小白如何經營一家普通畫廊（年輕名氣小拼不過畫廊）

2023-04-17 15:12:59

來到「Z型稜鏡」青年藝術聯展現場，觀眾很難不被一個名為「時間宙斯」的裝置吸引。它形似日晷，晷針指向卻不是由太陽的投影方向決定，而在可以通過一盞小燈進行調節，既有古典氣息，又富有現代感，與周圍的版畫、油畫、雕塑等作品構成了一片獨立的藝術天地。

然而，這片天地不在傳統的畫廊或者美術館，而是位於虹口區的上海城創中心，一個熙熙攘攘的辦公園區。策展人、上海大學上海美術學院雕塑系大五學生任珍兒解釋說，希望用藝術把園區裝點得更美好，讓忙碌的上班族穿梭其間時感到放鬆、愜意。

這是她創辦的「上美藝展 」團隊首次在校園外完整舉辦的一場展覽。此前，他們在學校裡的各個角落辦展，教室、走廊、戶外都是展廳。這個以上海美院青年藝術家群體為主的創業團隊走過三年，雖然剛剛誕生就遭到疫情衝擊，資源、運營更比不過畫廊和美術館的成熟團隊，但他們還是努力尋找出路，推動青年藝術家們進入公眾視野，在困境中實現「野蠻生長」。

來吧，年輕的藝術家們

「美院學生都是小小的藝術家，也就是未來的藝術家。他們在沒出名前是很困難的。」任珍兒團隊的導師、上海市創業指導專家秦瑋感慨，對青年藝術家來說，缺的不是作品或者靈感，而是充分的展示空間。

任珍兒對此有深刻體會。這個山東姑娘出生於1999年，美術、樂器、合唱樣樣都學過。她後來唯一堅持下來的興趣，就是從4歲半開始接觸的美術。考入上海美院後，她選擇了雕塑系，因為「比起其他藝術類別，雕塑更加立體，更強調作品與空間之間的呼應，還可以發揮各式各樣的材料的特性」。

任珍兒（右）

和任珍兒一樣，美院大部分學生都是從小接受藝術教育，不過最後走上職業藝術家道路的人並不多。更多的人會選擇去中小學或者藝術培訓機構當老師，或者從事設計工作，甚至做著與專業毫不相干的事。「光靠賣藝術品謀生，太難了。」任珍兒說，青年藝術家的作品收入很不穩定，有時甚至難以覆蓋日常生活開支。

能不能為他們做點什麼？這個想法在她大一時就萌生出來。經過與同學的一次次溝通，一個以展覽為載體，融合藝術、美育、商業的藝術品牌逐漸成形。就這樣，在上海大學公共美育協同育人輔導員工作室的指導以及上海美院的支持下，「上美藝展 」於2019年誕生了。團隊共有10名成員，他們以上海美院美術館、各系部師生展為基礎，以藝術推介與公共美育為己任，建立藝展 導覽、藝展 工作坊等模式，給予青年藝術家們更多展示平臺。

剛剛落幕不久的「Z型稜鏡」青年藝術聯展就集結了24位藝術家的作品。其中既有中央美院、清華美院、上海美院等院校在讀的學生，也有已經籤約藝術公司的創作者，他們大多數都是「95後」，拿過不少獎項，正以蓬勃之姿走向大眾。「通過一場場展覽，我們與青年藝術家共同成長。」任珍兒說。

靠什麼盈利

你們真的能賺錢嗎？聽說任珍兒在創業，不少人的第一反應是擔憂。

「是的，不但能盈利，而且是可持續的。」任珍兒每次都這樣回答。目前團隊主要的盈利點在策展、藝術課程和研學活動的收費上，此外還包括展覽作品賣出後的抽成。不過她坦言，每個作品售價高低不一，也未必都能獲得青睞，所以這部分的收入相對較少。

在學校、社會多方力量的支持下，「上美藝展 」的展覽從校園走向社會。「現代城市對藝術的需求越來越大，藝術品不一定只能出現在畫廊或者美術館。」秉持這一理念，團隊把展覽搬進了上海的辦公樓、商業體等公共空間。

除了上海城創中心，他們還為萬科的「中興路一號」住宅區策劃了一場為期三個月的小型展覽，展覽只對業主開放，旨在提升藝術氛圍，為靜止的空間注入活力。這類策展工作收費在數萬到數十萬元間不等，正吸引越來越多的客群。同時，團隊推出各類美育課程，邀請青年藝術家進行授課，目前也積攢了一定的人氣。

以美育為牽引，展覽與課程可以實現「無縫銜接」。任珍兒曾在學校裡策划過一場木雕展，展覽所在的教室既是展廳，又是最好的美育空間。前來觀展的小朋友們既可以看到木雕藝術作品，也能近距離接觸創作者使用的木材和工具。接著，每個人都領到了一塊小木頭，在「上美藝展 」團隊的指導下學習打磨，把原本粗糙的木頭變得細膩光滑，並做成了手把件、書籤、髮簪等作品。

「整個過程就好像在跟木頭對話一樣。」小朋友的一句感言，讓任珍兒和夥伴們又驚又喜，因為這說明他們的課程確有意義。

越是困難越要向前

「上美藝展 」走過的三年，正是疫情籠罩下的三年。

「疫情剛來的時候，真的有點不知所措。」任珍兒說，展覽本身就是主要依託線下空間構築起的藝術生態，「好的策展並不是把很多作品堆砌到一起，而是能夠設計一條動線，讓觀眾從展廳門口走到整個展覽結束的時候，就像看完了一個故事」。然而，許多展覽都受疫情影響無法舉辦，這給創業之初的他們造成了巨大衝擊。

好在，團隊成員都是在讀學生，學校給予了許多幫助和支持。外面辦不了展，就先在學校裡辦起來，積攢一些經驗也好；同時，就像許多轉戰線上的創業者一樣，他們也開發了線上展覽和線上課程，利用虛擬展廳和數字展覽的形式呈現展覽，工作坊則通過騰訊會議來開展。

今年上海疫情期間，「上美藝展 」積極舉辦各類研學活動。母親節當天，他們組織了「愛即色彩」特別活動：孩子們可以在網絡平臺上「參觀」插畫藝術家西子的個展《她》，聽西子講解創作理念，然後創作一幅「你眼中的媽媽」。結束後，許多家長紛紛感謝策劃團隊，「他們覺得這類研學課程給親子生活增添了色彩」。

在任珍兒看來，團隊能在困境中生存下來，也離不開各種政策支持。去年她參加了「燃創黃浦」創業新秀新苗評選比賽，最後入圍十強，獲得了首張001號「黃浦創卡」。這張「創卡」為她的創業團隊提供6個月的低成本固定工位以及全方位的創業孵化服務，很快他們順利入駐黃浦區創業孵化示範基地「極社空間」。她表示，「這些支持讓我們更有信心在上海創業了，越是困難，越要向前。」

欄目主編：王海燕

來源：作者：周程禕