帶到網友面前。視頻裡，她語速飛快地用英語向外國網友介紹一件黑白毛呢外套。

媒體報導晏光樺在TikTok上直播帶貨，視頻點讚超21萬

晏光樺今年24歲，跨境主播並不是她的第一份工作。「我本科時寫過公眾號，做過銷售。畢業後做過英語老師和翻譯。」她掰著指頭數，說自己還嘗試拍英語短視頻，只是看的人不多。

2019年，晏光樺從河北一家大學的同聲傳譯專業畢業，回到家鄉重慶成為一家英語培訓機構的口語老師。穩定、輕鬆，是她給這份工作的評價。「我學英語的嘛，教課對我沒什麼難度，也不會有太大提升，所以經常想想還是不甘心。」

受新冠肺炎疫情影響，學校將線下授課改為線上，不少學生因此陸續離開了培訓機構，晏光樺的薪資也一點一點縮水。今年2月，「不甘心」的晏光樺決定來到深圳，嘗試新的可能。

她最初的選擇是在深圳一家酒莊做翻譯，工作光鮮又輕鬆。但「不安分」因子使然，晏光樺很快就感到乏味，「這個工作沒有難度」。

在英文語境下，工作被分為三個層次：job（工作）、career（事業）以及calling（天職）。相比於前二者，calling是工作的最高層次，代表的不僅是薪資和升遷，更重要的是一種人生追求。

晏光樺坦言，自己不是沒有考慮過做面向國內消費者的帶貨主播。「但我不到一米六，長得也不好看。根本比不過別人。」

日常生活中的晏光樺

小圓臉，大眼睛，嘴唇嘟嘟。從他人角度看，晏光樺並不難看，搭配一身美式AA風相反還很「洋氣」，但確實不像大家潛意識裡的網紅主播——纖細，高挑，白皙，以及一張標配瓜子臉。

「但跨境主播不一樣，並不需要我多好看、多高。我們公司有1.75米高的俄羅斯女孩兒，她帶貨並不比我好。真的，我感覺到一種calling，一種召喚。」談及為何選擇現在這份工作，晏光樺興奮地比划起來。

「我大學實習時就做過銷售，業績很不錯，第一個月就破了十萬。我的優勢是語言，也擅長銷售，為什麼不去用英文賣貨呢？從小我的性格就是我喜歡一個東西，就去爭取。」懷揣一份小小的野心，晏光樺7月立刻從酒莊裸辭，海投跨境主播的崗位，最終於8月入職一家跨境電商公司。

向全世界推介「中國好物」

每周工作五到六天，平均每天直播一到兩場，北京時間早上九點到十二點或晚上七點到九點，每場直播持續二至四小時，下播後立刻看直播的視頻回放復盤，這是晏光樺的工作日常。緊湊，忙碌，卻令她滿足。

從8月底第一場直播開始，晏光樺沒有停歇過。她不覺得勞累，甚至工作間隙也是瀏覽網站，搜羅外國消費者購物需求，然後反向在國內商家工廠找相應的貨品。

「我不會主動結束直播。有些人會選擇直播到點後就關掉鏡頭下播，但在我直播的時候，即使時間到了，只要粉絲還在，我就不會停，」晏光樺強調：「我不是到點就下播的主播。」

晏光樺會在直播裡學習李佳琦的講解方式。形容一件卡其色抓絨外套，她更願意告訴網友們自己穿上的感覺：「就像是男朋友在擁抱我」「就像在摸小狗狗」。拿到一件衣服，她會根據消費人群的痛點尋找貨物亮點：「有沒有腰上特別多肉的姐妹？」「這件在冬天穿很溫暖，就算個子不高也不會顯得很胖」。

消費者的朋友，而且這個朋友恰巧喜愛分享好物——這是晏光樺給自己的定位，市場反饋很好。供應商告訴她，她講解的這件抓絨外套直接被賣到斷貨。「倉庫裡的貨雖然也不算多，大概四五十件，但我是通過直播把它賣完。」晏光樺翹起嘴角，眉毛挑高，語氣裡掩不住自得。

晏光樺目前以銷售女性服裝為主，這些貨品的共同點是全是國產。晏光樺希望，她的直播可以幫助中國廠商更好地走向全世界。

「跨境直播還在起步階段，低到10英鎊可以買一件外套，很便宜的，而且買家普遍反饋我們的衣服質量很好，很多人都是我們的熟客了。」晏光樺說。

晏光樺在抖音上分享自己的工作日常

對於晏光樺來說，「跨境主播」是她的職業，也是一種「角色」：「我希望成為外國網友們的推薦官、分享達人，這是一件非常有意義的事情。我不是來向他們賣東西的，是我們國家有很多優質的產品，我希望全球的網友都知道，所以用實惠的價格分享給大家。」

「保暖、厚實、版型新潮，穿上我身上這件黑色羽絨服你就是整條街最酷的女孩兒。好，上10號連結，今天下單的姐妹我會送你們一條圍巾哦！」連續直播整晚後，這個24歲的女孩仍然不知疲倦，面向鏡頭依舊語調高昂、語速飛快，為一周後的海外傳統銷售大促「黑色星期五」作最後衝刺。#95後女孩賣國貨狂飆流利英語#