怎樣提升銷售渠道（渠道銷售技巧）

2023-04-17 12:14:54 1

普通銷售和渠道銷售的差別還是很大的，普通銷售只是帶著單一的產品去推銷給單一的客戶，大多屬於一次銷售，而渠道則不一樣，渠道銷售需要你用心去做，不僅和陌生人打交道，還要和陌生的公司、團體去合作，後續還要付出更多的時間去維護

一、渠道銷售就是做關係網

把陌生人變成客戶，得到客戶認可，再由客戶去推薦，這樣做渠道事半功倍

二、交朋友

不合作沒有關係，一定要和他成為朋友，通過六個人就能認識全世界的任意一個人，不要放棄每一個可能

三、怎麼去做渠道

1．通過一些業內或者異業的會議去發現

2．當地經銷商

3．熟人介紹

4.利用客戶的推薦關係進行溝通，有客戶認可的人介紹或推薦電話效率會有質的提升

5.現在的行業比較常見的，異業合作，假如你是做別墅電梯的，那你可以和裝修公司，中介公司，設計師等這些人去合作

四、售後

其實推銷並不是最重要的，合作以後的售後才是重中之重，好的售後也是下一次合作的開始，有好的售後客戶才願意介紹更多的人給你

五、留住你的客戶

1. 把自己放在客戶的角度去看問題

2. 專業度

3. 保持足夠的尊重

4. 不要去縮小客戶的質疑，規避自己的責任

5. 有問題及時跟進與解決

6. 不要放棄任何一個有疑慮的客戶