BD和銷售的區別（銷售BD顧問的本質是什麼）

2023-04-23 08:16:58

首先銷售/BD/顧問的本質是一種有形或無形資源的再分配，以此滿足彼此/多方需求，從而實現效益的更大化

無論外向/內向，無論什麼蓋倫氣質，甚至無論什麼性格色彩（笑）都可以成為非常傑出的銷售/BD/顧問，只要你的優勢中有符合銷售/BD所需要的特質有兩種特質會對一個人成為好的銷售/BD/顧問產生相對負面的影響，通俗來說

1. 高敏感 - 一定程度上也就是我們常說的玻璃心他們會把潛在客戶、候選人、合作夥伴的拒絕，當做是對他們否定，甚至對他們的惡意。他們對自己高要求，卻又低自尊，可能會經常為別人眼中的小事深受打擊。而以基數*轉化率為基本原理的銷售/BD，被拒絕實在是家常便飯。曾經有一位做電銷的職業諮詢者曾經笑著這麼跟我說：真希望不買的客戶第一時間掛電話，這樣還能省點我的時間。而這樣的事在高敏感人群眼中，很可能被解讀為「我被否定了」「我是不被需要的」「我在做著沒有意義和價值的工作」

2. 自我中心他們的關注點在於自己：自己準備材料多麼辛苦，自己打那麼多電話多累，自己如果完成這一單有多大的收益，而客戶、候選人、合作夥伴，只是完成他們個人目標旅程中的一個註腳：客戶不接電話不專業，候選人不主動跟進獵頭=不專業，自己不接客戶電話是因為真的很忙，自己收了簡歷不再聯繫是因為候選人的簡歷沒有用。專業在他們眼裡是一個別人應該恪守的標準，而他們自己，不需要。銷售/BD/顧問的本質是一種有形或無形資源的再分配，以此滿足彼此/多方需求，從而實現效益的更大化，大多數情況下實現共贏。而自我中心這個特質，會讓人忽略對方的需求，忽略對方的難處，從頭到底關注的都是我，我，我。當然，做好銷售/BD/顧問 是一個結果，高敏感/自我中心只是變量之一，並不是有了這樣的特質就一定做不好。